金光镇——大山的儿子

《孙子》曰:“将者,智、信、仁、勇、严也。”孙子认为,优秀的将帅,应具备足智多谋.赏罚有信,爱抚部属, 勇敢坚毅,严明纪律的品格,也即历代兵家所称道的“将之五德”: “将者,智、信、仁、勇、严也。”(《计篇》)     

造势营销法则

大家常说：“三流企业做事，二流企业做市．一流企业做势。”其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”     

浅谈市场营销中造势营销的传播策略

市场营销的本质就是"营势"和"谋势,""谋势者"方能执市场之牛耳,才可能花少钱办大事。在谋势的策略上,迎势造势及通过人际沟通与情感交流实现的口碑传播在市场营销策略中占有重要位置。企业要采用品类营销、渠道营销、粗放营销、口碑营销、单品突破等造势传播策略,实现有效的营销突破。     

现代企业竞争优势的势科学探究

企业竞争优势是企业发展中最为重要的问题之一,势科学理论为研究这一复杂问题开辟了一条科学化的路径。从势科学理论来看,企业竞争优势＝生产要素之间的差别×联系,企业要提升自己的竞争优势,一方面要实施对称化管理促进生产要素的差异化,以形成“差别最大,联系最紧”的对称性结构,其“作用量最小,信息势最大”;另一方面要营造情感势,以此把千差万别的要素紧密地联系起来,企业的情感势越大,要素之间的联系就越紧,竞争优势也就越强。     

浅谈市场营销中造势营销的传播策略

市场营销既是一种运营手段，也是一门艺术。在开展市场营销过程中，营势和谋势显得格外重要，只有做到营势和谋势，才能够整合市场资源，并实现资源效益的最大化。而在谋势可采取的各项策略之中，造势营销则占据重要地位，通过造势营销能够实现市场资源的高效利用，实现市场营销目标。因此，本文首先对造势营销进行简要介绍；其次，探讨了造势营销的重要作用；最后对造势营销的传播策略进行制定，从而发挥造势营销的作用，使企业实现市场营销的目标。     

金光镇--大山的儿子

《孙子》曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”     

足球世界杯，中小企业借势三策

2006德国世界杯大战即将拉开帷幕，激动的不止有热血沸腾的球迷。还有许多希望借世界杯开展营销的企业们。 企业的营销讲求借势和造势，和造势相比，借势的投入产出更经济。通过对往届世界杯的关注，我发现中小企业适合在三个方面借世界杯之势展开营销。     

读《孙子》 说商战

读《孙子》说商战东南郭内外贸易，夺取市场，竞争之烈，俨如交战，因有商战之称。要想在商战中取得胜利，亦即取得良好的经济效益，商业企业的领导人必须在适当的时机，做出正确英明的决断，或者称之为决策。近来，有人把《孙子》中指导作战的一些法则，应用到工商企业的...     

企业管理应该软硬结合

知识、技能成保持竞争优势的重要资源。 《浙商》：鲁老师，上期您讲了企业管理创新的第二个趋势“从要素竞争转向运营能力竞争”与第三个趋势“由一般合作模式转向联盟化”。除此之外，企业管理还应该有哪些创新趋势？     

华帝点燃十运火炬内幕

“高手做势．中手做市．低手做事。”“事件营销”．当属“做势”。 2005无疑是中国企业的“事件营销”年：有企业搭乘“神六”升空．进行事件营销；《超级女声》是蒙牛乳业联姻湖南卫视进行“蒙牛酸酸乳”推广的事件营销活动；青岛啤酒也联姻CCTV《梦想中国》来诠释其新的内涵；而华帝，则借十运火炬。也大大地“做势”了一番……[编者按]     

《孙子兵法》对企业战略研究的启示

<正>《孙子兵法》是我国军事战略智慧和兵法竞争策略的集大成之作。如今，商场如战场，《孙子兵法》这部从顶层逻辑揭示战争基本原理的经典智慧之作，也为现代企业战略管理提供了一套既实用又理智的实战策略。本文从《孙子兵法》的“五事”和“七计”入手，系统阐述了企业战略的基本特征和战略思维的核心内容，以“善战者”的战略选择为例，集中展示了企业战略研究中的诸多思路和方法，为企业战略管理实践提供有益启示。“战略”一词意为“为将之道”，最早来源于军事实践活动，是指对战争全局筹划的谋略。英文的战略“strategy”一词来源于希腊语“strategos”，其含义就是将军。由此可见，东方和西方对于“战略”有着不谋而合的共识，都认为“战略”源于军事，是指挥战争全局的计谋。     

企业版“五力模型”

据统计,我国企业的平均寿命不足3年。企业在发展过程中面临着各种各样的困境,这其中就包括企业面临的各种竞争,有些企业在竞争面前没能坚持住,而有些企业正是借助经营过程中遇到的竞争实现了不断的发展。美国著名战略管理学家迈克尔波特在其著作的“竞争三部曲”（《竞争优势》、《竞争战略》、《国家竞争优势》）之一的《竞争优势》一书中,从产业组织理论的角度,提出了产业结构分析的基本框架,即五种竞争力分析,该产业结构分析的基本框架被简称为“五力模型”。     

竞争力和竞争优势学说回顾与展望

自20世纪90年代中后期以来，在国内有关企业竞争问题的研究文献和各类报道中，“竞争优势”和“竞争力”两个术语频繁地出现。不管是“竞争优势”还是“竞争力”，它们实质上都是在企业之间作比较，本文作者曾经将“竞争力”和“竞争优势”之间的关系概括为：“竞争力和竞争优势都是企业之间的比较，竞争力较强的企业具有竞争优势，反之也成立，具有竞争优势的企业竞争力较强”。     

势与企业战略管理

从“势”的角度来看,企业战略是研究如何用“势”从而帮助企业获得长期生存和发展的整体性决策。而顺势、借势和造势的战略框架几乎完全可以涵盖西方的各种主流战略理论,他们实际上是在用不同的语言表达相同的意思。     

当前经济形势及宏观调控政策取向

经济涵盖面很多，“形势”又是一个军事术语。就我来说，研究经济形势，关键足要看“势”。按照《孙子兵法》阜的“善战者谋于势”这句话对“势”的解释，“势”为“力量聚集的方向”。     

跨国公司人才走向本土化

《孙子兵法》有言:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”意思是说,优秀的将帅,善于捕捉时机,选择合适的人才,形成于己有利的形势。人才已成为企业竞争的重点,跨国公司在这场人才之争中占据了不少先机。     

“网上房屋拍卖”小议

近年来，电子商务大有愈演愈烈之势。电子商务公司可以减少中间环节，直接面对顾客（网民)，以期降低成本，取得竞争优势；另一方面，一些公司可以利用“电子商务”这个全新概念．以标新自己，但是电子商务并非是电子商务公司一厢情愿的事。     

全争天下沃尔沃卡车经销商网络全面开花

《孙子》有云：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，瞄以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”沃尔沃卡车打破常局，全争天下的战略行进八方，从沃尔沃卡车经销商服务网络进入深入发展阶段，又一次让我们领略到沃尔沃卡车公司立足中国市场、全面渗透中国市场的长远发展战略。     

体验：核心外的竞争力——核心竞争力的傲慢与偏见

确定核心价值，培养与核心价值相关的核心能力。进而在矿场上获得巨大的竞争优势，可以说是企业走向成功的必由之路。但企业走在这条路上的时候，也应该对自己核心价值和核心能力的局限性有充分的意识：即意识到“己之所欲”并不一定是“人之所欲”，至少不是“人之所欲”的全部；并意识到在一个“人之所欲”不同于“己之所欲”的环境中。自己的核心竞争力将会变得“无能为力”。     

企业战略决策中的市场环境分析

经济全球化的今天，竞争无处不在，而且有愈演愈烈之势，竞争是任何在市场经济中生存的企业都无法回避的永恒主题。企业为了生存，不得不了解其所处的经营环境，以便制定更有效、更有针对性的竞争战略。因此，对市场环境分析，是企业经营者们必须考虑的重要课题，也是企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。