衡水老白干能否将邢台打造成“第二衡水”？

在2006年．平均每个邢台市民消费了近70元的“十八酒坊”产品。最近两年。衡水老白干旗下的“十八酒坊”在河北邢台地区的发展堪称奇迹。去年“十八酒坊”的销售额高达6000多万元，如果加上衡水老白干的“淡雅”以及其他老产品。邢台市场的总量估计在8000万元以上，而邢台白酒市场的总量约在5亿元左右。     

“十八酒坊”如何演绎酒界“流传”？

对于“十八酒坊”这个品牌，行业内是比较熟悉的。如全兴的“水井坊”、沱牌的“舍得”一样，同为当时业界盛行的低档品牌开发高档品牌这一浪潮的产物。“十八酒坊”是2001年上市的。据了解，“十八酒坊”当前仍以本地河北市场为主销区，其2003年的销售额突破了三千万，应当说，“十八酒坊”的销售成绩是比较理想的。为什么会取得这样的销     

市场细分，要还是不要？

2004年，一个叫“大清猎酒”的白酒对河北市场进行了一番广告轰炸，时值白酒销售的淡季，“猎”字广告旗分外抢眼，给消费者留下了深刻印象。然而从市场上看，除了形象上有一些不同外，“猎酒”与普通白酒的营销手段和方式没什么两样。有业内人士对此评论：既然市场策略和普通白酒并无二致，又何必浪费时间和金钱“细分”出这样一个“猎酒”?     

找准发展的中坚支柱

2004年河北白酒市场群雄纷争，硝烟弥漫。据本刊市场调查，市场发展势头较好的当属辽宁锦州的“道光廿五”酒。日前，本刊记者对该品牌的河北省总代理之一钰泉商贸的李明维经理进行了专访，或许他的营销思路对大家会有些启示与帮助。     

应市推新品，永盛烧坊谋求更大发展

永盛烧坊是泸州老窖股份有限公司于2003年春天推出的一款战略新品。在去年的春季糖酒会上市之后，永盛烧坊便以系出名门的高贵身份、稳定的产品质量和先进的营销操作方式赢得了市场的高度认可，在河北、云南、重庆等地取得了不错的市场业绩。     

打造样板市场，提升品牌形象——茅台国典酒05蓝图勾画完毕

在去采访前，茅台集团国典酒全国营销中心的2004年总结大会已经开过．所以几天来不断有好消息飞进记者的耳朵：在过去一年中，国典酒取得的成绩让营销总部和各级经销商都赚了钱，所以对于2005年，大伙都充满了希望和信心，个个摩拳擦掌，以期在新的一年里搞一些大“动作”，让国典在鸡年里更加生“鸡”勃勃。带着对这个“大动作”的好奇，记者采访了国典的老总—何静女士。     

“自己酿酒，才有自己的风格”

近年来在河北白酒市场上，板城烧锅酒的高档产品——“龙印”酒销量上升很快。尽管该酒在酒店价格高达300多元，但是销量不亚于全国性的高端名酒。“龙印”能够在市场上与国家名酒比肩而立，靠的就是卓越的产品品质。殊不知，板城为了生产出一瓶“龙印”酒整整用了15年的时间。     

酒巷深深再现酿酒世家 泸州老窖倾情永盛烧坊

近日，著名导演郭宝昌继《大宅门》门后的又一世家题材电视剧《酒巷深深》在央视八套火热开播。与《大宅门》不同的是，《酒巷深深》的历史原型更具史实性。剧中永盛烧坊是泸州古酿酒世家温氏第11代传人温筱泉在清末民初时的字号，原名“筱记永盛烧坊”．在当时的西南甚至全国都享有盛誉。也正是这间永盛烧坊。在整个中国酒史留下了不可磨灭的佳话，为今天的“永盛烧坊”酒提供了有史可据的历史渊源。因此，泸州老窖集团近年来也在集中全力打造“永盛烧坊”这一战略核心品牌。     

商机

山东景芝景佑烧坊系列酒隆重上市；青岛青丽啤酒鲁旺春酒招商；承德康熙窖酒全国营销中心；辽宁振兴商贸有限公寻求合作；五粮液股份有限公司：“婚宴”酒招商等。     

2007年三大“功课”

在2006年西安糖酒会上，安徽英雄坊酒业推出了“仁、义、礼、智、信、荣”具有浓重中国传统文化的白酒，成为一大亮点。会后，英雄坊酒业展开地面战，迅速形成了以河北、安徽、河南、江苏为重点的市场布局，一系列既定战略就此展开。在2007年，英雄坊酒业会做哪些“功课”呢？     

十八弯——神奇的土家酒

随着李琼、宋祖英两大歌星的“山路十八湾”和“十八弯水路到我家”二首土家族民歌唱红祖国大江南北，用“十八弯”命名的神奇土家酒也热销到整个神州大地。品尝过十八弯土家酒的人都说：“十八弯”——一种神奇的酒，喝了那金黄色的酒液，微醉的感觉就会把你错到巴蜀山寨，错到溪水环绕的土家竹楼，听到那动听的。山路十八弯’     

传媒

河北电视台农民频道摘得艾菲媒体实效奖 在第十八届中国（沈阳）广告节上，河北电视台农民频道斩获多个奖项。其中，《多谷力我要上电视》活动助力企业销售荣获“艾菲奖铜奖”，“乐源果粒橙借力农民频道2010《大地欢歌》踢开河北市场”和“《创业新农民》助力珠江啤酒区域营销”两项活动分获艾菲入围奖。     

白酒信息

国家质检总局抽查结果：小型白酒企业问题多；酒鬼年份酒挑战高端市场；舍得酒重庆推出代金券促销；茅台酒产量2005年达1．24万吨；新品国窖&;#183;1573问世；白酒旺季，大酿坊称雄“牡丹城”；蜀乡门第酒“出皇榜”做促销；河南十大名酒评选揭晓；红星二锅头专卖店泰安落户；莱芜市场外地酒唱主角；     

进口葡萄酒 两条战线的斗争

2004年，进口葡萄酒占到了中国葡萄酒市场总量的五分之一强；时至今日，进口烈性酒依然是夜场、礼品酒市场的主角……进口酒越来越深刻地影响着中国酒市场的结构。为此，《糖烟酒周刊》在国内媒体中首开进口酒专栏，向酒类厂商展示一个真实的进口酒市场。通过“洋酒中国行”栏目，我们希望能够实现双重价值：第一，给进口酒一个平台，实现与国内渠道商的深度沟通；第二，国内酒“以洋为鉴”，使经营思路与运作方式更加科学、理性?     

从孔府家新生看鲁酒复兴之红与黑

据称，5月28日，孔府家将在山东济宁召开一次具有战略意义的经销商大会，而这也让孔府家再次进入我们的视线。一年前的6月12日。孔府家曾在山东曲阜举办了以“万基集团酒类产业发展论坛”为主题的2004年新产品推荐酒会。自那时起。“外行”万基开始“泡”起了酒，而孔府家也开始构筑复兴工程。时隔一年，以新面貌出现的孔府家在市场上已打了个漂亮的翻身仗。然而，高举起鲁酒复兴大旗的孔府家，给鲁酒的复兴究竟带来了什么呢?     

帝王乳的渠道变迁

2007年中笔者以咨询身份人驻西南边城帝王集团（化名），在从专业咨询作业到代理营销总监的过程中一直有企业内外部的人在传述着公司“黄金城，黄金甲”般的营销传奇，帝王集团创始人出身政府，企业发迹于餐饮乳品，关于“黄金城，黄金甲”的说法就是餐饮乳品的发展历程，世纪元年，国内餐饮乳行业以河北和深圳两大风口吹遍整个内地市场，妙士、蒙牛牧歌、光明LOOK、伊利伊然、天香全国撒网，卡士、阳光、晨光区域揭竿，一时间奶比酒赚钱，     

刊中报

30分钟靶向醒酒“吉耐特”中国市场破冰，“西凤酒”销售再创新高，“天之醇”酒新品上市火爆，首届“金剑南杯”营销策期大赛进入复赛阶段，外交家酒“八一”慰问陈毅故乡军人。     

搜狐2014：品牌广告新落点商业营销新格局

在2014的钟声敲响之际,“搜狐World”营销大会也在众人翘首企盼中如期举行。此次大会以“品牌广告新落点”为主题,与在场的企业家、营销界专家以及广告行业人士共同分享了网络营销行业的未来发展趋势,     

纵向细分葡萄酒市场

2004年5月中旬，“中国葡萄酒细分市场论坛”在武汉召开，会议的主办方长城酿造集团沙城葡萄酒公司带来了公司的两款“细分”产品，针对婚宴市场开发的“爱你一万年”干红和针对高端开发的“金牌沙城”葡萄酒。本刊总编辑杜建明先生，著名营销专家黄泰元先生，以及湖北省近百名酒类经销商应邀参加了论坛。论坛提出了葡萄酒的另外一种细分方式，     

本色演绎铸造经典——“赖永初酒”品牌包装原创记

赖永初酒是以赖永初先生为命名的酱香型白酒，被中国白酒界专家誉为“酱香经典，酒中极品”，优良的品质受到国内外消费者的一致好评。赖茅酒在历史上曾被奉为上品声名显赫，但多年以来由于种种历史原因使她失去了应有的高知名度与丰厚的回报。如今，赖永初酒业有限公司集酒界群英，以“经典营销”之理念，追求整合营销的高执行力、高细致化衍伸，誓做中国一流酒类品牌。所以，在赖永初酒包装也要求尽善尽美、出类拔萃，作为赖永初酒新包装的主要设计师，我们就“赖永初酒”包装设计理念，抛砖引玉，业内分享。