你意识到酒店营销中令人不安的副作用了吗？

在整个行业当中,几乎所有酒店都在使用相同的营销概念,多数都是采用与室内设计、位置相关的华丽形象和功能,再辅以描述和修饰性的形容词。在特定的和尚未开发的珍贵潜在酒店细分市场中,营销并没有真正的差别。今天,在酒店营销方面,似乎缺乏对一个问题的思考：最初是什么让酒店能够脱颖而出？答案就是通过酒店员工和到访顾客的互动创造形成的真实性和独特性。     

你与众不同了吗？

很久以前曾经读到过这样一则故事，说的是有一个远离大都市的穷乡僻壤的地方，那里的自然风光美不胜收，居住在高楼林立的现代化城市中的人们闻之纷纷前往观光。随着游客蜂拥而至，当地人摆脱了贫穷，收入日益增加。他们想．如果把条件改善就会吸引更多的观光游客，于是大兴土木，修筑道路，建造楼堂。然而，令其始料未及的是，随着当地条件越来越改善，越来越现代化，越来越接近于大都市，游客却日渐稀少。他们也许怎么也想不通，条件好了游客们却不来了。     

营销人，你幸福了吗？

白岩松说：幸福了吗？是啊,营销人,你幸福了吗？幸福是好,但千万不要“被幸福”。     

营销3.0时代来临，你准备好了吗？

随着营销3.0时代的到来,人们对搜索引擎、电子商务、手机等的应用已经发生了巨大的变化。如何适应新的营销模式、调整企业内部结构等,都是营销人需要面对的挑战。经历了以印象经济为主的营销1．0以及以社会化媒体为核心平台的营销2．0时代后,营销3．0时代向我们走来。     

操作自己的营销

企业生存离不开科学的 营销,作为一个营销人员如何在市场经济中把握市场竞争脉搏的同时,合法规范的操作是必须学会的技巧。这其中分析市场是重要的环节。 选择细分市场 在评估不同细分市场之后,公司希望从中找出一个或几个值得进入的细分市场,这就是选择目标市场。目标市场包括一组具备共同需求或特性的购买者。公司可以采取以下三种市场覆盖策略：无差异营销、差异营销及集中营销。 无差异营销 采用无差异营销的公司不重视各细分市场的相异性,以一套产品或服务提供给整个市场,把营销重点放在人们需求的共同处,而非差异处。公司所设…     

企业营销的八种策略

营销,是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天,谁能够正确把握它,谁就能在市场经济的海洋中遨游。根据我国的实际,企业在营销过程中必须把握以下八大营销策略。421一、功效优先策略中国消费者购买力中首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现,影响消费者是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86%,远高于“价格”、“包装”等因素。从目前企业营销工作做得好的产品来看,如:海尔、康佳、长虹等产品,都是功效好的产品。事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。任何产品营销要想取得成功,首…     

社区营销为何穿上了蹩脚的鞋？——H企业A产品社区营销纪实

绝大多数做社区营销的是医药保健品企业。许多医药保健品企业处于如此尴尬局面：政策的监管力度在加大，广告的擦边球打得过一点也会遭封杀；产品价格不断下降，终端促销一上来就开始“放水”式的买赠，通过价格战搅乱市场信息、打击竞争产品；广告费用连年上涨，占到了主品成本的30％以上；消费者变得越来越理智，通过单一的广告宣传很难拉动销售，     

“手机营销”你真的准备好了吗？

移动互联网的发展,数字渠道的激增,正重塑消费者做出决策和决定的方式,并影响着传统的销售漏斗。手机作为当下移动终端载体以及日趋成熟的交易平台,使其成为营销人员特别重视的新渠道。消费者手机中充斥各种推销电话短信APP推送,其中不乏应用诸多颇具新意的方式。但是手机不等同于PC,无论从接触界面还是到用户心态都有着不同的表现和需求。     

今天你Web了吗？——社会化媒体的展会营销技巧

近年来,以Web2．0为代表的新一代互联网技术迅猛发展,改变了传统的信息传播方式,使得基于互联网的社会化媒体（Social Media）从虚拟走向现实,为企业营销方式提供了新的选择和思路。本文从社会化媒体的涵义、分类、特征以及对消费行为的影响等方面进行梳理和分析,探讨了展会组织者利用社会化媒体进行营销推广的策略和途径,...     

独家策划 高端产品的营销策略：破译高端产品营销的“暗号”

日趋白热化的市场环境中，利润不断下滑，越来越多的企业开始不断地细分市场，将目光锁定在高端产品成为企业产品战略性规划中的重要组成部分，也是企业市场竞争中突围的一条捷径。那么，该如何走上这条发展捷径呢？     

走出营销四大误区

盲点是眼球后部视网膜上的一点,和黄斑相邻,没有感光细胞,不能接受光的刺激,物体的影像落在这一点上不能引起视觉,所以叫盲点。在生活中我们考虑问题常常有盲点,汽车司机开车有盲点,家庭使用的防盗门也有盲点等等。在我国企业的市场营销活动中,类似“没有感光细胞” (市场营销意识), “不能接受光的刺激”(营销理念)的企业比比皆是,这种视而不见的营销盲点会使企业在开展营     

浅谈我国农产品营销“持久战”战略

在全球化背景下，面对外来农产品的本土化进攻，我国农产品企业必须采取“持久战”战略，通过市场细分，分阶段运用不同的具体营销策略，积蓄力量，逐步扩大市场份额，不仅能夺回应有的国内市场份额，而且还可以走向国际化，去参与国际竞争。     

彪马的游击营销

20世纪80-90年代，彪马公司一度销售不佳，严重亏损。当时，彪马被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，公司面临破产威胁。1994年，年仅30岁的Jochen Zeitz被任命为公司的CEO。从90年代末起，在他的带领下，彪马的营业额在短时间内增长了两倍，并被“品牌周刊”杂志评为“2002年度     

试试"精准化营销"

所谓"精准化营销",是指企业在营销时,根据特定的目标消费者,在营销战略、手段、方式、价格等方面,有的放矢地采取相应的措施,以实现最好最省的营销目标.实行精准化营销,对企业来说,有着十分重要的意义.它可以适应消费者的个性需要,赢得更多的消费者和其对品牌的忠诚度,有利于企业扩大市场占有率;可以降低营销成本,以较少的营销投入,取得更好的营销效果,提高企业的利润率.     

电信营销初探

近几年我国的电信，市场竞争日益激烈，而与此不协调的是，我国电信企业对市场营销认识不深，营销活动开展不足，在一定程度上阻碍了市场的拓展，不利于有效开展市场竞争。为此，积极探讨新时期电信企业如何开展市场营销活动有着极为重要的意义。     

商场非得如战场吗？

人说商场如战场,我不这么看.说商场如战场,免不了这里拼杀,那里搏击,斗个两败俱伤.说商场如战场,免不了你抵毁我,我贬低你,彼此“鸡犬之声相闻,老死不相往来”.说商场如战场,免不了促使企业寻找各自的“保护伞”,寻找温暖的“妈     

商家，你过节了吗？

节日营销。这个西方舶来品近年来被中国企业借鉴放大,一时间成为各路商家救活业绩的法宝。线下零售百货商超“逢节必过”,线上电商自主“造节”势头一浪高过一浪,不仅扩大了企业品牌影响力,让利于消费者,更是刺激带动了整个消费市场。