多策并举促盈利 精细管理保内控——岳西支行营业部2008年各项业务经营成效显著

2008年,岳西县支行营业部全面落实“全员行动、强化营销、努力实现业务发展再创新突破”的工作思路,加强市场营销,创新服务手段,强化内控管理,各项业务得到了显著的发展,实现盈利1722万元,人均创利近百万元,内控管理工作多次受到了省市分行的好评,风险控制能力得到了进一步加强。     

勇于开拓的领跑人——记全国金融系统五一劳动奖章获得者许建华同志

在高原古城西宁市，有一个让当地同业刮目相看的县级支行，这就是工商银行西宁市城西支行。在不到两年的时间里，该行各项存贷款业务突飞猛进，人均创利从4.4万元上升到24.2万元，取得了骄人的工作业绩。同时，该行的精神文明建设也获得了丰硕的成果，2001年至2002年，支行被青海省委     

道真农行人均创利18万元

2006年,农行道真支行,坚持以利润为中心,以贷款营销为重点,本着“抓大不放小“的经营思路,促进了业务经营的有效发展.截止年末,该行实现经营利润1002万元,人均创利18万元,创历史最好水平.……     

立足竞争 各展所长 全员营销出佳绩

今年2月，我们康桥开发区支行按照分支行的部署要求，启动了网点个人业务营销竞争力提升项目。作为南汇地区第一家开展该项目的网点，我们从强化全员营销意识入手，以全员参与营销竞争力提升项目为动力，积极营造主动营销、团队营销的工作氛围，每一位员工的营销热情空前高涨。尤其在旺季营销工作中干劲十足，奋力开拓市场，营销业绩显著。     

在激烈的市场竞争中劈波斩浪扬帆前进

孕育绵延2500余年,深蕴吴文化的中国历史文化名城苏州,是一个精致生活而又欣欣向荣的城市,既有秀美的园林、古老的建筑,又有快速发展的工业园区。位于园区内的中国工商银行苏州工业园区支行成立于1997年,建行时支行营业部是惟一的对外服务网点,目前园区支行的对外服务网点增至5个。8年来,园区支行开拓创新,锐意进取,推出特色产品,实行全方位营销,取得了骄人的业绩。2003年,园区支行以实现经营利润7531万元,人均创利超百万元,绩效得分全国第六,综合考核排名第36,首次跻身总行“城区支行经营40强”;2004年园区支行在苏州分行的正确领导下,“高…     

以人为本促发展 促进发展我受益——记工行湖南省永州零陵支行党总支书记、行长陈开钢

工行湖南永州零陵支行是一个有着近60年历史的老城区支行。近三年来,该行各项业务得到了又好又快的发展,与前三年比,各项存款、贷款、经营利润实现了翻番式增长,人均存款、贷款分别达到了3500万元、2000万元,去年三季度人均创利77万元,到年底达120万元以上,各项转型业务也名列前茅。为此,支行年年被市分行评为金融先进单位,去年6月又被工行湖南省分行授予“基层先进党组织”荣誉称号。这个“注定没有发展前景”的老支行,为何能在短短的三年时间内重新焕发出生机和活力？究其原因,     

狠抓特色经营争创"精品"支行

20 0 2年 ,农行南宁市古城支行认真贯彻落实上级行的各项工作部署 ,立足首府 ,结合自身实际 ,狠抓特色经营 ,争创“精品”支行 ,以存贷款业务的超常规拓展 ,促进各项业务经营的突飞猛进 ,经营效益大幅度提高。年末各项存款余额2 1 92亿元 ,比年初增加 7 6 2亿元 ;各项贷款余额 5 6 6亿元 ,比年初增加 1 6 5亿元 ;中间业务收入 99万元 ,比上年增 40万元 ;实现利润 872 3万元 ,比上年增盈 3 785万元 ,人均创利 5 3 5万元 ,比上年人均增盈 2 6 5万元 ;存贷款和利润指标均创历史新高 ;存贷款总规模、总体创利水平、人均创利能力均居全区农…     

以人为本谋发展 同心协力创奇迹

2000年，三元支行认真贯彻落实全省支行分支行行长会议精神，紧紧围绕年初分行党委下达的各项经营指标，发扬卧薪尝胆、励精图治、开拓进取、奋力拼搏的精神，坚持两手抓，两手都要硬的方针，一手抓政策性房改金融业务，一手抓自营性存款业务，努力做好基础设施项目贷款的投放，“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”，完成了省行党委下达的经营目标任务，取得了令人可喜的成绩：自营性业务实现利润5730万元，人均创利318．3万元，在全国农行支行级经营单位业绩排行榜中排名第1位；至2000年末，常规业务各项存款余额70438万元，比年初净增加42144万元，增长149％，政策性存款余额35105亿元，全年累计归集12631万元。各项款余额101．53亿元，比年初净增加59．68亿元，增长143％，其中农村电网贷款余额94．85亿元，比年初净增加57亿元，汾灌高速公路贷款6份元，比年初净增加3亿元。不良贷款余额4367万元，比年初减少3036万元，其中收回不良贷款1545万元，剥离不良贷款1491万元，不良贷款占比为0．43％，（不良贷款占比在全国农行支行级经营单位业绩排行榜中排名第12位），表内收息率99．9％，综合收息率98．4％，至2000年底贷款呆帐准备金计提余额10153万元。政策性房地产金融业务实现利润343万元，人均创利近20万元。售房款归集市场份额在几大国有商业银行中增量占比达到60％多。三元支行优质、良好的服务，得到了省级机关房改办领域的好评。     

四举措推动储蓄存款业务快速发展

今年以来,工行河南许昌市魏文路支行面对同业揽储竞争的不断加强,牢固树立“存款增效”的工作理念,以“创新发展上台阶,联动营销谱新篇”活动的开展为契机,顺势而为亮剑业务发展市场,积极开展全方位、多渠道的全员营销活动,实现了储蓄存款持续稳定增长。截至6月底,该行储蓄存款较年初新增11607万元,完成全年任务指标的161．21％,人均新增额名列仝辖第一名。     

骄人的业绩 无私的奉献——记宿州市农行淮海路支行副行长叶树新

叶树新1982年参加工作，2002年初被聘任为宿州市农行淮海路支行副行长，分管客户部工作。在她带领和全体职工的共同努力下，仅三年时间，淮海路支行这个只有21名员工的单点行，各项工作都走到了全市农行的前列。至去年末，各项存款33908万元，人均1675万元，各项贷款30190万元，不良率仅为0.09％。2004年人均创利近50万元。由于突出的工作业绩，     

明光市农行超额完成“迎春杯”保险代理计划

明光市支行在业务经营中坚持把加快保险代理业务的发展作为一项重要工作，既拓宽了业务经营创利渠道，又为员工增收创造有利条件。一季度通过全行员工积极营销。保险代理业务取得了飞速发展，代理保险保费收入734万元，完成计划的115％，在全市农行排名第一。     

抓文明创建 创一流业绩

三牌楼支行位于合肥市繁华的长江路中段，毗邻安徽省省委，装潢高雅规范，宽敞明亮的营业大厅令人赏心悦目。支行自1999年7月1日成立四年来，走出了一条具有特色的发展之路，创出了骄人的经营业绩：2002年各项存款37668万元，各项贷款12153万元，盈利1118万元，人均创利30多万元，到帐利润与人均利润双双跃入全省农行县级支行前10强行     

加强制度建设 严格规范管理

农行贵阳市甲秀支行从1994年成立至今,已平安地走过了7个春秋。7年来,无重大业务差错,无经济、刑事案件发生,无违规违纪现象,各项业务实现了快速稳健发展,特别是1999年,完成全年存款计划的132%,人均创利19万元,被农总行评为“百个先进支行“,行长被总行评为“百个优     

品牌，在这里熠熠闪亮——记总行级“青年文明号”三连冠单位阜阳市农行人民路支行

人民路支行是荣获总行“青年文明号”三连冠的单位。面对新的形势，几年来，支行一班人带领全体青年员工以特有的开拓锐气、特有的拼搏精神，高奏响亮号声，精心打造具有农行特色的品牌，在创建中写下了辉煌的业绩。三年来，存款净增1．4亿元，余额达到2．6亿元，人均达1500万元；实现利润1463万元，人均创利86万元。更为可喜的是，先后荣获总     

营销悟性来自"用心"

本期嘉宾:武荆平,工商银行湖北省荆门市长宁支行客户经理,主要负责对公客户业务营销与关系维护。他通过不断努力,取得了良好的工作业绩,今年新开对公账户18户,营销对公存款3830万元,同时业余揽存380万元,开办代发工资账户1920户。     

来之不易的91．1％

一个财政收入不过亿元,人均 CDP仅占全市人均 CDP 的2/3,且经济发展缓慢的穷县,如何实现存款业务的快速增长,这一直是沙洋支行270名员工苦苦思索的课题。近年来,尤其是2003年以来,沙洋支行通过抢争市场份额,在外界经济环境这个分母缓慢扩大的不利环境下,通过不懈努力,不断扩大市场份额这个分子。在具体工作中,沙洋支行认真贯彻营销工作会议精神,轰烈烈地开展"迎新春"优质服务竞赛活动,大力实施存款"一把手工程",一步一     

县级支行开展全员营销个人贷款业务存在的问题及对策

近年来,各家商业银行已把拓展个人贷款业务作为信贷结构调整的切入点和新的效益增长点。2003年初,农行横县支行开展了全员营销个人贷款活动,不仅发展了一批经济实力和经营能力强、信用程度高的个人客户,而且带动储蓄存款、卡业务、代理保险业务等其他个人业务的发展。至3月底,该行各项存款余额比年初增加1.31亿元,提前9个月完成全年存款计划;各项贷款余额比年初增加3705万元,完成全年计划的137%;季末实现盈利217万元,完成年度利润计划47%。本文通过对横县支行开展全员营销个人贷款活动的研究分析,探讨适合县级支行推广个人信贷业务营销的策…     

深山中的一朵奇葩——六安市皖西路支行独山营业所

我们独山营业所位于六安市裕安区独山镇，为六安、金寨、霍邱、霍山四县区毗邻之地。几年来，我所以发展存款业务为立足点、以清收盘活为支撑、以中间业务为突破口，把创建精品网点作为发展目标．不断提升网点综合竞争实力，推动了各项业务健康快速发展，为皖西路支行第一个亿元所，2004年六安分行人均创利先进单位。截止2005年3月末，我所各项存款余额达12776万元，     

实施以人为本管理 提升核心竞争发展能力

建设银行陕西省西安市兴庆路支行以员工人数多、网点分布广、管理半径长而居西安城区行之首。面对目趋激烈的市场竞争形势,兴庆路支行牢固树立科学发展观,致力凸现人力资源的优势,把以人为本的管理思想贯穿到全行各项工作当中。以员工管理为基石,以发挥员工的主动性、积极性、创造性为根本,实现员工个人目标与企业发展目标相协调,稳步提升了市场竞争力,促进了业务健康快速发展。2009年上半年,兴庆路支行存款新增25亿元,实现利润1亿多元,人均创利33万元,实现中问业务净收入4816万元,业务增长创支行历史最好水平,其他主要业务指标均位居全省建行系统内前列。     

以质量效益为中心 努力建设和谐银行

工行龙泉支行是四川省分行营业部辖属支行，2001年1月被总行授予“文明单位”称号。支行党委以此为契机，坚持以质量效益为中心、以建设和谐银行为目标，紧密团结全体员工，搞好经营管理，追求跨越式发展，开创了支行协调、稳定、可持续发展的新局面。在2005年营业部支行行长绩效考核中综合排名第二，绩效等级为B＋＋，实现封闭考核利润8950万元，人均创利61．72万元，分别较2000年增加7161万元和47．52万元；各项存款余额达到198253万元，各项贷款余额317191万元，分别较2000年末增加112251万元和234985万元，不良贷款占比为0．25％，利息回收率和资产利润率分别达99％和2．82％。不凡的业绩铸就了支行一个又一个金色的奖牌。