做广告就是要激活心理需求——评佘贤君著《激活消费者心理需求》

某天晚上在我家楼下麦当劳,佘博士把他的新著交给我,希望我给写一个序言。我说好,条件是看完再动笔。不能催。带着这本黄色封皮名叫《激活消费者心理需求》的新书,我出差去了上海,接着又去了苏州,在开会、研讨、评稿的间隙当中,把佘博士的新作看完了。作为读者我有以下几点感想：     

激活心理需求，拓展消费市场——摘自《激活消费者心理需求》

每天,我们都在用手中的货币进行投票,它决定着企业的发展,决定着品牌的成长,决定着国家经济的繁荣昌盛,这项投票就是消费。     

管窥中国消费者对汽车广告的心理需求

今年6月上海大众PO LO新车在地铁投放的张贴广告引起轩然大波,因其在细节上忽视受众心理和情感要素,出现鄙视地铁族的字眼引发广大受众声讨,事件最终以广告匆匆撤下收尾。如果投放广告之前邀请消费者对广告脚本进行评估,这场风波原本是可以避免的。通常,广告创意形成脚本之后会     

挖掘消费者心理需求与市场开发

传统的营销观念是以顾客的需要为基础的,即顾客需要什么就生产什么,这在我国的物质供应匮乏时代是合适的。但是随着我国国民经济的发展,仅从表面上做到满足顾客需求是远远不够的,现在的市场已经到了供过于求的状态,需要企业不断挖掘消费者心理需求,研发消费者潜意识中需求的商品,才能在竞争中立于不败之地。     

消费者的心理需求与品牌选择

消费者的心理需求通常是消费者根据所处的境况来选择品牌,使自我形象与周围人群对他的期望相适应.在消费者心目中,品牌不仅代表着产品的质量,还可以是一种享受、一种象征、一种社会地位,能为自己带来心理上的满足,带来有形和无形的利益.其价值观雇不同场合下的整合效应决定了消费者的品牌选择行为.企业营销过程中,必须掌握品牌选择与消费者的关系以及消费者的需求变化特点,充分利用品牌的层次性,并以此为企业的营销决策提供支持.     

浅谈网络消费者心理分析

阿里巴巴创始人马云先生曾经说过：“21世纪要么电子商务,要么无商可务”。如今电子商务已经渗透到各行各业。进入电子商务时代,网络消费者的消费行为和消费需求已经发生根本性的变化;网络消费者的消费行为已由被动消费变为主动消费;网络消费者的消费心理也表现得更加复杂和微妙。研究网络消费者的消费心理和消费行为对企业进一步开展电子商务具有重要意义。     

探究消费者对新产品的需求规律

论文从分析消费者心理因素与其消费行为的关联开始,结合消费者购买力现状提出了新产品的设计方向。最后对现期新产品的市场前景做了简要总结。     

从消费者心理需求倾向透视商品促销

随着商品经济的发展、消费者需求的不断变化和社会文明程度的不断提高,使商品销售变得愈来愈复杂。了解消费者心理需求,掌握消费市场的一般规律,企业方能做出符合市场需求的生产及营销决策,更好地满足消费者的需求。     

网络消费者的消费需求初探

电子商务的大发展给消费者带来了无与伦比的便利与消费体验,这也是网络消费者最青睐网上购物的主要原因,面对网络经济时代的汹涌来袭,企业应当更加精准地发掘网民的消费需求,更好地满足网络消费者的个性化需要成为当下企业发展的必由之路,因此探究网络消费者的消费需求,对各路商家具有很现实的意义。     

消费者赋权的心理影响及其需求效应

市场营销理论由最初的生产导向发展到现在的以消费者满意为根本目的阶段,经历了一个不断完善的过程。在此情景下,将是顾客决定生产什么产品,而不再是企业。同时,随着赋权概念的提出,赋权在营销领域的应用也开始越来越受到人们的关注。文章分析讨论了赋权战略在营销领域的运用及这种权利转换对消费者产生的重要的心理效应。本文认为,被赋权选择应该营销哪种产品的顾客对这些潜在的产品表现出更大的需求,企业因而能够获得真正的竞争优势,并降低新产品研发的风险。     

千万别站到消费者立场上去——论唯物主义的广告与唯心主义的消费者

广告：不是游戏，而是“把戏” 广告“菜鸟”们如今也都已经知道，现代广告的出发点和归宿是消费者。在现代广告界，谁不在乎消费者就等于不在乎自己的腰包。于是，一时间，如何关注、讨好消费者，如何与消费者搞好关系成了广告人关注的头等大事。“百年麦肯”一再宣称：“站到消费者立场上去”，连台湾的广告“大虾”黄文博先生都承认：“广告是一种游戏，它有电子鸡一般须取悦讨好消费者的宿命，     

大型超市消费者的心理透视

本文从消费心理的层面进行分析,认为大型超市的快速发展得益于顺应了消费者心理需求的变化,主要表现是营造了一种引起冲动购买的氛围;给予消费者更多的感觉的愉悦;有利于消费者自我形象的展示;让消费者体验了自尊;让消费者满足了休闲需要。     

消费者心理在广告策划中的应用

一个成功的广告需要准确定位消费群体,把握消费人群的消费心理。消费心理是广告策划中广告战略制定的基本立足点和依据之一。本文在AIDMA法则基础上,对于广告消费者的需要的诱发、广告战略制定以及群体心理因素进行分析,就消费者心理在广告策划中的应用进行初步探讨。     

市场疲软与消费者心态

<正> 当前的市场是生产者、经营者、管理者最为关心的热点。大家对近年来市场疲软产生的成因和对策又作了多方面的分析研究。我认为注意研究消费者心态,也是非常重要的问题。经过我的观察和有关资料分析,目前消费者有种种心态反映。 一、消费者总的心理状态,是对市场持“稳”字,对物价持“降”字。也就是目前市场疲软中出现的”商店叫、工厂跳、     

新书推荐

《激活消费者心理需求》这是一本关于消费心理学的书,致力于探索消费者的心理需求。激活消费者的心理需求,并努力满足这种需求,是经营成功的基础。激活心理需求,就是激活市场,激活财富。中国经济正在转型,希望提升消费对经济增长的贡献。     

从消费者心理入手

消费者需求的时代变迁依次为：战后物质缺乏时代、追求数量的时代，追求品质的时代，追求感性的时代和追求因高附加值所附带的满足感、充实感时代，目前，国外现代消费者的需求已经上升为“舒适、便利、安全、安心、速度、跃运、开朗、清洁、愉快、有趣”等等，很少出现对商品本身的要求，也即在较发达国家，追求具有心的满足感与充实感、高附加值感的高品、无形满足感的时代已经来临。