读者之声

金六福的产品结构和深度分销是如何结合的；经销商必须放弃狭隘观念；好的企业应该像水一样；脸谱的两种样式；礼品酒运作要做好“礼品”文章；     

读者之声

缘何“柔和”一片，国内企业要重视KA渠道的带动作用，六个核桃的数字式营销，产地圈的政治意义，经销商自创品牌要充分利用地域优势     

读者之声

白酒营销正在滥用概念，爽口片成功有点玄，一批做品牌，二批做品类，青啤案例具有典型性，糖酒会反映了一些企业的市场状况。[编者按]     

读者之声

要二批商远离价格，厂家需要相应调整；孪生品牌会越来越多；名酒经销商必须在名酒上淘金；珍藏品提升小糊涂仙品牌分量不够；     

读者之声

超市终端不可忽视；俱乐部营销不妨推而广之；名酒低端产品可以考虑外包。     

读者之声

终端促销将由“硬”趋“软”；防止为他人做嫁衣；新国标能否出来最悬!；经销商做品牌的成本；网络产品的漫想。     

读者之声

2月28日《泰山张铭新：鲁酒整体突破的时机还不成熟》泰山为什么回山东？;2月28日《从“健康饮酒中国行”看酒市的造势与蓄势》黄酒不能照搬颈酒经验;2月28日《新经销商如何起步》新经销商成长另类途径     

读者之声

消费两极分化趋势已现，中间路线将不再有优势;必须做好经销商团队的激励和优化;团队调整是达利能否成功的关键;如果无法在短时间内达到一个量的临界线，达利的亏损是必然的;     

读者之声

经销商应该是个“软体动物”!；我心中理想的社区营销;“复合型”王效金；“国”字头该如何使用？——有感于“国井”的创意；     

读者之声

7月18日《区域看台——射洪商会所一居代表会召开》 针对核心消费者的研究应该继续下去；7月18日《在烟酒店陈列，如何“出彩”》 陈列物应该重视起来；7月18日《中国白酒新文化运动畅想》 多一点“道”，少一点“术”；6月28日《经销商变形记——如果我是厂家》——做兄弟和做业务的尺度。     

读者之声

“群狼战术”的反思 对于郎酒的群狼战术，贵刊近年来一直有断断续续的报道，不过我个人对郎酒的“群狼战术”持谨慎态度。从实际市场上来看。采取“群狼战术”的多为区域强势品牌，比如汾酒、西风或者说山东的一些品牌。在产地市场上这些品牌有大量的开发产品，用不同价位的产品覆盖了多个渠道。     

读者之声

做不好内部管理就做不好市场;给个提价的理由;食品做社区要注意三点;把握糖果的刚性消费;中国乳业第三次商机——“3．0版本”牛奶时代;不是所有的牛奶都是特仑苏;二线糖果品牌要靠产品创新打开市场.     

读者之声

县级市场的“拾遗补缺”，名酒连锁在县级市场的困境，如何评价一个产品的“死活”，有两种封闭型市场，谁是黄酒行业的“秦始皇”     

读者之声

4月28日《诚者自成，口子窖与消费者共同坚守的价值观》口子窖人的特色困惑；4月28日《“让员工51％给自己干”》留住员工的两大良方；4月18日《年份酒乱世背后的力量博弈》有多少真相被隐藏？；4月18日《南北经销商共话新品选择》经销商选择新品。     

读者之声

酒业各板块需要优势互补；防止全渠道推进的陷阱；戏说两品牌的中秋之战；糖果的连锁该怎么做；县级市场的另类作用；[编者按]     

读者之声

洋酒的消费者还没完全动起来，到底该怎么参加糖酒会？省级经销商也许能稳定渠道价格，品牌开发余热仍在     

读者之声

2月28日《扳倒井张辉：外拓是对鲁酒综合素质的检验》扳倒井的样本意义；3月18日《人头马之变》市场投入决定了市场地位；3月31日《2007,红酒洗牌进行时》“第一”是个什么样的“第一”？；3月31日《战略就是与众不同》自我鼓吹的必要性