渠道建设“天地论”

这项工作被命名为“白山黑水计划”第三季“天地工程”一网要顶天立地，二网要铺天盖地，我为什么要这么做？随着汽车渠道市场发展迅速，渠道创新的速度越来越快，市场竞争的加剧，不管是直接渠道建设还是间接渠道建设，都面临着渠道下沉、渠道升级的新课题。     

浅析分销管理中的“囚徒困境”

生产企业在组织产品分销时，如果选择的是间接渠道，那么在分销渠道管理中常常会出现“囚徒困境”问题，本文主要分析一下其产生的原因及提出解决的建议。     

市场营销渠道对企业产业发展的重要性——以承德露露公司为例

文章结合承德露露企业对其市场营销渠道策略问题进行了探究和分析，首先从理论层面分析了承德露露的市场营销渠道策略，接着又分析了承德露露市场营销渠道存在的问题，提出了承德露露市场营销渠道的路径选择，以期为承德露露市场营销渠道策略提供有益的借鉴和参考。     

西安市临潼区面粉行业分销渠道管理策略探析

21世纪，在消费大环境发生变化的时候，西安市临潼区的面粉行业在渠道管理方面也经历着较大的改进与革新。本文将探讨临潼区面粉行业在新渠道中运行管理的误区，提出临潼区面粉行业加强分销渠道管理的具体方法和策略。     

寻找渠道激励的“均衡点”

<正>渠道激励是一项复杂的系统工程,在时效、形式、力度、频度、条件、执行等方面都显示出极大的变动性、灵活性,甚至微妙性。激励得当,它可以像“杠杆”一样敲动渠道,甚至推动渠道整体良性运行,而如果实施不当,出现激励过分、激励不足、激励失效等问题,它则可能变成渠道发展的阻力,甚至破坏力。如何把握渠道激励各环节的“度”,找准渠道激励的“均衡点”,就显得至关重要。一、渠道激励的“三大法宝”     

营销渠道中的权力使用及其影响

权力使用是一柄“双刃剑”，它既能促进渠道成员之间建立起长期的合作关系，又能造成各成员之间紧张的关系氛围甚至是中止关系。因此，企业迫切需要了解和掌握。怎样有效地使用权力和权力使用带来什么样的后果。这些也是西方营销渠道研究的重要内容。国内学术界的主要注意力是在营销渠道结构的构建上。对于影响渠道效率的另一个重要的方面，即渠道行为，则鲜有研究。鉴于此，本将在献梳理的基础上，结合当前研究的最新趋势，对渠道理论中的权力使用研究现状作一述评，并在此基础上提出有关未来研究的建议，以给予我国企业的渠道建设与管理创新一定的借鉴。     

营销渠道协同性分析

文章针对生产制造商和分销商所处市场环境，结合经典渠道理论．从渠道结构、渠道行为、渠道关系和渠道系统性四个方面时渠道协同问题进行分析，并得出这样的结论：首先理性化地对渠道结构加以扁平化从而构建渠道结构的协同．其次控制渠道冲突从而协调行为寻求渠道成员步调一致的协同性．最后构建联盟伙伴关系以实现协同效应。以上三方面是以系统化的要求实现渠道的动态管理。     

保险资管：“高富帅”真相

某些保险系资产管理公司以行业老大自居，观念闭塞，防范重重，一潭死水。保监会今后将对保险资金运用作方向性改革，由原来的开放产品渠道转向到开放市场。     

浅谈新兴电信运营商代理营销渠道管理

伴随着我国的电信体制改革，新兴电信运营商应运而生。新兴电信运营商与主导运营商以及新兴电信运营商相互之间都会在通信能力、服务环境、以及产品价格等方面展开激烈的竞争。这种竞争将逐步升级，并最终转化为服务水平的竞争，其中作为各种服务最直接栽体的营销渠道在电信运营商激烈的竞争中发挥的作用日益凸显。文章通过对我国新兴电信运营商渠道管理现状以及渠道管理中存在的问题进行分析，提出新兴电信运营商代理营销渠道管理的相关建议。     

“竞争”到“竞合”的博弈

在目前市场竞争异常激烈的情况下,厂商之间始终处于一种“博弈”状态,始终在进行着控制与反控制的争夺。按照麦克莱兰的“三重需要”理论,厂商都有“成就的需要、归属的需要和权力的需要”。而渠道控制就是渠道成员之间对渠道话语权的争夺,体现在对利益的争夺和对地位的争夺上。     

联想的“渠道培训”

在IT行业，渠道培训早已是IT厂商的流行做法。此种做法最早是从IBM、惠普等国外厂商开始的，国内厂商也进行了积极的探索尝试，其中联想的“渠道培训”就是个典型的案例。     

“凋零”的民营书店

传统书店作为一种销售渠道凋落，可以理解；但作为一个精神归属地消失，却着实令人痛心     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

从“格力国美事件”看家电行业营销渠道的发展趋势

在市场经济条件下,家电制造业的技术、产品的同质化已成大势,企业产品在性能上的差异已经不能给它带来优势,整个产业的运作效率已达到了一定均衡状态,营销渠道的选择逐渐成为企业成功的关键。自建渠道是伴随着厂商之间的矛盾递深而发展起来的,尤其是“格力国美事件”发生后,自建渠道的发展更是一发不可收拾。本文通过分析比较了当前主要的两种营销渠道的优劣,结合当前的现状,分析家电行业未来的营销渠道策略。     

基于渠道的营运资金管理分析——以浙江苏泊尔股份有限公司为例

在企业的财务管理中,运资本管理作为企业日常财务管理的重要组成部分,直接影响着企业经营的成败。文章从渠道视角对企业的营运资金管理进行分析,并结合浙江苏泊尔股份有限公司的营运资金管理案例,对其营运资金按照采购渠道、生产渠道、销售渠道重新分类,并分别从各个渠道进行分析。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

完善我国企业分销渠道的思考

随着我国加入WTO,分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点。针对我国企业分销渠道冲突产生的原因,提出了"根据渠道成员权力与地位的变化适应性修正分销渠道"这一缓解渠道冲突的新措施,为我国企业完善销售渠道提供了新思路。     

服装营销中的渠道选择

营销渠道，是将商品快速送到每一个目标终端消费者的通路。对服装企业来说，成熟的营销渠道能够使每一个消费者都能够快速方便地买到商品，良好的渠道管理，畅通的信息沟通，对服装销售有很好的促进作用，有利于市场的拓展。