企业谋略与商机

经商和作战,有惊人的相似之处。因而,三国谋略、孙子兵法等军事斗争结晶,正日益受到宠爱,并不断从军人的案头走进商人的书房。如何才能像善于用兵、把握战机的军人那样,在精彩纷呈的商战中敏锐地捕捉商机,并屡获经济效益,是每一个企业营销者倍感兴趣的问题。如今,敢于独辟蹊径、出奇制胜、以超常思维在商战中获胜,已成为现代商人必备的商业素质。这里谨介绍几个颇具"玄机"的商场营销实例,看其中奥秘。     

巧用错觉回报丰厚

商品同质化越来越严重，一些聪明的商人常会利用消费行为当中的消费错觉使自己在商战中打败竞争对手。     

论实施品牌战略的必要性及重要举措

在当今经济全球化的市场中,品牌及品牌战略已成为经济管理界的一个热点问题.一方面,随着中国加入世贸组织,标志着中国对外开放进入了一个全新的阶段,我国的企业越来越深地卷入了激烈异常而又不见硝烟的商战中;另一方面,随着人民生活水平的提高,消费者热切盼望高质量的名牌满足自己消费需求.     

学习军商好榜样

商场如战场，据我了解商战中的很多术语大多也来源于军事术语。因为只有如此才能形容商战的强烈对抗性。军队也一直被认为是最具效率的组织。是众多企业梦寐以求达到的境界。而军人出身的企业家们则似乎有点得天独厚的味道，奉献精神、冒险精神、团队精神、探索精神、服从精神等都是军人所具备的特殊品质，这也是企业家和企业团队所追求的。     

依托百年品牌寻求新的发展

1997年底 ,因建造地铁 2号线 ,吴良材眼镜公司不得不忍痛放弃经营了半个多世纪的原南京路的“大本营” ,迁址三联商厦二楼、三楼经营。百年老店面临着两大难题 :一是效益不能跌 ,又要吸纳兄弟单位分流来的百余名职工 ;二是丢失了“大本营” ,如何面对竞争激烈的商战。现代企业发展的规律使我们深深地领悟到 :经营上的品牌战略 ,是开创和发展企业的立命之本 ,吴良材只有依托百年品牌优势 ,走专业化、连锁化的经营之路 ,才能真正做大老字号品牌“蛋糕” ,才能在商战中振兴企业 ,繁荣企业。一、发挥名店优势 ,拓展市场找准一个理 ,发展是硬道理…     

李嘉诚的三大经典商战

如果从1950年,22岁的李嘉诚创业算起,直到他90岁退休,李嘉诚的商业生涯持续了整整68年. 这68年可以一分为二.前四十年可谓波澜壮阔,其时,李嘉诚白手起家,进军房地产,对抗英资洋行,上演过多场教科书般的激烈商战,其眼光之独到、财技之高超,让其留下了"超人"之名. 之后,随着生意越做越大,李嘉诚成为香港最具实力、人脉和资源的商人,这使得他在后面近30年的生意一路顺风顺水,在随后超过一甲子的时间里,李嘉诚最终缔造了一个市值万亿的商业帝国,并长年位居华人首富.     

永无止境的追求——记中国十大杰出青年．奥康集团董事长兼总裁王振滔

王振滔,一个做鞋起家的温州商人. 1988年,在外推销皮鞋的王振滔东拼西凑了3万元,创办了永嘉奥林皮鞋厂.16年后的今天,这个家庭小作坊已经发展成为拥有6亿元资产,年产值超过15亿元,创利税1亿多元的奥康集团,并进入了中国制鞋行业十强、全国民营百强企业的行列;主导产品"奥康牌"皮鞋连续四届蝉联"中国真皮鞋王",并荣膺"中国名牌产品"称号.     

名牌提升价值

如今商战中,新产品就是商家无声的子弹,而名牌新产品就如出奇制胜的"导弹",在市场竞争白热化的今天,谁拥有名牌产品谁就能在市场上独领风骚,成为商战的赢家.那么什么是名牌?它的内涵对市场效应又如何呢?     

经营有道

商战无定规，但经营却有常规，“经营之道”却在于不断适应市场乃至引领时尚，创造需求。先说经营有常规--譬如：专心于一业者常能获得市场青睐，英特尔只生产处理器，可口可乐只生产饮料，它们因此也成了享誉世界的知名企业；然而商战也无定规--譬如：德国的家具商常常会经营名牌电器，“不务正业”也常有意想不到的收获。你想要产品卖得好吗?那么你最好先对顾客进行“培训”；你想发大财吗?那么你不妨先从市场最小的缝隙中入手--     

宝鸡商战冷眼观——宝鸡商战的误区及出路

总的来说,宝鸡商战,对宝鸡商业乃至宝鸡整个城市经济的发展,都有一定的促进作用,这是有目共睹的.但是,从宝鸡商战近五年的进程中来看,对照全国有名的郑州商战、广州商战……,就暴露出其明显的不足.具体而言,有三个方面的误区,值得商战各方及有关部门重视.