重构电视媒体广告经营的服务战略

现在越来越多的电视媒体一改原有“坐商”形象，转变为“以市场为导向，以服务为中心”来运作，他们的目标不是短暂的客户满意，而是建立长期的客户关系。但是，要与客户建立长远的战略伙伴关系，并不是一味通过降低和削减产品价格来获取的，而应该通过有效的客户服务来达到这个目的，所以现在媒体必须将媒介经营的理念从以产品为中心转向以服务为中心，从而增加收益，以达到长期获利的目标。     

弹性播出——弱势电视媒体广告经营的新策略

广告收费与广告播出是电视广告经营过程中非常关键和敏感的两个环节。广告收费是广告时段或版位的价格表现,广告播出是实现广告信息送达和实现广告时段价值的重要方式。弱势媒体在建立完善的价格体系的执行广告制播方面往往比较困难。     

突破：中国电视媒体广告经营成功模式个案研究之一

研究中国电视媒体这几年的发展，以及在广告经营和产业化上的进步，我们发现这中间其实面临了非常多的不利因素。比如2001年的2%的广告限额政策，医药保健品行业广告投放的限制和下滑，全行业高折扣的不健康竞争，等等，同时还有面临WTO之后国外媒体的虎规眈眈，以及中国现行媒体体制在市场化上的束缚。“带着镣铐跳舞”，这些话最能说明中国电视媒体近三年在市场化上艰难的探索。     

创新成就未来——电视媒体广告经营需创新策划

岁末如同商场血拼族的消费热情，各类媒体的推介会也赶着趟地纷纷登场，特别是央视黄金资源招标会07年广告招标额高达68亿元，再创新高更’引发了各界对媒体推介会、招标会的关注，在感叹其对电视媒体广告经营的巨大作用的同时，引发了笔者对媒体推介会火爆的原因探求，那么我们先来分析媒体推介会成为媒体营销的主要形式的缘由。     

媒体广告经营的新希望

正如郭主任会上所言。“教会大家专业知识和技能。不是说让大家只能多投我们的广告。而是更加客观更加科学地认识中央台和地方台等所有媒体真正的传播价值。更加合理地高效地帮助客户投放广告。这些专业知识和技能。投放中央台时有用。投放地方台时一样有用。”     

打造贴近终端的促销型媒体——从芜湖广电看城市台的经营出路

2008年对于广告业来说，是一个震荡的年份，对于城市台的广告经营来说，更是面临着重重困境，在这样严峻的形势下，芜湖广播电视总台逆流而上，广告创收再度攀升，创造了连续五年增长的佳绩。如今的芜湖电视台，走过了小荷才露尖尖角的羞涩，眼见着羽翼渐丰，已渐成为皖南地区极具规模和影响力的电视媒体，安徽地区城市台广告经营的佼佼者。     

锁定优势城市 强化终端传播——国际品牌携手苏州电视实施重点突破的策略

2006年新春伊始，福特、标致、VISA、芝华士、费利罗等国际品牌相继在苏州广播电视总台的电视媒体上投放广告。加大了逐鹿苏州市场的速度和力度。     

影响力，媒体广告经营的“撑杆跳”

在信息科技飞速发展的今天，作为传播工具的大众媒体，正面临着强大市场竞争压力。特别是近几年，网络、移动电视、数字电视等媒体的兴起，媒体要想继续取得高收视已不太可能，取而代之的是分众、低收视、高成本投入的电视市场。同时，大众媒体还面临着内容严重同质化的硬伤。     

解析电视媒体广告经营之怪现状——收视点成本核算的广告购买方式给电视媒体带来的新挑战

近年来，电视媒体都或多或少出现了节目资源和广告资源日益紧缺的现象。一方面，广告经营部门越来越意识到广告时段资源的短缺，很多客户投放的广告面临着无段位可播的危险。另一方面，频道播出部门却认为节目资源越来越多的被广告时间所占用，广告的干扰度已经日益影响到了节目的收视率。     

媒体广告经营的社会责任

媒体广告经营部门不仅要追求经济效益,还需要承担社会责任,经济效益与社会责任并不矛盾,两者的和谐统一,会形成良性循环,促进媒体长期可持续发展。本文以中央电视台广告经营为例,具体分析了媒体如何承担行业责任,推动行业成长;如何承担经济责任,助推经济发展;如何承担社会责任,促进社会进步。     

地面直客：城市电视媒体广告发展的新主流（上）

中国电视业发展至今，已形成中央电视台、省级卫视、地面台的三级竞争格局。在几大类电视平台中，城市台处于相对不利的位置上。如何在一个有限的空间中求发展不可避免地成为城市台所需面对的重大课题。而正是在这一背景下，变革经营模式，开拓新的广告市场，成了各城市台发展的新主流。     

整合发展趋势下中国电视媒体广告经营的创新与突破——以中央电视台为例

在各种新兴媒体迅速发展的今天。电视作为第一媒体的地位依然稳固,但在新媒体的冲击下,电视媒体也加快了在节目和广告经营上的创新．通过整合媒体资源。取得了一定突破。本文将以中央电视台为例,剖析新趋势下中国电视媒体广告经营的创新与突破。     

从点、线、面布局地方媒体广告经营

以构图的方法去看待媒体经营与媒体价值,则点、线、面、体（平台）、用（传播价值、服务价值、经济价值）满盘皆活,步步生莲。     

地面直客——城市电视媒体广告发展的新主流（下）

城市台经营上有两级市场，两次销售，也就是我们通常所说的“媒介的二次售卖”。一级市场是观众市场，决定传播价值；二级市场是广告客户市场，决定市场效益。二级市场要以一级市场为基础，二次销售的核心是城市电视媒体的传播价值，因此电视台必须在频道和节目经营上做出努力。     

节目与广告互动，整合经营电视媒体

媒体经营是近年来的热点话题，随着社会主义市场经济的进一步深化，媒体的经营属性越来越突出。媒体不仅要把握宣传导向，注意媒体的社会功能，而且还需要做好经营，保证媒体的经营收益。     

农村电视媒体广告投放策略研究

在对外出口量减少、国内城市人口消费需求增速放缓的大经济环境下，农村市场以其庞大的人口基数、日益增长的消费力，成为很多行业激烈争夺的新蓝海。国家统计局有关研究报告显示：“目前国内农村市场集中了我国最大的消费群体，全国13亿人口中，农村人口有8亿多，占总人口的70％。     

大陆电视媒体代理商的经营模式创新

一、在中国大陆，整个广告媒体市场中，电视媒体所占据的市场份额最大，同时增长最快。 记者：作为中国大陆媒体代理商的代表，昌荣已经有长达十年的媒体代理经验。你认为中国大陆的媒体格局有些什么特征？     

浅谈广告代理制对广播媒体广告经营的重要性

广播在传媒中的相对弱势地位和传统的销售方式,长期以来一直无法充分赢得品牌客户的青睐。广播广告,无论是媒体,还是客户,都一直期待着专业广告力量的进入来改变现状。     

电视媒体的广告经营步入服务制胜阶段

3月10日，福建省广播影视集团东南电视台、公共频道、新闻频道、体育频道及东南电视台国际频道在福州举行了盛大的客户联谊会、在这里，来自全国各地近600名的广告客户。欣赏到了一场五个频道节目浓缩版的视觉盛宴，而常常成为各大媒体客户联谊会主打“节目”——媒体收视数据分析。本次却“缺席”了。