卷烟市场容量变化对西安卷烟市场调控的影响

卷烟作为一种特殊的嗜好品,近年来其消费特征随着人们生活观念,特别是人们对健康的关注发生巨大的改变,烟民吸烟量和吸烟率呈下降趋势,吸烟档次逐步提高。同时随着烟草行业改革的不断深入,区域市场封闭被逐渐打破,卷烟生产企业开始兼并重组、扩大产能。这些年来烟民和烟草行业内部重大变革使得卷烟产品已由卖方市场向买方市场转变,结构性矛盾十分突出。在此重要阶段,卷烟生产企业和各级烟草公司不约而同的开始关注市场容量、消费结构,以指导卷烟的生产和投放。本文从卷烟市场容量的定义出发,分析了影响卷烟市场容量的主要因素,同时结合西安卷烟市场容量的特殊性,提出要实现对卷烟市场的科学调控,必须把握市场容量、有效掌控市场,方能达到卷烟经营“保牌、稳价、规范、增效”目标。     

宏观因素对湖南省卷烟销售的影响分析

本文系统分析了政策和经济等宏观因素对湖南省卷烟销售量、销售价格和销售结构的影响,预测了今后湖南省卷烟销售情况的趋势,提出了销售工作建议。     

市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素分析

2015年中国烟草将卷烟市场化取向改革工作从试点地区向全国重点城市推进,需求预测从销售预测向消费预测转变,全年卷烟销量有所下降。通过对市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素进行分析与论证,对提升卷烟销量提出了相关建议。     

基于K-均值聚类的卷烟市场研究

基于数据挖掘中的K-均值聚类方法,对四川省卷烟市场数据进行研究。对卷烟市场中的消费群体进行分群,为针对性销售确定目标客户,对提高卷烟厂销量有一定的指导意义。     

基于K-均值聚类的卷烟市场研究

基于数据挖掘中的K-均值聚类方法,对四川省卷烟市场数据进行研究。对卷烟市场中的消费群体进行分群,为针对性销售确定目标客户,对提高卷烟厂销量有一定的指导意义。     

农村卷烟市场特征调研分析

建设农村现代卷烟零售终端,必须结合农村卷烟市场的实际,分析农村卷烟市场的规律。农村卷烟市场在经济环境、零售渠道、零售终端、品牌销售方面有典型的特征,深入分析这些特征,对制度农村市场经营政策有重大指导意义。     

谈谈卷烟销售弊病及管理对策

随着国内烟草行业改革的深化和卷烟市场的不断发展,原有卷烟销售管理中的一些弊病逐渐显露出来。本文主要谈谈卷烟销售中存在的问题和相应的管理对策。     

针对卷烟零售户的市场分析及方法探讨

卷烟零售户作为烟草企业与消费者直接见面的销售渠道链中一个重要的环节,在卷烟市场分析中的作用不可忽视。而且从卷烟零售户那里可获取的市场信息很多,对零售户的调查也几乎涉及到卷烟调查所包含的全部项目。正因为如此,进行卷烟市场的研究时,对卷烟零售户的调查显得异常重要,     

农村卷烟零售终端市场经营能力的影响因素分析

本文从制度变迁的角度出发来分析当前我国卷烟市场的零售终端建设进程,并以西安市周至县的卷烟零售市场为例,重点着眼于总结农村卷烟零售终端经营能力的影响因素。研究表明烟草公司与零售终端对自身功能定位的理解存在不一致,这会影响到各自对农村卷烟零售终端经营能力影响因素的判断。在农村非正式制度以及产品特性与行业专卖制度的激励与约束下,零售终端呈现出有别于一般消费品的新影响因素。     

卷烟销售预测模型初探

本文对辽宁卷烟销量与人均消费水平的关系进行了分析,并运用灰色系统理论的GM预测模型得到了卷烟销售趋势的预测公式,为今后进行卷烟销售计划提供了参考依据。     

提高卷烟零售企业客户经理的市场分析能力

客户经理是烟草行业内各商业企业中一个重要的销售岗位．这个岗位的工作对象是卷烟销售市场最基本的细胞——零售户．他们每天直接面对市场终端,为其分配货源、进行日常走访、处理终端提出的各种需求。所以说,客户经理是卷烟销售终端的直接服务者,其综合素质和服务能力将直接影响到卷烟市场销售的效果,影响到卷烟销售网络的建设。     

谈利用假日经济调整卷烟销售结构的实践与探索——基于豫北某市卷烟市场的调查实践

"假日经济"已成为经济界一个热门话题。"假日经济"的发展,对繁荣劳动力市场、活跃供给、促进整个经济发展将产生重要作用。作为烟草商业企业要利用假日经济现象,实施积极有效地营销策略,促使企业做大做强。本文从分析"假日经济"现象入手,立足烟草,对如何扩大卷烟销售、拉升结构上档进行了探讨。     

网络化:卷烟销售的一种新理念

二十世纪末,"网络"一词在越来越多的领域被频繁使用.卷烟销售也不例外. 1996年,南汇烟草糖酒有限公司以认真探索的态度对卷烟销售实行网络建设,确立"以我为主,受我调控,由我管理"的卷烟销售网络建设方针.经过四年的风雨洗礼,一个布局合理、市场有序、有效控制、功能发挥的卷烟销售网络体系初具规模.     

基于市场状态特征拟合的卷烟周销量预测模型

卷烟短周期销量的精准预测有助于优化工业生产组织和商业的货源组织策略,满足市场需求的同时实现效益最大化。但目前卷烟短周期销量预测方法准确度还有提升空间,主要是由于现有预测方法对市场状态考虑不足、参考周期选取科学性不够。为了弥补上述不足,本文构建了基于市场状态特征指数的卷烟短周期销量预测模型,并在理论上建立了卷烟短周期销量与其市场状态指数之间的影响关系。通过对浙江省两市不同品牌卷烟销售数据的实证分析,发现新的短周期销量预测模型结果要优于现有的模型结果。最后通过对实际应用结果的分析,发现新的销量预测模型已经产生了较好的经济效益。     

浅议我国农村卷烟市场的开拓

通过研究近年来我国农村卷烟市场的变化和农村卷烟消费者的消费行为及心理,概括了我国农村卷烟消费市场的现状,揭示了农村卷烟市场存在的一些问题,并由此进行了理性分析,提出了相关营销策略和建议,以期对我国农村卷烟市场的规范化经营起到一定的指导作用。     

浅议中国农村卷烟市场的现状及对策

中国是一个卷烟生产和销售的大国,农村卷烟市场一直具有广大的市场空间。但近几年来农村卷烟销售增长相对滞后,市场发展较为缓慢,形势令人担忧。本文通过分析农村卷烟市场的现状,从中找出解决好农村卷烟市场问题的对策。     

加强预测跟踪确保落地销售

随着国内外经济形势日益严峻,为关注卷烟销售市场动态变化,真实反映客户实际需求,挖掘市场销售潜力,确保卷烟落地销售,实现品牌发展软着陆.本文主要阐述从市场预测至市场跟踪的相关环节,预测主要为一线营销人员和后台抽样、分类预测;跟踪主要定性为现场和后台数据跟踪.通过细化市场、细化品牌,一线营销人员与后台市场监测体系齐头并进,完善市场分析,增强卷烟销售应变能力.     

一类卷烟消费需求特征与影响因素的调研分析

经历高速发展阶段之后的烟草行业,在"经济新常态"背景下所面临的挑战日益显现。通过对特定区域卷烟需求特征及影响因素分析,能为烟草行业经济运行分析和良性发展提供有益参考。课题组借鉴卷烟消费需求理论,对邵阳地区一类卷烟消费需求特征展开实地调查,对消费需求的影响因素进行实证分析。研究表明影响一类卷烟消费需求因素众多,其中:生理成瘾性、烟草价格、消费水平、经济收入、社会文化、相关群体、健康状况和意识等因素影响程度较大。受国家控烟政策趋严、消费健康意识增强等因素影响,"降焦减害""绿色营销""顾客满意"应是烟草企业一类卷烟产品升级和市场管理的重点。     

卷烟零售客户自律互助组织影响卷烟零售价格稳定的机制与方式

卷烟零售价格稳定对于我国烟草行业和区域卷烟市场的健康有序发展具有决定性影响,而卷烟零售客户自律互助组织则是实现卷烟零售价格稳定的有效途径。在论述卷烟零售价格稳定重要性的基础上,从供给侧、需求侧和供需匹配三个维度分析了影响卷烟零售价格的主要因素,并提出了自律互助组织稳定卷烟零售价格的两大机制及其具体实现方式,最后形成了确保两大机制充分实现的相关对策建议。     

面对市场适应市场--全面推进上海市内卷烟销售网络建设

上海市内的卷烟销售网络建设始于1995年.四年来,在国家局和上海烟草(集团)公司的正确的领导下,对上海市内的卷烟流通模式进行了改革,奠定了卷烟网络销售的新格局,经营单位的网建意识和全市的网络质量明显提高.