券商的营销策略

证券业竞争日益激烈,券商作为证券业的从业主体,应搞好自身的经营管理,积极推行 市场营销策略。所谓券商的市场营销策略,就是券商在开展各项业务活动中,以市场需求为 中心,以顾客为导向,在经营管理中采取一系列的措施和方法,以招揽更多的市场份额,获 得最佳的经济效益,最大限度地满足社会和客户的需求。 　　一、加强券商的文化营销,培养自身独具特色的券商文化理念 　　所谓券商文化,就是通过管理者有意识地选择和建立券商的基本价值观、行为规范和文 化理念,将券商内部要素和外部环境统一起来,形成整体优势,从而达到券商一…     

券商经纪业务的转型分析

在市场经济迅速发展的环境下,我国券商同业竞争加剧,行业佣金费率持续下滑,经纪业务收入缩水明显,同质化竞争格局使券商通道服务的价值将越来越低,银行中间业务的快速发展与券商经纪业务形成竞争,同时互联网金融的发展加剧了券商经纪业务的市场化竞争,因此券商应建立机制,打造以财富管理为中心的核心业务模式,形成专业化的客户分类服务模式,有效落实客户的适当性管理,重视渠道平台的建设,完善产品库,搭建先进平台支持系统,实现经纪业务的成功转型.     

中国证券商可持续发展的途径研究

一、国家对券商的监管模式与未来券商竞争格局《证券法》确立“分业管理”将券商定位于进行有限制金融资产运营的市场中介型金融企业 ,但由于对券商定位是中介作用多于主体作用 ,券商成为市场的中间夹层 ,既无法与银行形成正常信贷关系 ,又无法参与货币市场操作 ,券商在功能创新和业务拓展上受到束缚 ,难有层次上的大幅提升 ;受制于局促的市场氛围和狭窄的业务空间 ,券商投资银行业务集中在最本源的范围 ,即几乎都是在作发行承销业务 ,市场竞争空前激烈 (比如维持较高的市盈率、新股发行的卖方市场特征 ,券商整体规模相对市场对其需求已显过…     

转融通让股市活起来

<正>A股市场长期受欧美债务风波的影响连续下挫,成交低迷,当融资融券、转融通进入实施时,将会对券商形成直接利好,券商不仅扩大了融资融券范围,而且还能作为业务中介收取稳定的手续费,这为券商带来了新的盈利模式,同时,保险和银行将会成为间接受益者,借出其资金和长期持有股     

2007年是券商上市的最佳时机

券商上市近期成为众人瞩目的热门话题,从广发证券借壳延边公路成功上市,到一批券商纷纷策划借壳上市;从证券业协会在北京召开券商上市问题专题研讨会,到各家媒体连篇累牍刊登有关券商上市的各类文章;从过去对券商上市存在认识误区,到现在管理层、券商逐渐对券商上市形成共识。可以毫不夸张地说,目前券商上市已经受到管理层的高度重视,众多券商摩拳擦掌、跃跃欲试,有些券商正在紧锣密鼓地筹备上市的准备工作。这里,我们暂且不谈券商上市的重要性和紧迫性,也不讨论券商上市的标准及方式,只是重点分析券商上市时机的选择。综合各方面因素分析,…     

对我国推行证券发行上市保荐人制度的思考

我国目前的证券发行上市通道制降低了券商之间的有效竞争 ,不利于券商和证券市场的发展。用保荐人制度取代通道制 ,不仅可以在券商和上市公司之间形成制衡机制 ,促进券商做大做强 ,而且可以提高上市公司质量 ,保护投资者的权益。     

券商发债融资的偿付风险分析

券商发债融资的契机允许符合条件的券商发债,可以使券商获得一个稳定、低成本的中长期资金来源,拓展了券商的融资空间。发行债券也将改变中国券商长期债务偏低的现状,优化券商的财务结构和资产结构。更深层次地看,允许券商发债的更大意义在于：通过发债门槛这一市场的手段,会使券商更加分化,强者更强,进一步促进券商界的分化、重组,     

长期的成长股——证券行业的长期价值

<正>中国的券商股是成长股还是周期股?在目前经纪业务佣金率长期下降趋势难改的背景下,中国券商股的长期价值何在?内地证券股是否还有足够的业务空间供其发展?哪类券商可能最终会形成自身特色并为投资者带来长期超额收益?以上问题的答案或许不如多数人想象的那么直白。以第一个问题为例,倘若将视线局限在月度或季度的频率,那不可否认,无论中国     

资管行业众生相

未来的资产管理市场,几大机构将以私人银行、信托理财、券商理财、基金和保险自上而下形成从高端到低端的金字塔结构。     

优化组合 细分市场 严防风险──论兼并重组浪潮中江苏证券业发展的对策

一、国内券商的现状及趋势目前我国券商现状呈现以下几个特征：（－）数量众多,竞争剧烈。据统计,目前我国专营证券业务的券商96家,具有兼营业务资格的信托投资公司245家,财务公司69家,融资租赁公司16家,总计达450多家券商,营业部更达2600家以上。目前,我国券商主管业务收入大都来自于传统的一、二级市场。总体来看,券商在一、二级证券承销与证券买卖手续费中占利润的五成;客户交易存款帐户保证金利差占三成;券商自营与代理企业理财收入占二成。由于上市的额度管理,券商数量众多使得一级市场争夺十分激烈,证券一级市场形成严重…     

解除券商危机有待股市制度的根本变革

<正>近期,管理层在大力整肃券商的同时,密集出台了系列扶持政策。不可否认,这些措施的出台对我国券商走出危机具有重要作用,但在当前市场环境下,这些就券商论券商的政策措施效力将极为有限,我国券商危机的彻底解除还有待股市整体的根本性制度变革。     

投资感悟（八）

<正>黄金坑是怎么挖的2023年4月的最后几天,科网股的大跌使人想起四年前,2018年国庆节后,券商股集体被疯狂抛售,以至于绝大多数人都彻底对券商股失去信心,纷纷出逃。然后呢,主力收集完最后的筹码,接着印花税传闻,直接暴力拉升,券商股几乎集体涨停,然后高歌猛进。而在这个黄金坑形成的最后时期,财通证券等几只券商股都接连收获两个跌停之多,不知有多少人离场？同样的,在4月末的这段狠跌中,又有多少人将手中的筹码乖乖交了出去？     

中外券商的收入结构差异及我国证券业的发展对策

入世后三到五年内，国外券商将可在我国全面开展投行业务。本文将从收入结构入手，通过比较中外券商在收入方面的差距，分析我国券商实力较弱的主客观原因。并在此基础上，对如何提高我国券商的竞争力，以应对日益激烈的国内外竞争，提出合理化建议。     

券商业务中关联度及其测算方法探讨

<正>我国券商业务主要由自营业务、承销业务和经纪代理业务三大块传统业务组成,券商有时也分为证券自营商、证券承销商和证券经纪商,在相应机构上包括经营总部、投行总部和资产管理总部三大业务主体。长期以来,大多全国性券商比较分散,彼此缺乏信息沟通,各个券商之间的关联与横向整合较差。此外,券商本身业务的纵向整合也不理想,券商范围内的不同业务之间以及业务与其他经济过程之间的关联度均很差,更谈不上业务上的支持和联合。因此,如何加强对券商业务链中关联度及其测算方法研究,使其业务单元能彼此共享某些基础活动和支持系统,尽快形成协同效应已亟待需要解决。     

拓展券商融资空间

<正> 为了开辟券商的融资渠道,促进证券市场的稳健、高效运作,并推动货币市场与资本市场的协调发展,有关开辟券商合法融资渠道的各项措施已开始付诸实施。部分券商已获准进入银行间同业市场从事拆借、买卖债券、债券现券交易和债券回购业务,向商业银行申请股票质押贷款和发行债券的实施办法,也将陆续发布实施。这将拓展券商融资空间,促进其融资格局多元化,有利于其增强资本实力,推动券商的业务拓展和规模扩张,提高资本营运效益和提升竞争能力,并引导券商步入规范、有序发展的良性循环轨道。     

从理财“庄家”到理财专家——证券公司集合理财产品市场综述

继证券投资基金之后,拥有较强投研能力和灵活投资特征的券商集合理财产品将可能成为管理层发展A股市场机构投资者的最佳选择。历时三年的证券行业综合治理已圆满收官,券商集合理财产品将随着券商行业的"涅槃重生"迎来发展的春天。     

券商品牌

<正> 2002年5月1日起实施的佣金浮动制无疑将成为中国券商品牌营销方面的重要分水岭。在媒体上,它不仅引发了自B股放开政策之后券商第二次较大规模的广告大战,在现实市场上,它将引发券商对全国5000万投资者重新争夺的热情,并将逐步改变市场的原有格局,考验券商的生存与发展能力。有分析报告认为,佣金制度改革后三年内中国证券市场将有一半的市场参与     

社保基金瞄准实业信托投资

自南方证券被接管、数家券商相继倒闭之后，券商行业整体亏损的问题日益严重。国务院券商问题处置小组成立之后，初步确立了两年内解决证券公司风险的时间表。业内人士预计拯救券商的行动将依照券商的经营绩效区别对待，证券公司的前景可能出现三分天下的状况，即1／5死亡、1／5重组、1／5救活。近日银河证券获得国资控股的汇金公司数十亿元出资，标志券商重组大幕已经开启。     

券商佣金定价策略

<正> 4月4日出台的我国佣金改革方案.标志着自我国证券市场建立以来,已延续多年的高而固定的佣金制度即将被打破,证券经纪商的游戏规则因此将发生实质性改变。毫无疑问,在佣金自由化时代,券商的存活与兴旺很大程度上取决于它能否将创造价值的活动与业务定价有机地结合起来,即能否构建一个有效的业务定价体系。一般而言,券商的佣金体系设计必须解决三大核心问题:佣金体系的绝对水平以什么为标杆?选取什么作为佣金体系的主要计费对象?佣金体系内部的相对价格参照什么来安排?这三大问题分别形成了券商在定价导向、定价标的和定价结构上的策略选择。可     

创新是我国券商应对国际竞争的必然选择

中国加入世贸组织后，开放证券市场已成必然。然而，我国券商目前的状况，难以形成与国外券商的竞争力。面对开放，只有全力地加速创新，提高自身的营运能力，才有可能走出困境，迎接挑战。