直效营销研究综述

直效营销是一个相互作用的营销系统,是销售和促销的组合。该文就直效营销的定义、构成要素及流程进行综述,并指出了未来直效营销研究方向。     

电视直效营销刍议

电视直效营销是伴随电视普及化而产生的一种直效营销方式，它在欧美和中国的发展不是偶然的。企业在选择电视直销形式开展营销活动时，必须进行总体营销策划和设计。为使我国电视直销健康发展，今后要重视和解决若干理论和实践问题。     

直复营销是渠道变革的一种选择

<正> 作为无店铺销售的方式之一,直复营销正在以新的面貌卷土重来,成为国内企业分销渠道变革的一个重要选项。直复营销在某些领域已经显示出其明显的竞争优势,估计不久的将来,国内将会有专业直复营销企业成为上市公司。 首先,国内市场的自身因素导致了直复营销卷土重来。这些因素表现在:零售商业在分销链中积压产品;传统分销渠道的使用成本越来越高;广告的泛滥导致广     

谈电话直效营销的策划与管理

电话直效营销是直效营销的重要方式，它伴随着电话的普及而产生和发展。目前，中国的许多企业尤其是百货业，已经具备了开展电话直效营销的条件。引入电话直效营销的企业如能认真策划、精心管理、做好基础工作，必能取得良好的经济效益和社会效益。     

金融业的直效营销探讨

“不了解”，这是公众对金融行业通常的感觉。一方面金融营销在中国刚刚起步，我们不了解消费，甚至也不太了解我们的客户；另一方面，又感到我们的合作伙伴，譬如广告公司，不了解我们业务的专业性和复杂陛，毕竟我们不是卖可乐或糖果的。     

直复营销在我国的发展

直复营销始于70年代中期美国的直接信函与广告协会,到80年代,直复营销在美国、日本、西欧等国家和地区发展十分迅速。仅以美国为例,80年代,其直复营销额以每年15%的速度增长,进入90年代以来,其平均增长速度仍保持在8～10%的水平,其发展速度是整个零售业务发展速度的两倍。在港台地区,直复营销发展态势良好,已占据零售业的主导地位。90年代以来,我国沿海地区首先出现了直复营销的尝试,如1992年广州成立的国内首家广范至诚百货直销公司,曾运用了直复营销手段进行销售。近年来由于数字网络技术和计算机技术的迅猛发展,国内也出现了以因特网为传…     

马锐霆：“性感的”直效营销

“一定要性感!”当问及如何才能获得戛纳广告节直效营销类（Cannes Lions Direct）大奖时,曾担任过该类别评审主席的马锐霆（Daniel Morel）斩钉截铁地说道。     

新营销思想讲座之一 直复营销新趋势：直接变间接

直复营销（Direct Marketing）,也叫做“直接销售”．其广告目的是针对某个顾客直接销售产品或服务。然而,这种传统意义上的直接营销正在转变成间接营销。     

广告目标与企业营销目标的关系

广告目标就是整个广告活动要达到的最终目的。它的宗旨是为企业传播信息,以使企业增加销售机会和利润,扩大社会影响。企业营销目标是指企业为实现利润所开展的营销活动所要达到的目的。广告目标与企业营销目标两者紧密相关。从结构上看,广告目标是企业营销目标的一个组成部分。从逻辑上看,先有企业营销目标,后有广告目标。从隶属关系上看,     

直复营销企业整合营销管理模式研究——基于顾客关系管理

随着我国经济的飞速发展以及社会主义现代化建设的逐步完善,我国企业的营销模式逐步变得更加多元,在互联网和电子商务技术的广泛应用下,直复营销以其特有的功能,得到了前所未有的发展。众所周知,顾客是企业的衣食父母,是企业顺利发展的基础,企业生产的产品只有经过销售,才能促进其经济效益的提升。此外,近年来的社会竞争压力越来越大,顾客对企业产品的要求也日渐提高,企业一定要对过去的营销模式予以补充,将信息技术和现代化设施运用于企业整合营销之中,并基于顾客关系实施营销策略,加强管理与客户之间的关联度,从而有效提高企业的营销能力,为企业的进一步发展奠定坚实的基础。     

善用直复营销 度过经济“寒冬”

从2007年8月到国际金融市场掀起滔天巨浪，金融风暴已经演变为一场全球性的实体经济危机。面对严峻的经济形势，很多企业都变得更加理性和务实，开源和节流并行，过起了精打细算的日子。大多数企业预计它们的广告预算明年将会下降，其中四分之一企业预计将比去年下降20％以上。     

更新营销观念树立品牌意识

<正> 互联网营销方式的创新,使任何企业都不受自身规模的绝对限制,可以平等地获得世界各地的信息及平等地展示自己,这对同世界强势企业相比仍是中小规模居多的中国企业来说,是一个极好的发展空间。     

广告人的力量

“直效行销”这样的理论,确是广告理论之中的一个宝贵思想。这样的广告思想,在60年代和70年代的时期就为伟门先生所感知,并且提出概念,进行了实践。“会员”模式,良好的消费者关系,直接一对一营销沟通,都是现代广告界非常关注的命题,本书中都给了非常朴素的思考,以及应对不同问题的变化演示。     

我国零售业营销创新研究

20世纪90年代以来,尤其是入世后在对外开放的推动下,中国零售业经过10多年的发展取得了惊人的成绩,零售业发展规模迅速提升、新旧业态并存发展、市场集中度和现代化水平大幅提高。从长远来看,零售业营销应以消费者为宗旨,创新营销观念,从商品品牌和购物体验等方面围绕消费者需求展开营销。     

数据库营销在中国保险业的发展前景

一、数据库营销是传统营销理论的新发展数据库营销(Database Marketing,DBM)源起20世纪70—80年代美国的直接信函及广告协会,最早是从产业市场营销领域中的“直复营销”和“关系营销”两个概念发展而来,是从大众化营销向精细化营销转变的结果。传统大众化营销以产品为中心,追求     

论精准营销的六大关系

自2009年10月以山西省为代表的精准营销试点工作以来,全国围绕三精(精确信息、精准投放、精细管理)开展了各具特色的有益探索和管理创新,逐步建立了市场跟踪、重点(关键)指标分析等体系,市场基础和管理基础不断扎实。中华品牌在精准营销中总结了一些方法,但要深入推进必须明确销量与状态的关系;市场与策略的关系;理论与实践的关系;执行与协同的关系;份额与竞争的关系;现在与长远的关系。