寿险营销队伍及营销培训现状分析

加入WTO后 ,随着中国保险市场的逐步对外开放 ,保险行业的竞争必将加剧 ,保险企业只有拥有一支一流的高素质专业保险营销队伍 ,才能在竞争中立于不败之地。但调查表明 ,我国寿险营销队伍的素质却普遍不高 ,由自身素质引发的道德风险不仅直接造成了客户利益的受损 ,导致企业失去了客户的信任 ,更严重的是使整个保险业都遭受到了一定的信用危机。文章对我国寿险业的营销队伍以及营销培训现状进行了详细分析 ,并提出改变营销培训现状 ,提高营销队伍的素质是重塑保险信用 ,提高保险企业竞争力的惟一选择。     

我国寿险公司的利率风险及防范

由于法律不健全、制度不完善、监管体制弱化等原因,我国人寿保险产品基本是利率敏感型的产品,这使得产品极易受国家宏观经济环境的影响,致使寿险公司形成了利率风险.具体来说,防范与化解利率风险的途径是,加快寿险产品转型步伐;加强资产负债匹配管理;建立自动调节机制;设立专项准备金.     

我国寿险与非寿险对经济增长影响的实证分析

本文通过建立寿险与非寿险保险公司保费收入与我国国民生产总值的回归分析模型,分别从寿险行业和非寿险行业两个层面研究我国保险业对国家经济是否具有推动作用。另外,通过选取我国经济发达地区、经济次发达地区和经济欠发达地区的保费收入、赔款给付数据来进一步衡量各地区保险业的发展水平。探究在经济发展水平不相同的情况下,保险业对经济增长的影响是否相同。结果表明,保险业作为现代金融业的重要组成部分,对我国经济发展有着一定的推动作用,但是目前我国保险业仍然处于发展阶段,对经济发展的促进作用有限。     

简论我国寿险公司风险评估的相关研究

风险评估是指识别、分析相关风险以实现既定目标的过程,是完善公司内部控制的重要保证,这一过程受公司董事会、管理层及其他员工的影响,包括对内外部因素进行检查以识别相关风险,对这些风险的重大程度、发生的可能性进行分析,并考虑使公司所承担的风险处于自己管理的范围之内,以合理保证公司能够取得既定目标。作为寿险公司,其本身就是风险集合的中介,具有经营的高风险性,因此寿险公司的风险评估更为重要。     

我国寿险公司资本结构的影响因素

寿险公司的融资方式可以分为权益融资和债务融资，寿险公司债务资本与权益资本的比率构成了寿险公司的资本结构。本文考察了我国寿险公司资本结构的影响因素。我们的研究表明，在1998-2003年期间，寿险公司资本结构主要受寿险公司的规模和寿险公司收益波动性的影响，而成长性、获利性、信息不对称问题及代理问题并非影响寿险公司的主要因素。     

诚信应有制度保障——浅谈寿险代理人之诚信保障

我国寿险公司在招揽客户办理个人寿险业务方面,普遍采用的是个人代理人制,然而,由于法律规定的不完善,保险制度设计的缺陷以及保险公司经营理念的缺位,保险代理人的诚信问题日益凸显,并已成为保险业继续发展的桎梏。因此,完善的刚性制度才是保险代理人诚信的保障。     

我国寿险公司规模经济效应的实证研究

运用超越对数成本函数,对2005—2010年我国30家具有代表性的寿险公司的规模经济状况进行了检验。实证结果表明:无论企业规模如何,中资寿险公司均表现出具有一定的规模经济效应,并且其经营历史越长、规模越大,其规模经济效应越强;部分合资及外资寿险公司表现出具有微弱的规模经济性,其他合资及外资寿险公司则表现出具有明显的规模不经济性。     

我国寿险公司银行保险业务的发展浅析

本文围绕银行保险业务展开论述,通过对我国寿险公司银行保险业务的发展脉络进行梳理发现,我国寿险公司银行保险业务发展迅速,但也面临着利润贡献率低、营销渠道单一、产品同质性等问题,针对问题所在提出了几点意见和建议,希望能够对我国寿险公司银行保险业务的发展有所启示.     

我国寿险公司银行保险业务的发展浅析

本文围绕银行保险业务展开论述,通过对我国寿险公司银行保险业务的发展脉络进行梳理发现,我国寿险公司银行保险业务发展迅速,但也面临着利润贡献率低、营销渠道单一、产品同质性等问题,针对问题所在提出了几点意见和建议,希望能够对我国寿险公司银行保险业务的发展有所启示。     

中国居民寿险购买率变化趋势分析

本文根据中国某大型寿险公司的客户保单信息,分析了中国居民在不同年龄上的定期寿险、终身寿险、两全寿险、年金寿险购买率①变化趋势,结论表明居民在整个生命周期内的消费需求具有明显的随年龄变化的规律,消费需求呈阶段性特征,整个生命周期可以划分为6个阶段,不同类型的寿险产品的消费需求随年龄的变化规律差异较大;产品政策干预对居民的寿险需求有较大的影响,保险事故责任的差异是居民寿险消费需求差异的主要原因,幼年群体对拉动寿险消费需求的作用较为显著,未成年群体的普通终身和分红终身寿险消费存在较大的退保风险,建议寿险供给主体谨慎开发这个年龄群体的市场消费。产品趋同化提升了寿险消费需求,但并未带来消费量的急剧拉升,建议寿险供给主体着眼于产品保障功能给消费者带来的福利增加开发产品。     

试论寿险信用

寿险是服务的结晶、服务的产业 ,寿险信用是寿险经营的规律性规定 ,因而寿险信用对保险公司的服务有着天然的属性要求。保证寿险信用经营成功 ,需要把握好寿险产品创新 ,寿险策划、宣传、组织 ,寿险销售服务这三个重要环节。     

我国非寿险公司最低偿付能力的实证研究

保险公司偿付能力监管是保险业三大监管支柱之一,而最低偿付能力是偿付能力监管的重要核心.本文对我国非寿险公司最低偿付能力监管的有效性和合理性进行了实证检验,结合实证检验结果对完善我国非寿险公司最低偿付能力监管提出了建议和对策.     

浅析寿险公司其他应收款

其他应收款管理是企业资金管理的重要组成部分,在寿险公司,适度的其他应收款比例是正常的。但该账户发生频繁,在应收款中所占比例居高不下,其他应收款损失多,在一定程度上反映了寿险公司财务管理上的不足。文章探讨了寿险公司其他应收款核算中常见的一些问题及其对寿险公司经营带来的危害,提出了一些防范和加强管理的措施。     

浅谈寿险公司的理赔风险管理

寿险理赔风险管理应从传统的对理赔道德风险的重点防范转变为整体的理赔风险管理体系，通过该体系分层次、分险种、分流程的全方面风险管控，形成一整套较为完善的理赔风险管理体系。在分层次的风险管控中，要形成政府监管、企业内控、行业自律和社会监督“四位一体”的风险防范机制。     

大型寿险公司经营风险隐患研究

保险业作为当代金融体系的组成部分之一,与社会公众的利益紧密相关,尤其是寿险公司,其经营风险对金融市场的稳定性影响很大,随着国内保险市场的发展,我国大型寿险公司的竞争压力也逐渐加大,防范与化解风险已经成为寿险公司刻不容缓的大事,为了更好地防范与应对在经营中出现的风险,文章以大型寿险公司的经营风险为研究对象,通过对近五年大型寿险公司的经营收入、赔付比率、资金运用等风险要素进行分析,对其经营风险、影响因素以及在资金运用中存在的问题进行详尽阐述,最终提出了综合性寿险公司防范经营风险的对策建议。     

非寿险公司经营模式探析

非寿险公司经营模式是指非寿险公司配置各种资源并藉此持续不断地获取利润的方法集合,表现为提供产品或服务、营运销售、盈亏衡量、风险管理等。国外的非寿险公司经营模式包括多元化综合经营、专业化经营、连锁门店经营、电子商务经营等。盈利模式是非寿险公司经营模式的核心,应坚持承保和投资双轮驱动,实现对价值链环节的有力控制,并从产品创新、营销模式创新、资金运用强化、中间业务创新等方面对非寿险公司的经营模式进行创新。     

我国寿险公司范围经济效应的实证研究

我国自1996年实施产寿分业经营以来,人身保险业务快速增长,寿险公司数量急剧增加,寿险公司业务中新型寿险的比重不断上升,呈现出"一险独大"的市场状况。运用超越对数成本函数,对国内29家具有代表性的寿险公司2005-2010年期间的范围经济状况进行检验的结果显示:不同规模和背景的寿险公司的范围经济系数均比较明显,但是很多寿险公司所表现出来的范围经济性具有"欺骗性"。因此,寿险业务结构调整缺乏内部的市场激励,需要强有力的外部力量推动。     

非寿险公司所得税政策的国际比较及对我国的借鉴

本文分别从纳税人、税率、应纳税所得额三个方面比较了国际上对非寿险公司征收企业所得税的政策,并分析各国税制的主要特点,结合我国企业所得税法实施后对非寿险公司企业所得税执行的政策,提出完善我国非寿险公司企业所得税的几点建议.     

我国寿险公司面临的风险及防范对策建议

我国寿险公司在持续降息、金融风暴蔓延和保险会计政策有变的环境下，面临较大风险和挑战。本文将寿险公司面临的风险归为系统风险和非系统风险，并分别从寿险公司和监管层焦度提出了控制风险的建议。     

寿险公司如何实现可持续发展战略之我见

进入21世纪以来,中国寿险业华丽转身进入后营销时代,保费收入增长居全球最高,中国已逐步成为令世界瞩目的新兴寿险业大国。面对新的机遇和挑战,寿险公司如何实现可持续发展,成为各家保险公司积极实践的重大课题。