对包商银行专职理财师团队建设的思考

专职理财师在近几年成为了热门职业，究其原因，是因为越来越多的金融机构认识到建设理财师队伍的重要性，从而使对专职理财师的人才需求增加。本文旨在思考包商银行建立专职理财师团队的重要意义以及构建理财师队伍的相关问题。笔者首先讨论了包商银行建设理财师队伍的意义和困难，随后提出了建立包商银行专职理财师队伍的四点构想。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

对加强农业银行客户经理队伍建设的几点思考

客户经理是银行一支十分重要的队伍,承担着营销和管理客户、贷前调查、贷后管理、风险预警、营销金融产品等多项职责。客户经理队伍质量的高低不仅代表着银行的对外形象,也直接关系到营销工作的成败。笔者在从事前台工作中与客户经理接触机会很多,感触也很多,下面就农业银行客户经理队伍的建设问题谈谈个人的一点想法。     

关于促进人寿保险营销业务发展的思考

所谓寿险营销，是指一种人寿保险销售方式，即组织营销代理队伍销售保险产品的一种方式，它是相对于传统的直销（以团体为主的集中业务）方式而言的。寿险营销对于中国的民族寿险业来说，是件新事物，也是一种刚刚引进的发展寿险事业的有效的最具潜力的方式。本文试图就促进寿险营销业务的发展，作个粗浅的探讨。一、加强营销员队伍建设加强营销队伍的建设决不仅仅是上几堂课、开几次讲座或者宣讲一些内部守则、传授一些专业技巧所能囊括的。营销队伍的建设，是一种长远的策略、一种长期的投资，也是一项基础的工作。做好这项工作，要处理好…     

保险个人营销急需创新

保险行业营销手段多样，网络营销、电话直销等新营销渠道和方式在不断创新发展，但到目前为止，个人营销、银行保险和团体保险依然是国内人寿保险公司最主要的三个营销渠道。传统的个人营销渠道目前仍然是人寿保险公司重要的业务渠道，建立和发展高绩效的个人营销队伍和代理团队是人寿保险公司人力资源发展的重点目标。     

打造全能营销队伍

目前,国内保险公司的销售队伍主要由三支组成,拓展个人保险市场的营销队伍、拓展团体法人单位的团险直销队伍及银行保险专管员队伍,分别把守三块主要业务,过去是团险占市场的大部分份额,现在是三套马车齐驱,将来可能是银行保险异军突起.     

我国银行保险营销策略的问题与对策

银行保险,又称银保融通,是在金融服务一体化的框架下发展起来的一个概念,狭义上是指由银行(也包括邮储、信用社等金融机构)作为一类保险兼业代理机构,代理销售保险公司产品的一种业务行为。广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行柜员直接销售保险产品的服务活动。银行保险营销策略是围绕银行保险产品、产品定价、营销渠道、促销、服务和竞争等方面进行的决策。我国银行保险在引进国外销售模式下,逐步发展壮大,在面临着重大发展机遇的同时,也存在着诸多发展中不可避免的挑战。     

警惕银行理财产品表外风险

近几年,商业银行理财业务快速发展,产品设计、营销手段、营销方式和投资管理不断创新,但同时也暴露出发展中存在的问题和薄弱环节,出现误导销售和错误销售,客户合法权益和银行声誉受到损害。同时,银行理财产品规模的急剧膨胀,形成事实上的"影子银行体系",给宏观经济运行和货币政策调控效果都形成了一定挑战。     

推进电子银行业务营销的几点建议

电子银行作为农业银行提升金融服务水平的主要方式之一,其营销的重要性日益显现,营销的理念和手段也有待创新。一、电子银行营销中应避免的误区近几年来,农行通过电子银行营销,大力发展电子银行业务,努力提升服务层次和服务质量,提高客户满意度,培育忠诚客户,取得了相当大的发展,但一些误区也需要澄清。     

银行系基金公司销售策略研究

本文总结分析了目前我国开放式证券投资基金销售中的一些经验，同时借鉴部分发达国家基金销售市场的经验，提出：要做好基金产品设计，从源头上解决基金销售问题；完善发行渠道，多形式、多渠道做好基金产品销售；利用其他营销队伍，做好营销队伍的建设；做好机构客户和重点客户的开发工作，同时也不忽略一般客户的开发；要重视与投资者的沟通。     

警惕银行理财产品表外风险

近几年，商业银行理财业务快速发展，产品设计、营销手段、营销方式和投资管理不断创新，但同时也暴露出发展中存在的问题和薄弱环节，出现误导销售和错误销售，客户合法权益和银行声誉受到损害。同时，银行理财产品规模的急剧膨胀，形成事实上的“影子银行体系”，给宏观经济运行和货币政策调控效果都形成了一定挑战。     

打造卓越客户经理队伍再造业务发展生力军

股份制改造上市以来,中山分行的客户经理队伍建设,经历了一个从无到有、从不健全到发展成熟的过程.同时,伴随着银行产品的不断创新、品种的不断增加,客户经理作为对外营销和出售银行产品的基本队伍,其地位和作用也越来越重要.因此,这几年来,中山分行党委非常重视加强客户经理队伍的建设,积极打造卓越的客户经理队伍,取得了较好的成效.     

银行产品经理在营销团队中的角色定位

本文结合个人工作实际,对银行产品经理在营销团队中的角色定位以及应当具备的素质进行分析。在营销团队中,产品经理不仅是后台的技术支持,提供满足客户需求和实现银行利益的方案,而且需要与其他部门进行沟通协调,以保持整个营销团队对于客户营销思路的统一。     

银行代理保险业务亟需规范

近期,银行代理保险引发纠纷被媒体曝光较多,影响了银行的声誉和形象,必须予以规范。首先要强化销售队伍管理。银保双方应建立健全培训管理制度,切实提高员工的业务素质,坚守职业道德。其次要强化营销过程管理。银行员工必须严格执行相关内控制度,必须向客户明示销售的是保险产品,如实做到风险提示。再     

华泰财险专属代理人营销模式在国内的实践与发展

"转型升级,加快发展"是近几年来产险行业发展的主题。前些年,国内产险公司主要是通过增设机构、组建销售队伍、提升服务水平等发展业务。到目前国内大部分的产险公司仍然以自主展业为主,处于营销发展的低层次。由于设立机构成本较高和成熟销售队伍的短缺,这种模式在市场竞争中已经开始遭遇瓶颈。在产销分离、专业化分工的大趋势下,积极探索建立持续、稳定、低销售成本的销售渠道,成为产险行业破除瓶颈、加快转型发展的突破口。以平安产险为代表的电话车险营销和网上营销、以太平产险为代表的按团队展业方式进行专     

信用卡直销队伍管理问题探讨

目前,信用卡的市场营销备受业界关注,各发行也都在这方面进行积极探索,在营销创新的思路下,寻找科学的信用卡营销模式。笔者曾在国内某商业银行的信用卡营销中心工作,现就该行采用的信用卡直销模式进行分析,并探究信用卡直销队伍的管理问题。该行在国内信用卡市场上占据着重要地位,较早开始营销创新,建立了信用卡的直销模式,组建了专业的信用卡直销队伍,以图迅速扩大市场占有率。信用卡产品属于复杂商品,复杂商品的最佳销售方式是“一对一”的直接销售。“一对一”的直销模式是指,通过直销员上门向客户介绍产品的特性、同类产品的对比情况、…     

对保险集团交叉销售的再认识——基于客户份额的思考

在渠道论的影响下,交叉销售仅被保险集团各子公司销售团队视为附加的销售任务。这种认识上的误区阻碍了保险集团交叉销售的发展及其功效的发挥。基于客户份额的视角,本文分析了交叉销售在保险集团子公司提升客户生命周期价值、提高销售利润、扩大市场份额、规避价格竞争以及稳定销售团队等方面的重要作用,并认为,交叉销售是各子公司发展主营业务、拓展客户资源的重要营销战略。为更好地推动交叉销售发展、发挥交叉销售功效,保险集团应首先使旗下各子公司认清交叉销售的本质与作用,并与客户建立良好关系,关注客户生命周期价值,同时强化交叉销售管理体系。     

金融科技在银行数字化营销中的应用与探索

<正>在银行数字化转型的大背景下,数字化营销与传统的营销模式有着较大区别。数字化营销更多地关注如何更有效地利用好数据和技术两大要素,是“数字+技术”双轮驱动下的营销,同时也是银行数字化转型的核心。随着客户消费模式向数字化发展,银行业务也随之向线上化发展。各家银行积极推动数字银行建设,并推出了众多精准化营销产品,但就数字化营销模式而言,银行更多关注的是如何使用数字化工具,而在分析与应用数据上投入较少,导致未能充分发挥数据的价值。本文将围绕如何重塑“数字+技术”的营销模式进行探讨。     

提升财产保险公司销售能力的探讨

专业的销售队伍和健全的销售渠道是财产保险公司的"生存之基、发展之本、效益之源"。本文在详细分析财产保险公司销售能力建设重要性的基础上,全面阐述强化保险销售队伍建设和拓展保险销售渠道的途径和具体举施,对促进财产保险公司销售能力建设和可持续发展将起到积极的推动作用。