“雕牌”腾飞的营销秘笈

雕牌所在的纳爱斯集团前身是地方国营“丽水五七化工厂”，位于浙江省丽水地区，计划经济时在全国118家定点肥皂企业中排序117位，处于“末二”。自1994年以来，完成各项经济指标已连续9年稳居全国行业榜首，近年来洗衣粉、肥皂销售分别占全国市场份额49％、67％，利润占行业的90％以上，并在继续向前发展，成为中国洗涤用品行业的”龙头”企业，已进入世界洗涤前八强。     

纳爱斯四大隐忧

纳爱斯的崛起在洗涤用品行业是一个神话．从计划经济时代全国肥皂企业中的“倒数第二”到世界洗涤前八强，中国本土洗化行业第一名，实在是一件了不起的业绩。纳爱斯的目标是．与美国宝洁，英国联合利华．德国汉高和日本花王这四大天王并肩成为世界洗化业前五名。     

纳爱斯:这里的阳光灿烂

背景材料 纳爱斯集团是浙江丽水市的一家民营企业,在"中国500强企业"中排名221位,现有员工6000多人,是中国规模最大、设备一流的洗涤用品综合生产基地和肥皂、洗衣粉两个行业的"龙头"企业.     

无限的希望 挡不住的步伐——纳爱斯正定有限公司

纳爱斯集团建厂于1968年,1993年底改制为股份公司。总部位于中国“浙江绿谷”丽水市,在东北吉林四平,华北河北正定．西南四川成都．华南湖南益阳、新疆乌鲁木齐建有五大生产基地,共有员工10000余人,是世界上最大的洗涤用品生产基地。自1994年以来,完成各项经济指标连续稳居全国行业榜首,是中国洗涤用品行业的“龙头”企业,已进入世界洗涤行业前八强。     

纳爱斯的成长与科学发展观的实践

纳爱斯从一个全国118家定点的肥皂生产企业中的排行倒数第二，且濒临倒闭的国营小厂，经过20年的不断扩张，从1994年以来，各项经济技术指标连续11年稳居全国洗涤行业榜首，已成为国内领先的大型洗涤企业的龙头。2001年至今，连续4年跻身于中国500强企业，这也是丽水市惟一进入中国500强企业。2005年销售收入为59．6亿元，上交税金3．17亿元，各项经济技术指标比上年实际增长10％。     

海尔集团的营销实践

企业生存与发展的关键在于有个正确的发展思路 目前,许多企业缺少的并不是日常的管理,而是一种市场发展的预见性,是一种营销工作的思路,即企业营销战略的制订。研究企业的营销工作离不开对营销的主体——市场的研究,众所周知,近十年是中国经济的转轨期,中国经济正在进入一个由计划经济向市场经济转变的过程,经济体制的转变所带来的必然是市场的转变。对企业而言,就是由计划经济条件下的面对政府,转向市场经济条件下的面对市场。     

"好孩子"和"海尔"的跨国营销模式分析

<正>当今世界,国际国内竞争空前激烈,中国企业势必要走出去,参与世界范围的竞争,这就对国内企业提出了更高的要求。中国企业家们面对国际巨头的大举进攻疾呼:"狼来了"!然而,中国企业"走出去"面对的是"狼群",不仅在国内要与"狼"共舞,而且在国际上也要与"狼群"共舞,这是困扰中国企业进行跨国营销的大问题。本文将对好孩子集团和海尔集团的国际营销模式及其特点和适应性进行分析,希望能够对致力于通过对外投资提升企业实力、进行国际规模扩张的企业有所启示。     

双沟集团以营销创新全力打造企业“二次腾飞”翅膀

江苏双沟集团为实现企业2006年年初制订的“二次创业，二次腾飞”，通过3—5年努力跻身中国白酒十强的奋斗目标．以深化营销改革为抓手，以创新营销机制为契机．以品牌营销为突破口，全力参与市场竞争，使企业在激烈的市场竞争中取得了优异成绩。1-6月份共实现销售收入4．22亿元．同比增长43％：上交税金1.3亿元，同比增长12％。     

转型市场条件下中国企业营销应实现的转变

中国转型市场的基本特征表现为中国市场正在实现由计划经济向市场经济的转变，由卖方市场向买方市场的转变，由封闭市场向开放市场的转变。目前中国企业营销存在着营销观念落后，广告运作缺乏科学性，过度的价格战，品牌建设与管理不力．营销决策的浪漫性、模糊性和急躁化，缺乏有效的营销管理和持续的营销创新等突出问题。笔认为在转型市场环境下，中国企业的营销应实现以下六个方面的转变：     

"白沙":完美的体育营销

2004年9月,白沙签约雅典奥运会110米栏金牌得主刘翔,这位豪言"中国有我、亚洲有我"的小伙子成为白沙文化的形象代言人.此举首先是白沙自身的企业文化和品牌文化的提升,也为国内企业探索新的体育营销模式破了题.     

白沙品牌营销的“飞翔”之旅——战略选择决定竞争力

从打造白沙“飞翔”到前瞻性“和牌”，从强势品牌出发，到新一代中式卷烟，白沙品牌战略的背后，是一种令人惊叹的快速决策力和执行力。     

变阵的奥克斯，当真“变”了吗？

奥克斯，这个价格战高手最近在空调上开始“安分”了。这似乎预示着一次战略提升，但随着奥克斯进军手机业，它的“本性”能“移”吗?……从奥克斯，我们似乎看到了中国民企成长的缩影。     

名匠轩：在城市腾飞的双翼上跨界营销

名匠轩从顺德乐从走出来,到今天已经成为与国际接轨的家具品牌,这与其所处的位置：顺德乐从——中国家具商务之都的腾飞不可分割。没有乐从与世界的接轨,就没有名匠轩日益增强的品牌影响力。在城市腾飞的双翼上传承经典的名匠轩,越来越重视跨行业联盟的跨界营销,从而大幅让利消费者,助力品牌管理升级。     

后金融危机时期中小型外贸服装企业的营销战略

国际金融危机对我国影响最大的是开放型经济,是对外贸易.而中小型外贸服装企业因其行业特性,更是遭受到了无与伦比的残酷冲击.在外贸环境尚未完全好转的后金融危机时期,我国诸多中小型外贸服装企业应该审时度势,走内外兼销之路.     

危机面前的企业营销智慧

2012年11月19日,国内知名白酒品牌——酒鬼酒被媒体曝出塑化剂含量超标高达260%,可能会损害男性生殖能力,促使女性性早熟以及对免疫系统和消化系统造成伤害。之后,塑化剂迅速波及到整个中国白酒行业,茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖等行业大佬纷纷躺着中枪。在此过程中,中国酒业协会与涉案企业及时通过媒体与社会各界取得沟通,来澄清事实。本文通过回顾中国白酒行业的塑化剂风波进程,来与读者共同探讨企业在危机面前应该具备的营销智慧。