民品企业销售人员激励机制优化研究

随着经济和消费水平的不断提高,民品企业的数量也不断提升,这使得民品行业内部的竞争也日趋激烈。但是,归根结底,民品企业之间的竞争是销售人员之间的竞争,因此如何稳定和挽留民品企业的销售人员是每一个民品企业将不得不面对的问题。因此本文提出了针对性的激励机制,以期优化民品企业的激励机制问题。     

销售人员激励性薪酬的设计

有效的销售人员的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售人员薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

持续激励销售人员

激励是企业管理及销售管理的重要内容，在管理的教科书中，有很多激励理论，但无论哪种理论，其作用都是有限的，都不可能适用任何时期和任何情况。     

销售人员薪酬设计

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。     

医药企业销售人员绩效考核设计——基于平衡计分卡

平衡计分卡作为一种战略管理工具,能够使企业战略具体化,促进整体目标的实现。由于平衡计分卡注重四个维度指标体系间的平衡,保证了各方协调,在对员工进行绩效考核时具有相当多的优势。基于平衡计分卡的医药企业销售人员绩效考核设计要充分考虑行业及人员特色,制定符合其自身发展的指标体系,同时正确认识成本效益关系,配合激励机制等,建立科学、合理、有效的战略管理体系。     

我国销售人员绩效管理体系的探讨

随着市场经济的日渐深入 ,销售人员的管理一直困扰着企业 ,对于销售人员的绩效管理是企业一直探索的问题。当前研究的重点就是通过对销售人员的地位和现状的分析 ,来构建销售人员的绩效管理体系     

企业营销人员激励机制研究

激励一直是人力资源管理研究的主要问题,科学有效的激励机制对于提高员工满意度,增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发,分析了现行激励机制存在的问题及成因,针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。     

销售管理工作中对销售人员的有效激励措施分析

市场经济的深入发展在为企业带来发展机遇的同时也导致其面临诸多挑战,企业之间的激烈竞争正是其中之一。为了应对竞争,企业除了提高生产工艺,降低生产成本之外,还需要借助有效的激励措施,尤其是对销售人员的激励。有鉴于此,笔者结合自身研究,以销售工作人员和对销售工作人员进行激励的重要性为出发点,围绕销售人员激励工作的思路及基本原则,阐述了目前企业在销售人员激励中存在的主要问题,并针对这些问题提出了具体的对策与建议。     

企业销售人员流失问题及对策

销售人员是企业走向市场的开拓者,是企业发展中不可或缺的一环,在当前社会发展中,许多企业对销售人员变动频繁的现象已经习以为常,销售人员的流失对企业的长久发展产生相当大的不利影响,要想留住优秀的销售精英,企业必须结合当前现状加强自身招聘、激励制度及企业文化的建立。     

销售人员，怎样用销售薪酬来激励

专业的。规范的，不一定是适用的。不同的薪酬模式需要不同程度的管理基础。中小企业在选择销售薪酬模式的时候，一定要量力而行。[编者按]     

设计销售人员激励方案

在市场竞争日趋激烈的今天,如果各家竞争对手在能够提供的产品和服务上都已经很难表现出明显差异,那么导致优势的天平向一方倾斜的那一根稻草,就很有可能是胜利的一方拥有更高素质的人才。实际上,拥有一支较他人优秀而高效的销售团队,是每一个企业管理者梦寐以求的一件事情。而设计一个合适的销售人员激励方案,就是打造这样的团队的关键。     

伊利公司销售人员绩效考核研究

在人力资源管理中,绩效考核是员工绩效和周期性检测管理系统的评估,以确定每个员工的贡献和不足,完善内部运行机制和体系。本文以伊利公司销售人员绩效考核作为研究对象,借鉴国内外的研究成果,剖析伊利公司销售人员绩效考核存在的问题,提出了改进对策。但愿通过本文的阐述,可以为绩效考核执行者提供有益的参考,促进企业发展。     

企业销售人员管理探讨

就企业销售人员的营销、管理、任务、存在问题及应采取的管理措施进行了阐述。     

企业销售人员管理探讨

就企业销售人员的营销、管理、任务、存在问题及应采取的管理措施进行了阐述。     

建筑行业设计人员的激励机制探讨

建筑设计行业是知识密集型行业,设计人员作为知识的载体其重要性日益明显。如何使设计人员自愿地把其智力资本贡献出来,创造价值,就需要采用有效的激励。分析了建筑设计行业及设计人员的特点,建筑设计行业激励机制的现状,从物质和精神两个方面探讨对设计人员的激励机制。     

销售人员有效激励方式的探索性研究

本文以激励理论为指导、以问卷调查的方式为手段、以南昌零售销售员为样本，探索了有效激励销售人员的激励方式组合，指出在对销售人员进行激励时要将经济性激励与非经济性激励相结合，分清其需要的主次，针对个体差异实行差异化激励，并随时代、环境的变化进行动态化激励，以满足其个性化需要。     

广西民营企业销售人员绩效考核存在的问题及对策研究

随着广西经济的进一步发展,广西民营企业迅速崛起并逐渐发展壮大,企业要想实现长期可持续发展,在日常经营过程中必须加大对销售人员的管理,而绩效考核体系就是重要管理措施之一。本文结合广西民营企业的实际情况,从绩效考核体系、绩效考核战略目标、对绩效考核的认识、绩效考核结果的落实等因素来分析目前绩效考核存在的问题,并提出相应的解决对策。     

浅谈企业销售人员激励机制的完善——以L企业为例

企业的生存和发展需要适合企业自身发展状况的人力资源。在生产型企业中，销售人员起到了关键性的作用。建立一套适合自身发展情况的销售人员的激励制度，在一定程度上决定了企业未来的发展状况。本文结合L企业对销售人员的激励机制的失灵、矫正、完善，对企业销售人员的激励机制做了探析。     

销售人员招聘表设计

公司内部 图1招聘工作程序表1市场推广人员应聘面谈评估面谈时间: 年 月 日 时 分至 时 分应聘人姓名: 应聘职位:1. 2. 3┏━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━┳━━━┳━━━━━━━━━━━━┓┃ ┃ ┃ 评估等级 ┃ ┃ ┃┃评估项目 ┃ 评估细则 ┃ ┃备注 ┃综合评分及说明: ┃┃ ┃ ┣━━┳━━┳━━┳━━┳━━┫ ┃ ┃┃ ┃ ┃ 5 ┃ 4 ┃ 3 ┃ 2 ┃ 1 ┃ ┃ ┃┣━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━━┫ ┃┃ ┃…     

基于石油机械企业的销售人员绩效考核研究

本文结合某石油机械制造企业的实际情况,围绕着绩效考核存在的问题—改进方案设计—结论与展望的研究思路展开。本文创造性地将平衡计分卡与关键绩效指标结合起来,完成了销售人员绩效考核指标的提取,运用层次分析法确立了各指标的权重,通过实地调研与问卷调查找到了绩效考核存在的问题,参考文献资料设计出了对应的绩效改进方案,对制造企业绩效改进有一定借鉴意义。