新产品营销策略

新建企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场,是该企业保证其自身生存和发展的关键.产品的销售工作,在新建企业中的作用是极其重要的,这项工作开展得好,就能够不断地促进新建企业生产力的提高和迅速增强企业的竞争能力,推动企业的发展,从而使企业不断地获得生机和活力.     

“现在可以说了”

陆林奎,一汽一大众起死回生的拯救者,一个极具战略眼光的汽车人,为何在其事业辉煌之际激流勇退？     

有“智”者事竟成

钻缝经营巧过关，妙语促销拓市场，借势经营出奇迹，爱心带来的财富，大盘变小盘……     

“科技＋健康＋时尚”——小家电的三大招数

从某种程度上说，品种繁多的小家电已成为现代人生活的必需品，家中拥有小家电的数量和质量已成为百姓生活水平高低的标志之一。从发展趋势看，随着城市居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化，今后2～3年仍将是我国小家电发展的黄金时期，整体需求量每年还将以30％以上的幅度上升，     

给市场一个“加速器”——力奥龙柳州市场促销策划纪实

南宁力奥龙科技有限公司是一家生产超细纤维干发产品的小企业,2003年春节刚过,随着该产品在南宁、北海市场试销成功,柳州办事处的牌子也立了起来。半年时间过去了,柳州市场的销售回款却一直维持在1万元左右的低水平上,特别是“非典”之后,产品销售仍难有起色。8月3日,笔者牵头的柳州助销小组来到柳     

企业管理新境界:“零”的追求

企业管理新境界﹁零﹂的追求吴振龙把“零”引入企业管理,要求一切不利于经营管理的负效应趋于“零”,企业的人流、物流、资金流处于最佳状态。“零”,可谓企业管理的最高境界。“零缺陷”———质量管理的耀眼航标所谓“零缺陷”,按国际著名质量管理专家菲力普·克...     

企业须重视“全员营销”

所谓全员营销,是指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合,以满足顾客的各项需求,尽量为顾客创造最大的让渡价值,使顾客满意度最大化,使公司从中获得市场竞争力、利润及长远发展. 顾客满意度,是指顾客对其明示的、通常隐含的,或必须履行的需求,或期望已被满足的程度的感受,是一种心理体验.     

“三招”制胜IT促销

如果要评哪个行业的促销活动最多、花样最变化莫测，IT业可谓首屈一指。为了撩动消费的心弦，厂商的促销活动总是新意不断。     

企业须重视“全员营销”

所谓全员营销,是指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销（4P）和需求、成本、便利、服务（4C）等可控因素进行互相配合,以满足顾客的各项需求,尽量为顾客创造最大的让渡价值,使顾客满意度最大化,使公司从中获得市场竞争力、利润及长远发展.     

“完备的计划”和随机行动

故事内容某消费品公司为保证年年在市场中推出几个新产品,每年都要做研究开发计划。研究开发计划是根据公司市场部所做的消费者调查、竞争对手的现有产品等信息完成的。每年的新产品研究开发计划都要由公司的谢总经理、研究开发部邝经理和市场部梁经理等主要部门经理反复开会讨论,最后确定下来。前年的情况是这样的,公司开会决定去年研制9个品种的新产品。公司研究开发部的邝经理负责公司研究开发项目的实施。邝经理的职责是要将这9个品种的产品开发工作做出更详细的计划,然后,按计划将新产品研制出来。邝经理按照惯例找部门内的三位工程师…     

房地产营销中的“体验式销售服务”

2012年深圳春交会刚刚落下帷幕,“刚需”俨然成为了今年房展的关键字。展会现场铺天盖地满是“2012为刚需而来”的标语。参展的地产商更是纷纷拿出积压许久的存量盘,积极打出“刚需”盘、“折扣”价的促销牌。然而,尽管观展人气火爆,绝大多数消费者仍然抱以观望情绪,毕竟今天的房地产市场已不同往日。消费者的置业心态越来越成熟,不再容易为花哨的楼盘广告、各类促销手段所吸引,而愈发注重对楼盘质量、价格、配套及服务等因素的综合考量。作为物业公司,可以通过提供“体验式销售服务”,为房地产营销助力。     

从丰田“召回门”看营销的本质

<正>一、丰田"召回门"美国被称作车轮上的国家,是全世界汽车保有量最多和汽车普及率最高的国家。赢得美国汽车市场就赢得了世界市场。多年来,丰田汽车以工艺精良、安全可靠和低油耗征服了美国消费者,赢得了良好的口碑。丰田旗下多款车型一直是美国车市最畅销车型。近几年,丰田在美国汽车市场攻城略地,市场份额不断提高,2008年,丰田更是超越美国通用汽车,坐上     

80年疯狂“敛财”术

从某种意义上讲,好莱坞就是美国电影在全球娱乐市场的母品牌,透过奥斯卡华丽的外表,我们看到奥斯卡只不过是好莱坞包装和促销其品牌的一场营销庆典而已。     

“高校市场”的营销组合策略

<正> “高校市场”即高校学生消费市场,是以所有在校的高校学生为消费主体的消费品市场。 近几年来,随着高校不断扩招,高校规模越办越大。1998年普通高校招生108万人,2001年迅速     

由“木梳卖给和尚”引起的联想

<正> 而创造市场需求,关键是要有用户认可的卖点,即所谓独特的销售主张。有一则故事,说的是一家著名的跨国公司高薪招聘营销人员,应聘者趋之若骛。但是,当一些人拿到公司考题后,却都面面相觑,不知所措。原来公司要求每一位应聘者在10日之内想办法把木梳尽量多地卖给和尚。     

汽车品牌可靠性调查质量稳定还需“软硬兼施”

如果细究起来，汽车产品的可靠性既高深又庞杂，几千个大大小小小的零件，无论谁失效都会给消费者造成困扰。曾经的中国汽车市场，买家只看重大气的外观和所谓的高性价比，随着消费市场的日趋成熟，对汽车品牌可靠性的度量消费者评价操作，也便利品牌汽车企业直观把握自身的口碑。     

炫营销兴起 彩色汽车击中好“色族”

在汽车日趋同质化的市场环境下，车身颜色作为消费者选购的关键因素之一，重要性正日益凸显，这也成为营销的一个主要卖点。     

“汽车泡沫”亦或不远

观点如此盲目扩充产能,一旦无法形成有效的销售,只会把一些企业拖垮。沃尔沃、通用、戴姆勒等各大公司近来纷纷表示将在中国建厂并扩大营销网络,通过它们可以发现全球汽车制造商对中国市场的热情。但这也引发关注,有分析家担心世界汽车跨国公司对中国的投资已过多,正在催生汽车泡