业务洽谈实战策略与技巧

内容简介：业务洽谈的类型与原则，业务洽谈的程序和形式，业务治谈前的准备，业务洽谈的目标和人员组成，业务洽谈的时间、地点选择，业务袷谈的开局策略，讨价还价的技巧，签订合同的技巧。     

对来料加工业务的一些体会

一年来,特别是国务院有关文件下达后,在各级领导帮助下,中国轻工业品进出口公司上海市分公司按照文件精神,物色了一些客户与有关工厂洽谈来料加工、补偿贸易业务,使这项业务逐步开展起来。     

Marketing的理解及翻译

在国际贸易中，英语是进行函电联系和口头业务洽谈使用得最多的语言，因此外贸英语的翻译就成为我国外贸业务中不可或缺的手段。理解是翻译的前提和基础，本文根据这一原理，分析了ｍａｒｋｅｔｉｎｇ这一外贸英语中的常见词的翻译方法。     

五征720辆三轮汽车出口非洲

近日，720辆五征奥翔三轮汽车正紧锣密鼓生产，准备发往非洲。这是继今年660辆三轮汽车出口加纳的又一单大批量出口业务，后续订单在还洽谈中。     

外贸洽谈的语言艺术

外贸洽谈,被人们喻为一种“竞技活动”。要在外贸洽谈中获得成功,达到发展我国对外经济,贸易、科技的合作与交流,促进国民经济高速发展和增进中外友谊的目的,外贸工作者除了应具备正确的立场观点、较高的政策理论水平和对外经贸业务的知识、经验外,还必须掌握外贸洽谈的语言艺术,才能在谈判桌上取得主动权。下面试就外贸洽谈的语言艺术问题,谈谈笔者的孔见。宣以互利言之有据每次外贸洽谈伊始,往往是先围绕商品的质量、数量、价格等合同中的主要条款来     

外贸业务洽谈中商务英语的策略功能分析

经济全球化不断深入,我国对外商贸活动日趋成熟,作为外贸业务往来中常用交流手段的商务英语,其使用贯穿外贸业务洽谈全过程。商务英语的表达不仅具有专业性,还具备诸多的交际功能性,发展双方关系,有效促成贸易的策略功能就是其中之一。本文拟将外贸业务中的出口商作为主要分析视角,通过解析诸多商务英语用语,并剖析其在外贸业务洽谈中的策略性运用,以期为外贸业务中的洽谈实践提供思路。     

个体户曹炳同聘请常年法律顾问

个体户曹炳同聘请常年法律顾问河南省方城县城关镇“双文明个体户”曹炳同，为提高法制观念，规范业务行为，抵制“三乱”之风，以每月３００元的薪水聘请了一名常年法律顾问。顾问被聘到店里一年来，积极帮助曹洽谈业务，签订合同和处理其它较大事项成为曹依法经营的得力...     

常驻卡拉齐的“窝里情”

自20世纪80年代起，中国船舶工业贸易公司（CSTC）和巴基斯坦在船舶建造、船舶修理、船舶零配件供应等方面开始进行业务合作。为此，中船贸易公司在伊斯兰堡和卡拉奇设立了代表处，主要负责上述业务洽谈、供货和服务。     

出口报价方法研究

在进出口业务中,买卖双方要对合同的各项条款进行洽谈,其中价格条款既是谈判的重点,又是谈判的难点。在实际业务中要求我们既要对报价能作出迅速反映,又要求我们对报价的判断准确无误,因此,研究一套对外报价的方法,以提高对外洽谈的水平是十分必要的。本文仅对出口报价的方法进行研究。     

“网上外贸”业务的实用方法研究

互联网的时代,改变了传统的外贸业务方式。通过网络,可以使信息的发布和获取量扩大数十、上百倍,而且成本低廉。虽远隔千里,却可以＂面对面＂地交流。因此现代外贸的流行趋势是利用网络发布广告,通过网络寻找客户、洽谈生意、操作业务。由此也诞生了＂网上外贸＂这一新名词。它为中小企业、外贸SOHO和兼职人员带来了前所未有的便利和广阔的发展空间。     

高校应用文写作教学探析

应用文是一种具有非常强实用性的文体，是处理公务、沟通交流与业务洽谈的重要工具与手段。它以其文体的多样性、格式的规范性、内容的实用性及应用的广泛性，在经济社会各个方面发挥中重要的作用。然而，当前高校开设应用文写作教学中，却存在诸多问题，导致教学效果不佳，为此，就如何改善应用文教学效果做了初略的分析。     

加工回收 骗局太多

<正> 去年10月份左右,一位常来我们市的老顾客说有一桩业务问我搞不搞,"如果想搞,我就带你去跟那位外地来的老板洽谈洽谈。"我问是什么业务,他说是给外地的一个加工厂加工礼帽,并说城郊已经有人订了合同、进了机器。我说可以去看一下。晚上,我同他来到城郊,在一间贫民房里,主人和我寒喧几句后,便指着从内室走出的一个虽然穿着西装,打着领带却仍显得土里土气的中年人说:"这就是河     

梦 开始的地方

我主槌拍卖达到千场，拍过的标的包罗万象，委托人、竞买人阅人无数．从内心感激公司给了我那么大的平台，让自己充分地得以锻炼。从业务洽谈．签订委托拍卖合同，到最终的标的物交付，我都熟悉之至。我觉得只要充分熟悉拍卖流程，才能感知业务人员的不易，才会珍惜每一笔业务，操作起来才能知此知彼，百战不殆     

涉外经贸洽谈中的报价艺术

涉外经贸洽谈中的报价艺术侯寿华当前，在外向型经济蓬勃发展的新形势下，我国同外商的贸易活动正在日益增多，无论是合资合作、技术引进，还是商品出口或劳务输出，任何一次经贸洽谈都缺少不了买方或卖方的报价问题．如何把握报价的分寸和尺码，这是整个经贸洽谈的核心和...     

解决纠纷找“关系”还是用法律？

近年来，在船舶行业经济贸易活动中，船企根据自身经营业务性质，在规范经济合同、劳动关系合同等方面做了大量工作：如与船东、分承包方、供应商等洽谈产品订单和工程业务时，绝大多数签订了承揽承包经营合同，明确了合作双方的权利、义务以及发生纠纷后的责任追究与经济奖惩等条款。尤其是在与国外船东合作时，还对履行合同发生纠纷后采取何种仲裁、诉讼方式，在何地裁决、诉讼等，都作了详细约定，这就使经营合同有了法律依据，将企业经营行为纳入了法治轨道，为企业维护合法权益打下了基础。     

涟源银企洽谈会再次签约8258万

“我是银企洽谈签约会的受益者，这样的洽谈签约会举行得很好，为银行与个体私营者搭建一个平台，达到共赢的目的。”10月18日，在涟源银企洽谈第二次签约会上，一位姓粱的个体户深有感触地说。     

谈谈代理进口业务的资金风险防范

<正> 代理进口业务是外贸企业接受其他单位委托代办进口业务,包括对外洽谈成交、办理开证、运输、付汇等全过程,并按代理作价原则向委托方办理结算,外贸企业仅收取代理手续费,不承担进口业务盈亏的进口业     

广船国际：打造重机“第二支柱”

广州广船国际股份有限公司今年以来非船业务发展势力强劲．继5月成功签订4台500吨级、总价值1000多万元的能源环保焚烧炉合同之后，下半年又一举拿下青岛海尔7条冰箱生产线以及龙穴造船基地4艘VLOC轴舵系加工配套等业务订单。据了解，仅此3项业务的合同总金额就超过了3000万多元，而其他相关业务也正在积极洽谈与建造中。     

东方卫视红剧攻略

东方卫视正在密切关注最近当红的一些反映现代生活的文学作品。有些已经进入洽谈过程。这个洽谈不仅仅局限于以往的版权、播映方式等常规内容，更引入了广告客户的参与。     

对来料加工业务的看法和建议

关于来料加工业务,我们在实践中遇到一些问题,需待研究解决。一、由于林彪、“四人帮”的干扰破坏,至今还有一些工业企业存在着劳动无定员、生产无定额、质量无检验、成本无核算的现象。因此我们在洽谈来料加工业务时,往往