浅议企业赊销管理

笔者认为,对于赊销,要采取理智态度,适度赊销。不能因为赊销有风险而一概否定,也不能因为赊销能促进销售而盲目赊欠。赊销要有度,关键是控制得当,这样赊销才能成为企业开拓市场的一把利剑。     

企业应收帐款的管理

当前，在市场经济迅猛发展的形势下，市场竞争日益激烈，企业为了自我生存和发展千方百计地开展促销活动。其中，赊销作为企业促销产品的重要手段之一，己越来越被广大企业的领导们所采用，对企业产品的销售工作起到了一定的促进作用。但是，赊销也使企业的应收帐款金额迅速庞大，如何有效地控制应收帐款的增长，己成为企业管理的重要议题。     

企业“赊销“时应注意什么

“赊销”做为企业抢占市场份额和提高经济效益的重要营销手段，日渐被人们认同。但是，“赊销”现象毕竟是“双刃剑”，运用得好可以扩大企业势力，提高经济效益，但如果运用得不好，特别是赊销时间过长，数额过大，赊之失控，还会直接影响企业正常的生产经营，甚至带来难以挽回的经营损失。因此，利用“赊销”这一营销手段时，切不可放任管理，一定要选择好赊销对象，把握住赊销时间与数量之“度”。具体应注意以下几点：１．慎重地确定赊销对象。赊销对象的经济实力大小及诚信品德优劣，直接关系到事后账款的收回。所以企业在开展赊销业务…     

谈赊销的控制与管理

赊销作为一种销售策略,在企业开拓市场、稳定客户、降低库存等日常经营管理过程中起着较为重要的作用。如何对赊销额度进行控制,将赊销带来的风险控制在企业可以承受的范围之内,是企业销售管理不可或缺的内容之一。一、基于赊销内部风险的赊销额度控制赊销内部风险是由于存在大     

谈企业的赊销管理

谈企业的赊销管理○四川变压器厂栗华渊随着市场经济的日益发展，企业卖买双方的交易行为已由现款直销发展到商品赊销直至期货交易。一般情况下，企业宁愿现款出售其产品而不愿赊销，但是激烈的市场竞争却迫使绝大多数企业提供赊销服务。企业生产经营活动的目的是为了销售...     

浅谈企业应收账款的控制与管理

商品赊销的存在与发展是市场经济的一个显著特点,任何企业都会存在不同程度的赊销业务,因此,应收款项的控制与管理,已成为企业管理的重要组成部分。 1 应收账款的管理是企业经营管理、财务管理及风     

如何对应收账款进行风险控制

由于市场竞争的日趋激烈和买方市场的客观存在，企业为了在市场竞争中取胜，往往会为客户提供一定的商业信用，赊销就是企业常用的信用方式之一。虽然赊销有助于企业扩大市场份额，增加销售量，但也会带来流动资金周转速度下降、坏账损失增加和经营风险加大等弊端。因此，如何加强应收账款的管理，对应收账款实行风险控制是每个提供商业信用的企业所必须面对的课题。     

来稿摘登

企业赊销风险的防范□四川锅炉厂黄彤１．建立赊销组织机构和应收账款防范机制。企业应建立独立于销售部门之外的赊销审批部门，并制定严格合理的赊销审批程序，以贯穿整个合同签定的全过程进行评审，重大经济合同请律师介入。同时建立赊销责任制，将货款回收作为考核销售部门和人员业绩的依据，形成较为严密的内部控制制度，减少赊销损失风险。２．建立赊销跟踪记录，确立收账办法，力求事前、事中、事后控制，跟踪管理。企业应结合具体实际，建立用户信息档案、制定收款政策、收款计划、跟踪分析、售后服务及经济纠纷处理等“应收账款管理…     

谈水泥企业赊销与应收账款管理

资金运动最优化，是企业财务管理的目标。在销售过程中，选择赊销与资金的优化是相矛盾的，赊销是一种高风险的经营手段，其回报就是在销售得到完全支付时赚取利润。而我国信用体制尚在建立之中，赊销决策的正确与否直接影响到企业资金周转、应收账款的升降以及呆坏账的产生等等。本文就水泥企业有效规避赊销风险和加强应收账款管理谈点自己的看法。     

企业应收账款的风险控制

随着经济的全球化和一体化，信息技术的日益普及，使企业在生产、经营、管理、销售等方面的不确定性大大增加．竞争不断加剧，在大部分工业产品供大于求的形式下．采用分期收款方式的赊销政策作为吸引客户、扩大销售的一种手段被越来越多的生产企业所采用。对于买方来说，赊销可以缓解其资金周转压力、减轻买方质量风险负担：对于卖方来说，赊销的好处更加不言而喻．不但可以帮助企业扩大市场份额、刺激购买力、提高企业的竞争力，还可以起到稳定客户、减少库存的作用。如何加强应收账款风险控制，提高企业经济效益，是企业财务管理的重要内容，也是扩大企业销售、增强企业竞争力的重要举措。     

浅谈应收账款的回收

应收账款是企业因对外赊销产品、材料、供应劳务等而应向购货方或接受劳务单位收取的款项。应收账款的形成有两个原因，一是付款时间上的差异；二是赊销政策。这两种方式中，最重要最难管理的是因赊销而形成的应收账款。目前，商品与劳务的赊销与赊供已成为当代经济的一个基础特征。虽然大多数企业更希望现销而不是赊销，但竞争的压力迫使许多企业提供信用业务，不得不实行赊销，     

企业赊销活动的财务管理

商品与劳务的赊销与赊供。在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加收益、节约存货资金占用以及降低存货管理成本方面有着其他任何结算方式都无法比拟的优势。但应收账款的增加会使现金流入量减少，产生拖欠甚至坏账损失，造成资金成本和管理费用的增加。这就要求企业管理部门在作赊销决策时。要多角度考虑问题，以规范企业赊销活动，提高应收账款投资的收益率。     

对企业应收账款管理的相关思考

在市场经济条件下，企业之间存在着激烈的商业竞争，企业为了在竞争中赢得主动，抓住商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外，还要运用赊销方式来扩大销售。当前，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，而商品、劳务赊销的结果，一方面扩大了企业产品的销路，增加了产品销售收入，提高企业竞争能力和经济效益，另一方面又形成了一定的应收账款，增加了企业经营风险。     

浅谈国际货运代理企业的应收账款管理

应收账款管理是国际货运代理企业管理的重点、难点。要力求将应收账款的风险控制在每一个管理细节中，让赊销风险消失于每一个管理者尽善尽美的工作中。     

论企业应收账款管理的对策，应收账款的事后控制

事后控制是指企业已经发生了赊销业务，应收账款已形成．为保证应收账款债权的及时足额收回而进行的一系列控制管理工作。一个企业销售后利润的真正实现是从企业的客户那里收回现金。因此，应收账款的事后控制就是企业实现销售业务利润的最后一个环节也是必不可少的。     

企业赊销信用的风险控制

<正> 在激烈的市场竞争机制下,很多企业为及时占领市场、或为其他长远目标而冒险采用赊销策略。赊销虽对企业具有一定的积极作用,却有可能形成大量的坏账损失,企业界应该分析原因,加强赊销信用的风险控制。 总的来看,企业赊销信用失控既有外部的原因,也有内部的原因。 从外部原因来说,主要有几个因素;一是法律环境欠缺。由于我国市场经济法制建设相对滞后,欠债不还现象比较普遍,打官司即使胜诉也无法收回款项的事司空见惯。这种情况就造成了企业不打官司、打不起官司、不敢打官司的局面。法制不健全,欠账不还不受任何惩处,反而成了“大爷”,债权人则成了“孙子”,这是造成赊销信用失控的主要原因。二是经济体制转轨中老体制的惯性使然。在     

企业应收帐款管理浅探

应收帐款是企业因赊销商品、产品或提供劳务，而应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费。在市场竞争异常激烈的今天，赊销作为一种促销的重要手段，对企业扩大销售量，进一步吸引顾客有着不可低估的作用。但由赊销形成的应收帐款如果越积越多，就会造成企业流动资金短缺而出现周转困难，企业生产经营就会陷入生存和发展的危机。因此，如何管理好企业应收帐款，这既是理论又是实践的问题。本文对这一问题进行粗浅的探讨，提出一些不成熟的看法，以供决策参考。一、对企业应收帐款的认识一商品流通扩大导致商流、物流和信息流…     

试论企业应收账款管理

企业应收账款的形成既有外部环境问题也有内部管理问题。纷繁、复杂和多变的外部环境企业一般难以控制，但正确运用赊销政策，加强应收账款管理，遏制过高的应收账款并不十分困难，笔者拟就这一问题进行探讨。     

ACHT公司基于风险控制视角的赊销业务过程管理

现代市场经济下,公司赊销行为易导致公司应收账款占用资金、产生坏账损失等不良影响。为此ACHT公司构建了科学、合理的客户信用管理体系,从事前管理、事中控制、事后追溯等层面制定了基于风险控制视角的企业赊销业务过程管理策略。     

铁路企业如何加强应收账款管理

应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项，作为企业营运资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。如何监控应收账款发生、如何控制应收账款的风险以及如何处理企业的不良债权等问题，是企业财务管理的一个重要内容。及时收回应收账款，能够减少企业营运资金在应收账款上的呆滞和占用，从而提高企业的资金利用效率。