农机经销商淡季做什么？

农机市场因季节需求的差异,一般有淡季和旺季之分。我国农机市场的传统淡季上半年一般在1月、2月、6月,下半年一般在7月、11月和12月。今年伴随着时间的脚步,农机市场步入淡季。面临销售淡季,农机生产和经销企业最容易滋生懈怠情绪,放马南山等待下一轮旺季的到来,而此时更应当思考两个问题：一是如何保证公司经营活动淡季不淡,二是为销售旺季提前做哪些准备。分析形势,明确目标,树立信心。具体来说,以下几项工作值得特别关注。     

啤酒经销商：经营创新之路

随着市场竞争程度的加剧和层次的提升，经销商传统的经营模式已经成为其发展的障碍，市场竞争发展需要啤酒经销商不断创新、变革，建立高效的经营模式，促进啤酒企业和经销商快速发展，迅速实现战略双赢。同时，啤酒企业要想保持旺盛而持久的市场竞争优势，提高渠道竞争力，就必须提升自身的经营能力以适应啤酒企业的战略发展需求。     

大数据，我们能做些什么？

大数据在国内的热度,仅从一个月内数。场大数据主题会议举办的热度就可见一斑。正如前文所述,数据分析能力的提升给营销带来的前景十分诱人;但同时反应出的是,数据以及如何利用数据一直都是营销圈中共同的难题,尤其在数字媒体兴起之后。     

经销商：你的市场为什么短命？

王经理是一个白酒经销商，2004年与企业联手运作一个中档白酒，在厂商的紧密合作和精心策划下，只用了半年时间就把这个产品导入了市场。因为和企业是战略合作关系，市场铺货和终端广告、促销是企业投入和策划的。作为代理商，他负责人力、物力的支持和终端开发及其他社会关系方面的疏通和维护，所以从市场启动开始，他就开始盈利。从最初的每天十几件到中期的每天三十多件，他的销售利润逐步增长。从去年8月份开始。销售量大幅攀升。12月份产品引入流通渠道。销量成倍增加。销售利润也达到了最高。     

专营：经销商靠什么赚钱？

郑州金三鹿乳业糖酒有限公司张福新：客户多、网络全是操作重点 我是三鹿郑州的总经销，三鹿集团有许多经销商都是从原来的糖酒公司乳品部出来的，现在只做三鹿一个品牌的乳制品，尽管厂家对我们是否专营控制得不是特别严，但是经销商的自觉性还是比较高，基本上都在保持专营，对酒、饮料等其他品类的产品也很少兼顾。     

经销商如何把生意做红火

伴随着行业的发展，糖酒行业经销商取得了快速的进步，但是，经销商要居安思危，因为一个行业的经销商数量不会永远的增长下去。我们看到，大型企业经销商的数量越来越少，因为单个经销商的能力越来越大，经销商之间对资源的争夺越来越激烈。比如，宝洁的经销商数量近两年从1000多个缩减到400个左右。经销商要把生意做红火，保持持续的竞争力，有两个落足点，一个是找准发展模式，一个是和企业“协同营销”，把市场做好。     

典型行业镜鉴：家电经销商：理性转型四归途

家电经销商作为耐用消费品经销商的代表．其经历着价格战的洗礼．经营利润不断走低，同时也是受上下游挤压最严重的群体：啤酒的产品特性和消费特性．使啤酒经销商成为快速消费品行业经销商的典型代表。某种意义上．二者也是中国式经销商中规模派和流通派的典型．他们的变革对于其他经销商转型和提升更有借鉴价值。     

辅导经销商做“鸡肋”市场

<正>对素质偏低、市场运作能力较弱的经销商,课堂培训效果不一定好。一线销售人员辅导、帮助他们操作市场是最好的培训。2002年g月,我接手了一个"鸡肋'市场。走访当地4家经销商的过程中我发现他们的营销理念落后、经营素质比较低下.售场终端布置不合理     

“铱星”再生：告诉了我们什么？

１９９８年１１月，铱星电话系统正式投入运营，其时，这个依靠在６个不同轨道平面运行的６６颗低地轨道卫星所组成的通讯网络，被誉为科技的创举、通讯的先锋。一夜之间，“身带电话走天下，随时随地可通话”的广告使者破屋公司誉满全球。因此“铱星电话系统”获得电子技术大奖，１９９８年１２月被美国颇有影响的《大众科学》列为年度１００项最佳科技成果之一。 １９９９年８月，背负４０多亿美元债务的铱星公司在纽约南区提出破产重组申请，并于２０００年３月终止所有业务。铱星历经１１年努力、耗资５０亿美元开发成功的新型卫星通讯网几乎遭受灭顶之灾。 ２０００年年底从破产法庭传来好消息，剥离沉重债务负担的铱星系统被一家私人公司收购，两颗周游天际的卫星又将重振雄风。 ２００１年３刀３０日，新铱星公司重新开始新的卫星通妍业务，总裁兼首席执行官丹·克鲁西对新班星的前景充游信心，采取了一系列不同于者铱星公司的运作方式，给在ＮＡＳＤＡＱ市场中苦苦挣扎的高科技企业树立了一面旗帜。     

经销商成长困局及转型之道——专家视点：传统经销商何去何从？

两头夹逼，经销商凸现三大困境 从宏观角度来考察．经销商这个群体基本处于一个大的结构变化过程之中，产生了大量的分化现象，一部分逐渐退出．部分则快速成长。这个变化也反映了整个流通行业特别是经销商群体所面对的困境，这种困境是生存性的根本问题，分化只是这种困境的外在表现形式。具体来说．经销商面临的困境表现在三个方面：     

扩大内需我们能做些什么？

方：当前上海商界对扩大内需,正在切实地采取措施．还有不少动作引起不少反映。今天请大家谈谈你们对这些状况的看法。     

企业拿什么赌明天

企业参与市场竞争的最佳途径是要创新应变能力、适应能力和竞争能力。通过创新经营的实践活动增强企业的竞争优势。     

传统家族型经销商：规范化经营四步

传统家族型经销商的发展瓶颈 传统经销商中，有很多从个体经营摸爬滚打出来的且在区域市场具有一定强势地位的经销商，我们称之为传统家族型经销商，他们通常经销同一行业多种产品，此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家电产品的，这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌，往往是黑色家电、白色家电等各类家电二、三十个产品或品牌同时经销，     

网誉报告帮我们看到了什么？

网络媒体对于品牌发展的重要意义，已不言而喻。如何利用网络来实现营销目标，已成为各个商家获得竞争优势的关键所在。在如今的网络时代，现实世界和虚拟世界更加深入地融合。     

船舶代理：我们的“奶酪”在哪里？

代理费却一路下滑 据中国船舶代理协会统计，2004年中国国际船舶代理行业市场容量超过20亿人民币，代理船舶将近30万艘次，截至今年3月，经交通部批准登记的国际船舶代理企业已达1100家，这些从事船舶代理的企业既有国营的，也有私营的，还有中外合资的；业务形势多种多样，既有单一从事船舶代理业务的企业，又有既从事代理又从事货代的企业，还有大力发展现代物流的企业。     

劳工门：给经营以人道色彩——企业除了赚取利润还应做什么

这并不是一种法律要求，更多的是一种道义要求。在多数情况下，它是以舆论压力、消费者运动和企业的道德自觉来实现的。[编者按]