深度分销下的物流变革

<正> 很多厂商只关注了深度分销对终端业绩的提升和对竞争对手的打击,却忘记了高效深度分销的支持系统——包括物流、财务等系统的演进。在深度分销的实施中,如果没有适合深度分销的物流体系的变革,厂商即使细心地节省了终端费用和人员费用等,但依然会“支撑”高额而充满黑洞的销售费用体系,同时却招来一波又一波的客户抱怨。     

分销模式的比较与选择

销售是企业的命脉，企业生产的产品需要通过分销来实现销售，分销模式有多种，各种模式的适应条件、优缺点、管理要求及由此产生的效果是不一样的。对某一生产企业而言，需要通过对各种分销模式进行比较分析，明确选择的标准及综合考虑影响分销模式选择的因素，以选择合理的分销模式，达到扩大产品销售与提高市场占有率的目的。     

区域市场维护与管理策略探讨

区域市场是企业竞争的最终战场，如何维护与管理好区域市场是个市场管理难题。文章重点从终端建设、窜货治理、物流疏通、分销管理和团队塑造等五个方面探讨了区域市场维护与管理的主要策略。     

家电企业分销渠道优化策略研究

从分销渠道模式与分销物流等方面对家电企业分销渠道现状及主要存在的问题进行剖析。从渠道结构、运作模式、分销物流等方面对家电企业如何优化分销渠道以应对国际化竞争的挑战作初步探讨。对于如何遏制家电行业愈演愈烈的价格战,也将具有重要的借鉴价值。     

终端变革下品牌产品分销渠道的选择

传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。     

快速消费品企业分销渠道存在的问题与解决对策

快速消费品行业在中国是一个快速发展的行业，快速消费品企业分销渠道的建设对于企业的发展至关重要。文章分析了快速消费品分销渠道的现状与存在的问题，提出了改进对策，分别是加强分销渠道的扁平化、加强分销渠道终端管理、加大分销渠道整合能力、注重渠道间的互补性、强调分销渠道配送能力、以及开拓特通渠道。     

黑龙江省农产品分销渠道模式优化研究

黑龙江省是农业大省,加强农产品营销,完善农产品分销渠道,是提升黑龙江省农产品竞争力的重要途径。当前的黑龙江省分销渠道模式已基本形成了以农贸市场为基础、以批发市场为核心的多元化的农产品市场网络体系。现存的农产品分销渠道模式中存在着批发市场的功能不健全、渠道主体薄弱、渠道环节多等主要问题,严重影响着分销渠道的效率。应重点在农产品批发市场建设、农产品流通主体的壮大、发展农产品现代物流等方面作出相应的优化对策研究。     

国内外鲜活农产品物流系统比较及启示

鲜活农产品的物流特性决定了其特定的物流系统的组织与优化模式.本文通过对我国与发达国家的鲜活农产品物流系统进行比较分析,结合我国鲜活农产品的物流特点,在分析现行物流系统存在的问题基础上,提出符合我国鲜活农产品物流实际的连锁分销模式和产销一体化模式.     

试论国际分销渠道的管理

为了确保渠道能有效地运转，实现国际分销目标，企业需要对国际分销渠道进行管理，企业应从对渠道成员的选择、激励、评估以及渠道调整等方面来强化国际分销渠道的管理。     

零售终端的积极性，如何激发？

在刚刚闭幕的春季糖酒会上，众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中，小型零售终端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他们是否销售某个品牌的产品，对这个产品在成都市的市场占有率影响重大。数量众多的小型零售终端，正在日益受到厂商的青睐，并且已经成为众多企业建立城市深度分销网络、提升销售业绩、提高品牌认知度的重要销售渠道。《月度话题》栏目在4月重点推出有关零售终端的系列文章，其中包括在操作的过程中如何激发小型零售终端的销售积极性、如何提升小型零售终端的销量、如何管控零售终端的价格以及如何加强小型零售终端的深度分销等。     

物流企业分销服务中的客户关系管理探讨

客户关系管理既是一种理念，更是一种基于数据库的管理系统。在物流企业分销服务中推行客户关系管理，有利于分销服务的效率，加强服务质量与客户关系的结合。     

企业分销渠道整合的思路与对策

当前我国许多企业分销渠道的整合势在必行。本文阐述了分销渠道整合的内涵和原则,提出了整合的基础在于渠道设计;分销渠道的整合一方面应对分销渠道进行修正,另一方面对其产生的物流、资金流、信息流进行有效管理,保证其运行顺畅。     

分销模式的比较与选择

销售是企业的命脉,企业生产的产品需要通过分销来实现销售,分销模式有多种,各种模式的适应条件、优缺点、管理要求及由此产生的效果是不一样的。对某一生产企业而言,需要通过对各种分销模式进行比较分析,明确选择的标准及综合考虑影响分销模式选择的因素,以选择合理的分销模式,达到扩大产品销售与提高市场占有率的目的。     

高回收价值产品分销与网络的整合优化研究

将分销网络与回收物流网络进行合理的整合,可以实现网络资源的整合利用,优化网络结构,提高整个网络效率,完善网络功能,节省企业资源,增加企业收益。将分销网络与回收物流网络进行整合优化的思想为基础,并在需求量随机、网络配送时间限制等条件下,实现供应链运营总成本最少的优化目标,建立相关的数学模型,实现分销网络与回收物流网络的合理整合,寻求一种在不确定条件下实现分销网络与回收物流网络整合优化的研究方法,以使其更符合现实情况。     

分销渠道选择及管理的应用研究

分销渠道是市场营销的重要环节之一，对分销渠道的选择直接影响着商品实体和商品所有权从生产领域向消费领域转移过程中所耗费的流通成本的大小。通过以钱江摩托为例，重点阐述我国摩托车销售中分销渠道选择的原则方法及管理的相关措施。以期对摩托车生产企业的市场运营有所参考价值。     

刍议快速消费品生产企业的分销渠道管理

快速消费品行业是我国市场化程度最高的行业之一,行业市场竞争非常激烈。本文通过分析快速消费品生产企业分销渠道的新变化和所面临的问题,从分销渠道的结构管理、经销商管理和零售终端管理三个方面对其分销渠道进行分析。     

新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

外资在华医药分销经营SWOT分析及启示

目的:为提高国内企业在医药分销领域的经营效率提出可行性的建议。方法:通过查阅文献和SWOT综合分析,了解外资在华经营拥有的优势与劣势、机会与威胁。结果:外资企业有资金、技术、成本、管理经验等方面的优势;劣势有对分销网络控制力差等;目前的机会有中国分销市场的开放,政策、法律的完善;同时面临国内分销企业竞争、国内物流商业市场混乱等威胁。结论:对我国医药物流行业提出了正确规划医药分销行业;加快分销企业间兼并重组,做大做强;加强医药产品的技术创新与研发;学习外资企业的经营管理经验等建议。     

南通麦蒂酥食品公司分销渠道研究

随着企业生产的现代化和消费需求的大众化,快速消费品的生产企业要及时发现分销渠道存在的问题,提出治理分销渠道的对策,将产品及时达到终端,让企业和销售商获得长远的利益.     

纽兰药业：三重修炼突围深度分销

“2006年，纽兰药业开始积极推行深度分销，大力开拓第三终端。2008年，不到100人的分销队伍，召开深度分销会超过2000场，分销回款突破亿元。”当纽兰药业的王总说出这组数据的时候，我们不由得对纽兰药业深度分销的执行力充满了敬意——这样的成绩，放到任何一家推行深度分销的普药企业里，都会让人竖起大拇指。