顾客放心生意旺

在当今中国市场,有几大问题影响了人们的购物欲望和消费热情:一是假货泛滥,二是“宰客”横行,三是“过期”食品。鉴于此,一些精明的商家在促销时便在增强顾客的“放心度”上下功夫,赢得了商战主动权。 消费者在购买沙发、床垫等家具时,最不放心的是怕“金玉其外,败絮其中”。杭州家具城依据消费者这一心理,采取家具原料与成品同时“亮相”,使消费者不仅看到外表,而且还了解了里面。     

“柯达”“富士”争霸战

商战是市场经济无可回避的现实,交战双方都想在商战中战胜对手成为赢家,然而在商战中仅依靠运气的盲目斗士可能会获得一、二个战役的胜利,但不能长久,最终等着他的仍然是失败的命运。要想成为商战中的“常胜将军”,就必须深入研究商战规律。为此笔者在此简要介绍“柯达”与“富士”的争霸战,以期广大经营者能从中获得有益的启示。     

找准市场定位 创造产品价值

在国家宏观调控的大背景下，杭州楼市总体“降温”，销售速度放慢，不少房地产公司步入了艰难的“冬眠”期。与此形成强烈反差的是，杭州滨江房产集团“逆风飞扬”，继2005年夺得杭州透明售房网楼盘销售冠军后，2006年上半年销售又突破15亿元，名列杭州年中销售冠军，销售额占杭州楼盘市区总销售收入的近十分之一。火爆销售、频频扩张……在宏观大背景低迷的今天，滨江房产走出了一条属于自己的康庄大道!     

关于有奖销售

关于有奖销售巨奖促销是近年来颇为热门的活动，名目繁多．花样翻新。沸沸扬扬地从祖国的南疆涌到北疆，由报纸、电台、电视上的“广而告之”，到动用飞机空中宣传，真叫人眼花乱，目不暇接。据有关方面估计，全国约有三亿左右的人加入“巨奖”的大潮中。这一活动，用句俗...     

杭城写字楼价格分析与市场展望

2001年3月12日,杭州市正式宣布萧山、余杭两地划入杭州市区,这标志着江南名城杭州开始由西湖时代全面步入钱塘江时代,一个以钱塘江为轴心,拥有3068平方公里,370多万人口的区域性大都市和长江三角洲的核心地带正式形成,杭州市政府不失时机地提出“住在杭州”、“创业在杭州”,并决定将建设“天堂硅谷”作为杭州的“一号工程”,鼓励全国各地甚至海外的高新企业和人才来杭州创业,同时积极吸引和鼓励省内外大企业到杭州来投资创业,“住在杭州”与“创业在杭州”的提出,既是生活与创业的统一,又是良好的环境、浓厚的化与有活力的经济的统一。     

软促销：妙用导购

几年来炒得热闹非凡的巨奖销售,随着《反不当竞争法》的出台,渐渐销声匿迹了。闻名全国的郑州商战也开始告别了价格竞争战场,作为中原商战的代表,他们深深体味到了这种纯以利诱为导向的促销方式的苦处:竞相杀价,空耗人力财力,做赔本生意,营业额翻着跟头涨,利润却徘徊不前,消费者多持观望态度,迟迟不做购买决策。同样,二、三年来被商家誉为促销新宠儿的销售购物券、优惠购物卡等也因同     

城市色彩规划认识上的误区——为杭州城市色彩规划探路

引言中国最具幸福感城市、“中国十大最具经济活力城市”之一的杭州在今年的全国各类城市大赛中接连获奖。但是,2004年11月30日,在北京举行的“色彩中国”颁奖大会上,其中分量最重的奖项——“色彩城市”大奖上,杭州却“意外”失手。但回顾“色彩中国”大赛上哈尔滨和武汉城市完整的色彩规划,杭州在色彩规划上完全迟了一步。其实欧洲早在1850年就已经开展城市色彩规划,实施建设的城市是意大利的都灵市,这也可以视为现代城市色彩规划序幕的开端。     

依托百年品牌寻求新的发展

1997年底 ,因建造地铁 2号线 ,吴良材眼镜公司不得不忍痛放弃经营了半个多世纪的原南京路的“大本营” ,迁址三联商厦二楼、三楼经营。百年老店面临着两大难题 :一是效益不能跌 ,又要吸纳兄弟单位分流来的百余名职工 ;二是丢失了“大本营” ,如何面对竞争激烈的商战。现代企业发展的规律使我们深深地领悟到 :经营上的品牌战略 ,是开创和发展企业的立命之本 ,吴良材只有依托百年品牌优势 ,走专业化、连锁化的经营之路 ,才能真正做大老字号品牌“蛋糕” ,才能在商战中振兴企业 ,繁荣企业。一、发挥名店优势 ,拓展市场找准一个理 ,发展是硬道理…     

美好远景下的现实困扰 房产中介业老总谈杭州地铁效应

在近十年的反复申请立项之后,6月7日,杭州地铁规划终于得到了国务院的批准。在杭州所有媒体的轮番轰炸之下,地铁概念又一次成为了杭州房地产行业最为热门的话题,也正是这一地铁概念,似乎又为几个月来在宏观调控政策下略感寒意的杭州楼市注入了一剂强心剂。也就在地铁热潮席卷杭城的同时,笔者走访了杭州几大房产中介公司的老总,而几位老总对于目前“地铁热”的几番冷静分析则很值得我们去深思。几乎是所有的二手房中介公司的老总都一致认定,目前的这股“地铁热”对于杭州现在的二手房市场基本上没有影响,甚至对很大部分大打“地铁牌”的远郊…     

“仟村风波”引发的思考

九十年代初,地处中原的郑州市,爆发了一场颇为精采的商战。商战序幕是由一家刚成立的非国营企业亚细亚商厦拉开的,从此,“中原之行哪里去,郑州亚细亚”这一广告词便家喻户晓,老少皆知。谁知几年后,亚细亚又把战火烧到了南国大都市——羊城门下,一时间,羊城商界一片沸腾。     

2006杭州楼市六大现象

外企进杭从去年下半年华润新鸿基拿下钱江新城一个综合地块,嘉里建设摘牌浙大湖滨校区地块开始,杭州以外的各大知名开发商似乎是一夜之间对杭州这个“二线城市”产生了非比寻常的兴趣。今年以来．凯德置地、万科地产、葛洲坝集团、上海复地等等“大牌”一时之间齐聚杭城,拿地的拿地、收购的收购、合作的合作。2006年成了杭外房地产企业在杭州活动最频繁的一年。     

商战中的借力术

“借力发力”是武功中的精妙所在，“借东风”、“草船借箭”更是兵战中的经典战例。在商战中，巧用这种策略同样能取得好的战果。无论是兵战还是商战，任何一方势力都不可能兵精粮足、十全十美，作为一名企业家必须像古今中外的优秀战略家一样，大勇而又大智，知己知彼，充分利用内外环境中的有利因素，以彼之长补己之短，把自己的长处发挥得淋漓尽致，通过“借”壮大自己，在“借”中发展自己。一般说来，大凡要靠念“借”字经来发展自己的商家，都是处于弱势的一方，要么缺资金、缺技术，要么缺名气、缺营销渠道，然而，凭一个“借”字，…     

走务实创新的审计发展之路

杭州市审计局坐落在美丽的西子湖畔,建局至今已走过了二十多年历程,曾连续三次荣获全国、全省审计机关先进集体,一次荣获省审计厅、省人事厅授予的集体二等功。近两年来,我们以“杭州发展、审计有责”为己任,在实践中探索,在探索中前进,在经济责任审计、国家建设项目审计、审计信息化建设、审计队伍建设等领域推出了许多务实创新的做法,脚踏实地地走出了一条贯彻上级精神、符合地方实际、具有杭州特色的审计发展之路。唱响“杭州发展、审计有责”主旋律工作中,我们始终坚持“杭州发展、审计有责”的观念,做到一切审计工作都围绕杭州“构筑大…     

专利，铸造商战的“矛”和“盾”

企业进行专利开发，是提高技术创新能力和经济效益的优选途径。它有利于企业在激烈的市场竞争中，通过强化技术、自我创新能力来研制技术先进的专利，同时获得专利法律的保护，进而致胜“商战”，并在此前提下取得理想的经济效益。具体地说，企业拥有自己的专利，在“商战”中就既有了“矛”，又有了“盾”。     

商战促销中的“圈套”

一股强劲的商战促销浪潮,席卷隆冬的上海滩:沿街而行,几乎家家商店的橱窗里都醒目地写着“大减价”、“大优惠”、“大酬宾”的字样;翻开报纸打开电视机和收音机,映入眼帘和灌入耳谷的,全是绝妙诱人的商品广告。猛烈的煽情,撩得人们不得不移步店中并乖乖地掏钱购物。须知这阵阵诱惑,却构成了消费者步步走向“误区”,从而变成对海派消费文化的一种讽刺、一记警钟。     

“张小泉剪刀”案引发的思考——谈企业名称权的法律保护

问题的提出 杭州张小泉剪刀厂于1963年在杭州市工商行政管理局注册登记了“杭州张小泉剪刀厂”企业名称。南京张小泉刀具厂于1992年8月24日在江宁县工商行政管理局注册登记了“南京张小泉刀具厂”企业名称。杭州张小泉剪刀厂生产的菜刀商标为“张小泉”牌,1989年1月经国家工商行政管理局商标局注册登记,     

境外大鳄重进杭州楼市 西子湖畔地产发展平稳

在国际房产咨询“五大行”之一的第一太平戴维斯宣布担任“钱江新城”商铺部分顾问之后,“五大行”的另一大公司戴德梁行宣布签约“钱江新城”住宅部分市场顾问。华润置地和新鸿基地产在杭州的巨献“钱江新城”的项目启动,带来又一波大资本掀动杭州房地产市场的巨浪。     

临平：大盘领衔 开盘热潮将至

2006年已过去半年,在一直不乏新闻的杭州楼市里,临平一直扮演着一个默默无闻的小角色：鲜有楼盘来杭州宣传,更不用说吆喝叫卖了；连开工、开盘、交付等信息也寥寥无几,有人戏称临平“大隐隐于市”。     

酒店式公寓:风险和机遇并存

酒店式公寓供应量还有多少?事实上,杭州从2005年底开始,酒店式公寓便大有“遍地开花”之势。杭州较早开发的酒店式公寓当属云天·财富中心和龙禧大酒店。然而,短短一年时间,酒店式公寓     

孔繁任:敢与企划赌一生(下)

做为一个独立企划人,孔繁任留下了不少富有创意的企划作品,其中不乏精典之作。下面,我们通过几个案例的剖析,管窥一下孔繁任的企划风格。“太一工程”企划1995年2月25日开始,一场规模之大、涉及面之广、样本数之多、全国都属罕见的社会大型调查─—“太一调查”在杭州全面铺开。同日,首轮5万份问卷在全市数十所学校中有条不紊地分发、填写。“太一调查”的目的是了解少年儿童的真实需要,它仅仅是“太一工程”的一部分,或者说.“太一调查”拉开了“太一工程”的帷幕。2月27日,《杭州日报》在头版刊登了新闻“太一调查”在杭全面展开的同时,用套红大字刊出了“太一工程导言”,它的引言格外引人注目:给孩子一个说说心里话的机会。