兄弟酒业：运作商超渠道需要几个转变

南京兄弟酒业：上海瑞宝食品发展有限公司南京分公司，高炉家酒南京代理商，经销的产品有张裕、长城、泸州老窖等以及一些调味品。公司下设财务部、储运(配送)部、业务部和促销部。渠道优势在商超，产品主要覆盖终端有苏果连锁超市(400家)、时代超市(100家)、华城超市(300家)以及沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚等。公司总人数41人，业务人员15名，促销员(专职)15名，旺季时促销员数量在40人左右，送货车4辆。     

齐一品差异化做大：只卖服务

经常听批发商抱怨：我经销的产品每件只赚几毛钱，相当于搬运费，利润太微薄了!而杭州商源酒业公司总经理朱跃明说：现代商人经销产品都是平进平出，不靠产品差价来赢利。从这个对比可以看出来，批发领域的经销商还在卖产品，想依靠产品来赚钱；而现代商人已经不再卖产品了，因为卖产品太普遍、太大众化了，卖雷同的东西没有竞争力。