跨国公司进入中国市场的渠道战略

在全球化和WTO规制的国际营销环境下，国际跨国公司纷纷从产业特点，目标市场以及竞争状况出发，构架进入中国市场的营销渠道战略，并取得了有效的成绩，其经验对中国企业来说，值得借鉴和参考。     

跨国公司的战略选择:全球营销或本土营销?

基于对全球营销和本土营销内涵和驱动因素的分析，提出了一个全球营销和本土营销的战略决策模型，以探讨跨国公司选择营销战略的方法。     

跨国公司在华营销渠道策略的新理念

跨国公司在二战后尤其是６０年代以来的迅猛发展可以说是经济国际化,特别是资本和生产国际化趋势的最突出表现。１９９７年,全球跨国公司总数已经超过５．３万家,分支机构共有４５万多家,其全球销售总额超过９．５万亿美元①。全球对外直接投资存量达３．５万亿美元,创历史最高记录,直接投资流量达到４０００亿美元。目前,世界排名前５００位的跨国公司控制了世界８０％的贸易量、９０％的生产技术和７５％的技术贸易。可以这样说,跨国公司这个迅猛发展的经济庞然大物,活动遍及世界各个角落和各种领域,正在对世界经济和社会生活起…     

跨国公司的营销渠道策略

一国际营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流通过程,是商品所有权的转移必须经过的通道以及相应的中间机构。国际市场营销是跨越国界的营销,是具有不同生活方式、不同价值观的人们之间的商业活动,与国内营销的最大差别在于营销的外部环境发生了显著变化,因此跨国公司在海外进行营销渠道设计时,都会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、宗教信仰与价值观等方面的客观环境,从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂,其不确定性、不可控性更强。由于各国的环境差异很…     

跨国公司营销战略的选择问题

在国际化营销中,跨国公司面临越来越大的降低成本压力和顾及地域差异压力。应对第一个压力可采用标准化策略,着重从供给方寻找突破口,而应对第二个压力则需要采用本土化策略,从需求方着手来解决问题。公司常常感受到的是“综合压力”,因而要整合标准化和本土化策略,创新独有的营销战略。     

跨国公司营销渠道的策略 创新及对我国企业的启示

在传统的营销管理中,对于营销渠道的研究是较为薄弱的环节,但它又是最为基础的一个领域,除了担负着从生产者到最终消费者的首要职能外,营销渠道还承担着更为重要的职能,即消除生产者与消费者之间的信息不对称,使信息在两者之间充分沟通,使交易成为现实。跨国公司运用了诸多的策略上的创新,使得营销渠道的职能得到充分的发挥与实现。这些创新对我国企业进入国际市场有一定的启发。     

跨国公司中国无战略——跨国公司进入是有战略的吗？

20世纪90年代的进入热潮。一般而言，跨国公司实现其特殊技术垄断利润的主要途径包括：直接技术转让、产品出口和跨国直接投资。由于80年代我国政策法规不完善、市场不确定性程度高、市场需求状况不确定，跨国公司进行直接投资的风险较大。于是，国际间的技术转让成为跨国公司实现其垄断利润首选方式，加之当时适用于中国家电市场的装配和生产技术比较落后，因而，在上世纪80年代，跨国家电企业出让技术的动机较强。     

21世纪跨国公司布局中国市场的战略探析

以经济全球化及WTO运行为背景 ,在对跨国公司对华投资战略简要回顾的基础上 ,研究和探讨2 1世纪跨国公司拓展中国市场新的战略思路、新特征以及各种创新战略 ,以期为中国吸引外资及中国企业构建开拓国际市场的战略选择提供有益的借鉴     

论经济全球化与跨国公司的战略转变

跨国公司是经济全球化的载体和国际技术转移的主体。文章重点考察了经济全球化背景下跨国公司的战略转变和全球扩张方式,在此基础上简要分析了对我国经济的影响和有关启示。     

跨国公司在华营销战略演进轨迹及其启示

全球最大的500家跨国公司中，已有400多家在华投资设厂。同时，我国企业也越来越多走出国门，在世界的舞台上与跨国公司展开竞争。为了使国内企业更好的“与狼共舞”，文章在深入分析跨国公司在华营销战略演进轨迹的基础上，总结归纳出了几点有益的启示。     

跨国公司进入中国市场模式分析

作为世界上最大的市场之一,中国市场愈来愈受到跨国公司的重视,纷纷将中国市场纳入其全球战略的重要组成部分。进入模式是跨国公司进行对外投资不得不考虑的一个重要决策内容。本文分析了跨国公司进入中国市场模式,并提出了相应的对策建议。     

企业营销渠道亟待战略调整

企业面临的市场环境正发生着深刻的变革，终端业态的层出不穷和日益强大的新型终端正在对厂商提出强有力的挑战，适时的进行渠道重整和变革已是刻不容缓。研究分析企业所处的外部环境变化基础，依据渠道设计的基本原则给出了渠道战略调整的思路。     

试论跨国公司海外市场进入的模式选择

邓宁的国际生产折衷理论是当前跨国投资经营的理论基础之一。由对此理论的两个拓展可以得出跨国公司选择进入海外市场的方式主要流程及各关键的影响因素。当前跨国公司海外市场进入方式主要有设立合资公司或独资子公司、收购与兼并、技术转移等,不同的市场进入模式各有其自身特性。市场进入方式的选择是跨国公司海外市场进入战略的核心部分,值得公司综合内外部环境因素仔细斟酌予以取舍。     

跨国公司的中国市场战略

深入开展对跨国公司进入中国市场的战略及其影响的专题研究，一方面有利于我国相关产业在激烈的市场竞争中了解对手，做到知己知彼；另一方面也可以借鉴人家的成功经验为我所用。这对于提升我国企业的核心竞争力，维护我国产业安全具有重要作用。     

跨国公司R&D的全球化动力机制和中国的战略对策

跨国公司在实现了销售与生产的国际化之后,为了实现其全球战略意图,增强企业和国家的竞争力,又开始将研究开发活动国际化、全球化。跨国公司的终极目标是将生产制造、研发和运营销售与其全球网络接轨,实现一体化运营。跨国公司研发全球化的动力机制主要有内因和外因两方面;中国在快速发展经济的同时,正面临R&D全球化的挑战;积极融入和参与R&D全球化的竞争,优化R&D政策体制环境,打造品牌优势是中国迎接跨国公司R&D全球化的战略决策。     

中国跨国公司如何应对反全球化浪潮

当前反全球化浪潮的根源在于全球化的红利分配不均;反全球化的重心趋向于对社会道德的诉求;反全球化的主导是政府层面的隐性壁垒。中国跨国公司要有效应对,就必须正确选择相应的进入战略、品牌战略、经营战略和竞争战略。     

跨国公司发展、战略及其对我国市场的战略布局

在我国加入WTO,融入世界经济一体化的过程中,深刻认识和理解跨国公司的内涵、战略管理、经营方式等是十分重要的。不仅企业需要认识跨国公司,因为企业面对的是一个开放的市场;政府也需要认识跨国公司,因为跨公司是经济一体化的领头羊。当前,我们应该清醒的认识到：跨国公司对我国的市场布局已经形成,从地域上已初步完成以东为主由东至西的市场渗透;从产业上已完成以高科技产业为龙头、以先进技术为支撑的传统产业为主体的市场进入战略布局。入世后,我国企业将面临以国内市场为主、国外市场为辅的两个市场的竞争、国内市场的竞争将会更加激烈。