商家 这样标价绝不允许

<正> 生活中,常看到一些企业、商店在搞价格促销活动。其实,这些价格促销活动都是违法行为。主要表现为:虚假折扣为了促销商品常年打出七折、八折,甚至三折的诱人折扣广告。其实这是卖方在大幅度提高商品原价后虚假抬高商品价格的手段,商品打     

消费者购买行为的假日效应——基于扫描数据的微观实证

区别于研究假日经济的已有文献,本文基于零售扫描数据的消费者购买记录,对消费者购买行为的假日效应进行微观实证研究。选取啤酒作为季节性商品的代表进行品类加总分析,结果表明其销量具有明显的季节性,节假日是其显著需求高峰期。使用多项logit模型分析消费者的购买记录,发现价格和折扣是影响消费者购买决策的主要因素,节假日期间消费者对折扣的支付意愿有明显上升,因此节假日期间商品能以相同的折扣获得比非节假日期间更大的销量。     

关于消费者折扣期后购买意愿的研究

目前由于互联网对消费行为的影响巨大,人们普遍在网上进行购物,在线评论、商品种类以及节假日的各种打折活动,对消费者的购买行为产生了严重的影响。在网络购物中,尤其是价格折扣促销是最为常见的手段,商家借用商品有限的折扣期来诱导人们进行不必要的消费。当消费者错失了折扣期,是否还会去购买此商品?本文分析了消费者对实用型商品和享乐型商品打折的心理影响,深入分析了促销对消费者购买意愿所产生的影响。     

广告投放量不应该成为广告折扣差距的理由

卫视出现低价客户最严重的时期是在1999年左右,当时很多电视台在制定广告价格和折扣政策时比较随意,有点脱离市场现实。一个晚上50多分钟的广告容量有大量空余,基本上只能播出20分钟。广告时间大量剩余,广告任务不能完成,由此导致低价销售广告。第一次给大客户极其优惠的广告价格是从以北方一些药品为代表的客户开始的。当时,某企业的广     

POP广告的营销心理策略

POP广告(point of purchase advertising)即购买点广告,是在购买商品时的地点所设置的各种广告物的总称.如商店的牌匾、店外悬挂的广告条幅、商内的装潢、橱窗的设计、柜台的摆放、商品的价目和展示卡、海报、折扣或服务告示、电子广告牌等,都是POP广告的具体形式.     

广告中的价格盲点及其弊端

商品广告的目的是通过对商品的介绍而唤起消费者的购买欲,因此,广告应尽可能多地向消费者提供商品的有关信息,如广告商品的性能、质量、体积、价格等。其中,价格是消费者关心的一个重要信息,并且价格的高低往往也是消费者作出是否购买决定的重要影响因素。国外的广告中大多有价格信息,甚至有的广告把价格作为主要的诉求点。     

POP广告的营销心理策略

POP广告(pointofpurchaseadvertising)即购买点广告,是在购买商品时的地点所设置的各种广告物的总称。如商店的牌匾、店外悬挂的广告条幅、商内的装潢、橱窗的设计、柜台的摆放、商品的价目和展示卡、海报、折扣或服务告示、电子广告牌等,都是POP广告的具体形式。POP广告是一种功能独特的广告载体,可与大众传播媒介并称为广告的两大支柱媒介。大众传播媒介主要作用于信息的发布,可称为传播阶段广告,而POP广告除传达信息外,还有直接的导购作用,能够引发消费者的购买行为,是一种促进购买阶段广告。POP广告是购买行为发生的“最后一公里…     

把折扣打到手机上

折扣营销遍地都是,国人早已司空见惯,但打折绝不是降降价那么简单,它也是一门艺术。比如深圳有家商店就非同一般,它打出的广告是"100元买110元商品",而不像别的商店写成"100元卖90元"。通常,折扣营销除了一些特大型促销活动需要通过张榜公示和媒体广告外,大都是通过散发折扣券或优惠卡等吸引消费者前来购买     

电视广告借势跳出高折扣怪圈

随着《办法》的颁布实施，可以预见的是，电视黄金时间广缩水，观众忠诚度提高，广告效果将大幅提升，这势必带来广告价格的走高，而长期苦于高价格，高折扣的电视广告经营单位很可能借《办法》东风，跳出高折扣怪圈，让广告价格回归价值。     

细节打动“温柔上帝”

风格、款式、做工、价格乃至一枚纽扣的材质都能成为是否购买一件商品的理由。同样,一家店是否吸引她们也有很多指标,如折扣、环境、品牌、营业员的谈吐甚至洗手间的气味等等     

不公平折扣下的广告业生态——访江苏康乃馨传媒高级顾问马嘉益

中国广告:您认为这种"不平等折扣"现象是否公平?我认为,这是不以人的意志为转移的。究其根本,是市场经济公平化交易的体现。"不平等折扣",或者称之为差异折扣策略是各卫视普遍存在的现象,这是媒介行业的一个默认原则,是媒介代理行业的基本游戏规则。这种现象的存     

奢侈品很贵? 他在网上2折卖

在货源、品质都基本可控的情况下,能让客户享受最快、最好的服务,就是王道想购买奢侈品,又不想花高价钱,怎么办?佳品网提供了可能:2.7折可以购买到GUCCI品牌的眼镜。佳品网是一家奢侈品折扣网站,每周都会有40次左右的特卖活动,国际一、二线高端品牌商品的价格最低可至2折。     

电视媒体的运营差异化存在合理性

简单地用折扣多少来判断媒体广告的性价比是欠妥的。尽管使用广告刊例加折扣的方式是相当一部分电视媒体定价的惯例,但这不是判断媒体价值和性价比的唯一标准。目前相当多的广告主在决定广告投放前,除了解折扣外,更重要的是关注媒体的收视率、到达率和影响力,购买广告的方式同样存在多样化。有的媒体为不同的客户制定了不同的广告套装,有的媒体还针对部分看重收视率的客户     

关于广告的谎言

广告能消费吗?在人们的观念中它不能。在芸芸众生的法眼中(你也是吧),广告只不过是促销的手段,只有被它促销的产品才是我们可以消费的。可是,既然广告不能被消费,那还有什么理由让消费者为广告付钱呢?虽然消费者在购买商品时,未被告知价格中哪些是商品的真正价值,哪些是转嫁给他们的广告费,但羊毛出在羊身上的道理谁不知道?既然广告是被消费者花钱买走了,倘若它又不提供消费的价值,那这是否应算是对消费者权益的一种侵害呢?另一方面,消费者被迫花费在广告上的时间,这些时间成本又怎么算呢?"广告应该能消费",这是一个值得深入探讨的严肃话题。与广告具有可比性的是商品的售后服务。售后服务的价格实际也是包含在商品的售价中,并最终由消费者支付。售后服务也是既与商品有关,又独立于商品之外的。这与广告类似。但售后服务的确能给消费者创造消费价值。那么广告为什么不可以呢?如果诚心诚意地抱着为     

现代商品经济下的广告传播

在我们这个时代,绝大多数商品都是通过广告的方式接触顾客,广告是沟通商品与消费者的重要媒介,同时广告已经涉及人们生活的所有方面,在引导消费、繁荣市场、塑造流行文化价值观等方面发挥着重要的作用,成为推动全球经济的重要行业之一。实际生活过程中广告的传播在视觉、环境等方面存在着自身的利弊,对于广大广告工作者来说,牢记广告是商品经济的产物,贴近商品、宣传商品、促销商品,让群众了解商品、购买商品,这样在商品经济中产生的广告,就会在市场经济中发挥更大的作用。     

美国常见的折扣促销手段

这是零售商联合其他行业(如娱乐业、汽车业等行业)开展的促销活动。通常的做法是：顾客在某些商店买了一定的商品，就可得到一张注明某种商品或某种服务折扣的小票，持这种小票到指定的地点购买商品或服务，便可得到票面规定的折扣。     

稳中求胜的安徽卫视

收视率是电视台节目主人体系中的重要指标，达不到考核标准的节目将遭遇淘汰的命运，收视率也是企业在投放广告时最为看重的首要条件，稳定的收视能提高观众的触达率，不断增长的收视率更为广告主带来广泛的消费群体。可以说，收视率是一个市场信号，但在把握与应用上，需要把握好度。安徽卫视从节目的购买、编排到广告时段的安排、定     

网上购物风险对消费者行为的影响——感知风险不同对购买偏好的影响机制比较

文章创新性地将感知风险作为变量因子研究不同消费者的购买偏好差异并在价格、品牌两个维度上得到验证,研究结果表明:网上购物时,消费者感知风险不同会影响其对价格、品牌的购买偏好;对于高风险感知者,对价格较高、品牌知名度较高的商品会产生更大的购买意愿;对于低风险感知者,对价格不同、品牌知名度不同的商品的购买意愿则不存在显著差异.文章建立在感知风险理论和消费者减少风险理论基础上,以感知风险结合价格、品牌知名度研究消费者行为偏好差异,从而更好地把握网上购物风险对消费者行为的影响.     

上品折扣:用科技改变零售

在很多传统百货还未意识到电子商务的价值时,上品折扣已经开始投入极大的精力和代价进行电子商务和线下零售系统的融合。当传统百货业态增长乏力时,市场上出现了一种新的零售形式——正品折扣店,其以折扣价格、品牌质量吸引越来越多的人购买。2000年7月,中国第一家折扣商品百货——上品折扣王府井店盛大开业,开启了中国百货零售业的新纪元。随后几年,上品折扣发展得风生水起,但到2007年,电子商务、B2C、网上销售逐渐兴盛,折扣商场依靠单纯的价格驱动已经很难体现出竞争优势。消费者对品牌类服饰由低价的需求,向款式及品牌的多样性转变。     

省级党报广告经营存在的问题及对策

一、省级党报广告经营中存在的问题《中华人民共和国广告法》所指的＂广告＂是纯商业广告,商业广告又分为产品广告和企业形象广告（声誉、承诺）。一个广告主肯花大价钱购买广告版面宣传自己的商品,根本动因是他看中了媒体后面的读者群购买其商品和服务的意向及可能性,否则,广告主是不会浪费金钱做无用功的。