谈企业赊销

销售在企业效益的实现过程中,处于重要的地位。在愈演愈烈的市场竞争中,当市场已经全面进入买方市场时,越来越多的企业将赊销作为一种营销策略。所谓赊销,是产品销售的一种模式,意指甲将商品先期提供给乙销售或使用,当乙把款打给甲方时才完成销售。但也常会出现完成不了销售的情况,乙把货退还给甲;或者乙在货物变现后仍不还款给甲,造成甲严重的财务损失。一般情况下,企业宁愿现款出售其产品而不愿赊销,但是激烈的市场竞争却迫切绝大多数企业提供赊销服务。企业生产经营活动的目的是为了销售,通过销售取得货币资金以保证企业的持续经营和扩大再生产,销售是企业生产经营的最终环节,也是企业资金运动的最后一个环节。如果企业的产品售出后不能及时收回货币资金,企业资金就无法继续周转,正常的营动活动被破坏,因此企业必须加强对赊销的管理。     

谈水泥企业赊销与应收账款管理

资金运动最优化，是企业财务管理的目标。在销售过程中，选择赊销与资金的优化是相矛盾的，赊销是一种高风险的经营手段，其回报就是在销售得到完全支付时赚取利润。而我国信用体制尚在建立之中，赊销决策的正确与否直接影响到企业资金周转、应收账款的升降以及呆坏账的产生等等。本文就水泥企业有效规避赊销风险和加强应收账款管理谈点自己的看法。     

谈企业的赊销管理

谈企业的赊销管理○四川变压器厂栗华渊随着市场经济的日益发展，企业卖买双方的交易行为已由现款直销发展到商品赊销直至期货交易。一般情况下，企业宁愿现款出售其产品而不愿赊销，但是激烈的市场竞争却迫使绝大多数企业提供赊销服务。企业生产经营活动的目的是为了销售...     

企业赊销信用的风险控制

<正> 在激烈的市场竞争机制下,很多企业为及时占领市场、或为其他长远目标而冒险采用赊销策略。赊销虽对企业具有一定的积极作用,却有可能形成大量的坏账损失,企业界应该分析原因,加强赊销信用的风险控制。 总的来看,企业赊销信用失控既有外部的原因,也有内部的原因。 从外部原因来说,主要有几个因素;一是法律环境欠缺。由于我国市场经济法制建设相对滞后,欠债不还现象比较普遍,打官司即使胜诉也无法收回款项的事司空见惯。这种情况就造成了企业不打官司、打不起官司、不敢打官司的局面。法制不健全,欠账不还不受任何惩处,反而成了“大爷”,债权人则成了“孙子”,这是造成赊销信用失控的主要原因。二是经济体制转轨中老体制的惯性使然。在     

赊销与信用风险控制

赊销是形成应收帐款的直接原因,赊销能给企业带来一定的经济利益,如扩大销售,增加企业的竞争力,减少库存,降低存货风险和存货管理开支。但是应收帐款也存在一定的成本：资金占用成本,管理费用,坏帐损失。对应收帐款管理不善会使企业降低资金使用效率,使企业收益下降,还会夸大经营成果。如不能及时收回,企业将为此垫付各种税金和费用,反而加速了现金的流出,延长了经营周期。 赊销管理的目的是制定信用风险管理制度,在赊销所增加的盈利和赊销的成本之间作出权衡,正确运用企业信用。为此必须建立客户信用评估制度,建立内部授信管理制度,避免销售人员赊销的随意性。还要加强应收帐款的日常管理。为了保证企业信用管理工作的顺利进行,必须成立企业信用管理机构,承担客户风险控制和应收帐款管理责任。 通过企业全方位的信用风险制度的建立,较好地控制了信用风险,使应收帐款维持在较合理的范围内,未发生坏帐损失,使企业的经济效益得到了保证。     

企业赊销时对相关资产的管理

在制造企业的经营过程中,赊销业务的发生是不可避免的。对赊销业务处理好,会促进企业突破交易上时间和空间的限制,迅速把握市场商机,提高企业的竞争力。处理得不好,企业很可能陷入经营困境。     

ACHT公司基于风险控制视角的赊销业务过程管理

现代市场经济下,公司赊销行为易导致公司应收账款占用资金、产生坏账损失等不良影响。为此ACHT公司构建了科学、合理的客户信用管理体系,从事前管理、事中控制、事后追溯等层面制定了基于风险控制视角的企业赊销业务过程管理策略。     

控制赊销风险

<正> 根据有关专家估计,我国国内贸易的"三角债"总额经常在8000亿元人民币左右,其中5%是无法解决的。在失信惩罚机制还不完善、外部市场环境还不规范的情况下,尤其是在当前买方市场条件下,企业往往要面临追求销售规模和降低应收账款风险的二难选择。如何控制赊销风险已经成为企业亟待解决的一个问题。1.做好资信调查,突出了解客户的偿债能力。在进行资信调查时,人们一般都会调查对方是否具备法人资格、有无工商登记、合同项目是否在核准的经营范围内等事项,而忽视对资本状况的审查。资本状况是客户经济实力和履约能力的标志。除应全面了解包括注册资本、实有资本、公积金以及所拥有的其他形式的财产状况外,还应该要求客户提供近期的年报表、资产负债表、损益表等财务资料,以掌握客户的负债情况。对负债与注册资本、合同标的与注册资本这两个比例显著失当的客户,就不能选择为交易对象。     

机械行业赊销风险的管理对策

随着我国市场经济的进一步发展,生产力的提高,在机械行业产生了买方市场,企业为了扩大销售量,维持低库存,从而得到一定的市场竞争力,往往不得不采取赊销的方式来赢得客户的订单。本文利用风险管理和赊销的理论,提出了针对机械行业如何进行赊销风险管理的整体思路和方法:在赊销风险管理的事前、事中及事后的关键环节做了比较详细的论述和例举,相信对机械行业的赊销风险管理具有针对性,同时对于其他类似公司也有一定的借鉴意义。     

强化应收账款管理 规避赊销风险

应收账款是企业在经营活动中发生的一项债权,也是企业向购货方或接受劳务方所提供的一种短期信用。文章论述了应收账款产生的原因,应收账款式存在的问题及有效的应收账款管理的对策。     

信用赊销引发的应收账款的管理与控制

信用是现代市场经济正常运行的且不可缺少的基本条件，而信用赊销是以信用为基石．与现金交易相对的一种交易方式，此种交易方式已在各行业中广泛应用。但由于我国市场经济秩序的不完善以及传统企业管理方式的落后，企业间交易呈现出一种严重信用失控的局面，而信用的失控也就引发了应收账款管理的紊乱。要健全应收账款的管理和控制必须从前提、制度、措施等3个方面入手，多管齐下，企业的应收账款管理才能真正进入一个良性循环的轨道。     

信用赊销引发的应收账款的管理与控制

信用是现代市场经济正常运行的且不可缺少的基本条件,而信用赊销是以信用为基石,与现金交易相对的一种交易方式,此种交易方式已在各行业中广泛应用。但由于我国市场经济秩序的不完善以及传统企业管理方式的落后,企业间交易呈现出一种严重信用失控的局面,而信用的失控也就引发了应收账款管理的紊乱。要健全应收账款的管理和控制必须从前提、制度、措施等3个方面入手,多管齐下,企业的应收账款管理才能真正进入一个良性循环的轨道。     

如何防范"赊销"风险

随着市场竞争格局的进一步拉开,赊销业务越来越引起企业界重视.无庸置疑,赊销业务的广泛开展确实扩大了企业的销售规模,对拉动企业生产经营和提高其经营效益起到了一定的作用.     

论企业赊销的管理

企业将商品销售给购买方这一过程即为销售过程，是商品价值和使用价值实现的过程。企业通过交换将商品及时销售出去，按商品的销售数量和销售价格向购买方收取销货款，这种销售方式称现销。在计划经济时期，企业采的基本都是现销的销售方式。这些年来，随着市场竞争的加剧，企业为了强化自己在     

浅议企业赊销管理

笔者认为,对于赊销,要采取理智态度,适度赊销。不能因为赊销有风险而一概否定,也不能因为赊销能促进销售而盲目赊欠。赊销要有度,关键是控制得当,这样赊销才能成为企业开拓市场的一把利剑。     

企业库存的外延与管理

现通过对汽车行业的商品车库存外延的分析,指出了汽车生产企业的企业库存管理存在的问题及风险,并阐述了如何管理好这种外延的企业库存,控制好汽车生产企业的经营风险。     

降低库存存货管理加速企业资金周转

存货是指企业在日常生产经营过程中为生产或销售而储备的物资，存货管理主要是对各类存货物资的管理。     

赊销：考验企业的信用管理

企业的信用管理是企业对信用销售(赊销)的管理过程和方法,对企业信用进行有效的管理是一个企业管理的基本要求。从价值交换的成本上讲,在