非常时期需要非常销售力

经济不景气时,如果企业不愿意以打折来换取业务,也不愿意将市场份额拱手让给虎视眈眈的竞争对手,就必须找到更聚焦的销售运营模式。应该如何去做呢？关键是以数字驱动的方式来提高销售组织的效能,     

如何建立优秀的销售队伍

<正> 销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获得竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7％,更有20％交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入,却很少有公司对自己的销售团队信心十足。 零售商无情地相互吞并和在国际上肆意扩张,这样的环境下,拥有一支有能力     

市场定位需要战略定位的硬支撑——市场定位与战略定位相辅相成 销售力品牌力竞争力共同成长

在我国，钢结构行业是一个新兴行业，在全国近2000家钢结构厂家之中，浙江精工钢构，从1994年刚刚超过一千万的产值到1998年产值逾亿，至2004年超过16亿的产值，成为领导品牌之一，这与钢结构行业内许多企业昙花一现的产业现象形成鲜明的对比。之所以定位高端，是因为低端小客户市场因为行业准八的技术和规模壁垒低，     

医疗器械企业销售力影响因素分析

<正>一、销售力的含义销售力是评判企业销售力量的综合指标,一般指企业在销售产品时体现的对市场的把握和控制能力。特别是在医疗器械领域,销售始终是最基本的营销活动,占据着企业营销工作的中心。因此,如何提高医疗器械企业的销售能力关系到医疗器械企业的生存和发展。医疗器械企业销售力指的是医疗器械生产企业运用自身和外部资源完成产品向商品过渡的综合能力。本文从宏观销售的角度,分析了影响医疗器械企业销售力的几个因素,并从这些角度出发,对医疗器械企业如何提高销售力提出了一些建议。     

品牌是如何产生销售力的

一个品牌什么时候能够为企业赚钱，以什么方式赚钱是有条件的。条件就是：主张被接受、个性受偏爱、形象遭追捧。做到这些还不能肯定品牌就可以为企业赚钱，但是做不到这些，却可以肯定地说：你的盈利能力只能在低水平徘徊。     

不在景气,在销售能力

<正>你要先听好消息,还是坏消息?坏消息是,你的销售团队的销售方式糟透了;好消息是,你的竞争对手也一样。也许你最近的业绩下滑,也许重要客户被竞争对手抢走,开会检讨时,不景气自然是罪魁祸首。然而事实是,这其中也许一部分和景气有关,很大的一部分,却是销售团队本身的问题。     

江苏沿江本土企业销售力比较研究

江苏制造业企业在国内市场有较强的竞争力,特别是在化学原料及制品、电子及通讯设备、医药、电器机械及设备、服装及纤维制品等制造业的企业有明显的竞争优势。但是江苏机械制造行业的优势在逐渐减弱,汽车行业占明显优势的格局已经不复存在。空调、彩电行业产品市场竞争力已呈下降趋势。文章认为,江苏沿江本土企业必须加强对江苏沿江装备制造业的投入;加强制造企业冗员的分流和消化;加强本土品牌意识,提高销售力;加强引进外资;坚持市场导向和政府导向并举,积极推进沿江城市“产学研链”的形成,以保持其竞争优势。     

通信运营企业销售人员胜任力模型初探

随着市场环境的变化,加之近年通信运营企业间的合并改组,使得通信企业竞争空前激烈。各企业要在竞争中取胜,就要提高市场占有率,吸引尽可能多的客户,这需要销售人员持续良好的销售业绩表现。本文通过对销售人员的调查研究,初步建立了销售人员的胜任力模型,同时分析绩优人员的胜任力特点,为企业建立一支高素质的销售团队提供参考。     

媒体如何提升企业销售力

销售力是市场营销的结果,而传播力、品牌力是达成销售的中间环节。现在很多媒体都提倡为广告主提升销售力,那么媒体如何在中间环节对广告主的销售力结果提供直接而强大的作用,从而避免＂只提口号、难求实效＂的尴尬呢？     

贵州电视台：《百姓关注》撬动本地销售力

2006年4月1日，是贵州电视台《百姓关注》栏目开播一周年的日子。一年来，该栏目收视率一路飚升，占据了同一时段贵阳地区市网56．7％以上的最大收视市场份额，最高周平均收视率达25．4％。2006年1季度栏目平均收视率达到18．1％，据csm媒介数据研究公司最新调查显示，《百姓关注》收视峰值在全国知名民生新闻类栏目本地收视率排行中名列第一。截止2006年4月1日，《百姓关注》收视率增长幅度达570％，接听热线电话37万人次以上。《百姓关注》以其坚实的收视基础及强劲的收视增长率，已成为撬动贵州当地市场的强劲杠杆![编者按]     

非常时期，男女消费力大PK

面对经济不景气，来自《经济学人》杂志和4A广告公司的报告各执一词，一个说女人很重要，一个说男人更关键。企业到底是应该抓住女人还是抓住男人呢？我们不妨来一场男女消费力的大PK。     

明星产品：以产品力创造销售力

索爱凭借T618以及“快享”（Quickshare）概念杀向市场，在企业面临绝境之时再次赢得属于自己的地盘；苹果公司重新定义了MP3产品，推出大容量IPOD音乐硬盘，迅速为企业创造了巨额利润。本土笔记本品牌TCL借双核技术来临之机。第一时间推出LIFE3本色T31笔记本，一举成为中国市场的双核产品销量冠军。这就是明星产品的魅力。[编者按]     

用“终端培训”撬动销售力

<正> 就像绿茵训练场上的艰辛历练,是为精彩的射门瞬间而不断操练一样;终端培训,就是将所有终端销售人员训练成"临门一脚促签单"的高手。家电行业已进入白热化竞争阶段,如何提升终端销售力是很多区域销售市场负责人共同关注的话题,在国美、苏宁等大型连锁家电卖场,各品牌终端销售人员的战斗力和其销售量是成正比的,而其战斗力则与各品牌的培训力度有密切关系,如今各大厂商在推广活动中大力开展终端培训,已成潮流。     

如何管理销售团队？

现代企业对销售团队看重的是业绩结果，而这往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。     

中国服装行业实体店销售力问题的思考

我国已成为全球最重要的服装消费市场之一,在整个服装行业的价值链条中,实体专卖店渠道是沟通厂商和消费者的关键环节。因此,在电商渠道如日中天的今天,服装厂商们如何提升实体专卖店的销售力,获得更好的消费者体验与反馈显得尤为关键。本文认为,实体专卖店应该改变传统思维,使消费者在实体店铺中获得价值感,并有效地完成购买决策,从而在整体上提升服装行业的营销效率。     

包装的销售力

有这样一句市场谚语：消费者第一次购买的是包装，第二次购买的才是商品。在现代营销中，包装被称为“无声的推销员”，可见其重要性。据调查数据显示：在终端消费中有六成以上的消费者是根据商品的包装来进行购买决策的。     

如何提高销售效率

常见的错误 即便是面对日渐低迷的经济环境，很多企业仍然害怕对销售队伍下刀子。原因是：销售团队是实现收入的发动机。不论对这架发动机做过多少修补工作，但只要一想起来要对它进行大修，高管们就怕得要命。     

营造情境终端，打造独特销售力

终端消费者的心理：感觉、价值、理由 情境终端构成要素：人员、环境、促销[编者按]     

如何构建提升卓越销售效能的胜任力模型

企业如果能够知道销售人员卓越胜任力模型，并将其应用于招募甄选、人员部署、生涯规划、培训指导、绩效辅导等方面，则会大幅提升销售人员创造高绩效的能力。[编者按]