小心企业大门失守了

去年年底,我所熟悉的一位国有企业的总经理由于企业亏损严重而主动提出离职了.这位总经理提出离职的直接原因有三点:其一,该企业被客户拖欠严重,几年来累积下来的拖欠款达八千万人民币,占该公司流动资金的50%,其中一年以上的欠款占流动资金的30%.为此公司不得不派出近三分之一的人员去追讨欠款,结果收效甚微.年底发不出工资,职工怨声载道.其二,由于担心继续发生客户拖欠,公司从去年初开始严格规定业务部门只许现款销售,结果销售业绩下降,库存积压,无法及时偿还银行贷款,甚至累及担保人,受到银行起诉,该总经理无颜面对承当担保人的上级主管公司.其三,该公司在去年9月份的一笔交易中,在不了解客户资信状况的情况下,贸然签约,结果该客户在骗得货物后便宣布破产倒闭,转移全部资产,致使该公司400万元的贷款变成坏账.虽然这笔交易属于销售部门运作不当造成,但该总经理仍然无法推卸责任.     

日本企业敲开美国大门的启示

出于历史的原因,中国人在情感上对日本并不认同。但中国企业寻求在美国投资时,不妨借鉴20世纪80年代日本企业敲开美国大门的经验,并保持足够的耐心和毅力,实现“走出去”的最终目标。     

学习型组织敲开现代企业管理大门

彼德圣吉所著的《第五项修炼》根本目的是要形成系统思考的方法。我们往往习惯于就事论事,这样造成知其然,不知其所以然。其实,学习不是目的,孔子讲过,“学而不思则罔,思而不学则殆”。就是说,如果你光学习不思考,那么你什么也没有,反过来,如果只思考,而不去学习,思考没有一个理论系统的基础,这也会失败。     

整合营销:叩开企业成功的大门

<正> 全新的时代需要全新的营销观念,谁看得准,走得快,谁就拥有占领市场的主动权。现代社会经济活动的高度市场化和高科技的迅猛发展,导致企业间的竞争加剧,那么,企业怎样在新的环境下生存与发展呢?在新的形势下怎样才能开展更为有效的营销呢?笔者认为,悄然兴起的整合营销将是我国企业未来营销模式的选择,本文将通过分析整合营销的涵义、特征以及它在我国开展的现实意义来提出我国企业开展整合营销的对策与措施。     

C没有失守的余地

在米澄质的总裁办公室里．一堵墙上贴着每月的销售业绩表，地上铺着多份音像产业基地的图纸，大概这就是他每天想着的两件事情了。     

把通向世界市场的大门向企业打开

我国现阶段的社会主义经济是有计划的商品经济,原来的那种闭关锁国型发展模式正向着外向型的发展模式转变。从发展中国家的经验来看,这种转变,包含两个方面的内容:一是向外部世界打开大门,吸引外资、先进技术、外债等;二是把通向世界市场的大门向国内企业打开,让企业进入国际市场,取得经济发展的诸种条件,抓住诸种机会。本文着重阐述后一方面的内容。     

大门时代

“后金融危机”时代，全球化正进入“大门时代”——两扇大门轻掩，一扇是保护主义，一扇是区域自贸协定。     

绿色大门

在德国人卡尔-本茨和戈特利布-戴姆勒将世界带入汽车时代的125年之后,世人对于找寻汽车行业可持续发展之路的愿望愈发急迫。5月18日,全球知名度最高的新能源汽车比赛——米其林必比登挑战赛终于来到汽车工业的发源地德国。作为唯一参赛的中国车企,上海汽车集团的三款新能源车也取得不俗成绩。     

数字企业究竟为何物

在澄清了形形色色的对数字企业的误解之后，人们不禁要问，这也不是那也不是，数字企业究竟是什么呢？     

华为为何进军企业网

“我们2008年的销售额是1．7亿美元，2009年至少3亿美元，全年增长70％以上是没有问题的。而且，未来3年我们都将保持这样的增长速度。”谈到自己公司未来的成长，张平安颇有些意气风发。在2008年下半年担任华为赛门铁克科技有限公司（以下简称“华为赛门铁克”）首席运营官和实际负责人之前，他曾经主持过华为光传输的产品研发，还负责过华为的拉美市场，立下了赫赫战功。     

企业目标为何南辕北辙?

在正确目标的指引下,正确而有效的动机引导能塑造正确的行为,从而产生正确的结果     

企业为何需要ERP?

由于全球化的竞争，使得当今的企业必须面对全球的客户，要如何做全世界的生意呢？企业必须在全球很多地方设点，很多地方要设组装厂及发货中心……。面对林林种种的各种需求，企业必须有一套系统可以快速因应各种需求。而这一套系统必须能够整合庞大的资料，同时弹性要大、整合性要够。是故，ERP的出现，满足了企业的需求。ERP系统可以达到企业应付全球化的经营模式，可以处理大量的资料、进行BPR（企业流程再造）、可以符合当地（全球各地）的需求、做到资料的整合。ERP（企业资源规划）对多数企业而言，虽然已不再是陌生的名词，但…     

企业为何受制内外利益集团

郑和七下西洋的壮举未能掩盖明朝的虚弱。这是一个几乎从一开始就注定要失败的王朝，因为开国皇帝朱元璋设计的旨在加强王权的制度框架却导致明王朝成为一个“没有管理”的朝代，而最突出的表现就是各种利益集团纷争迭起。结果，尽管有海瑞的刚正、张居正的精明、戚继光的勇谋和袁崇焕的忠义，在几十万女真人面前，大明王朝的基业最终还是付予了苍烟落照。     

企业信心指数为何小幅下滑

10月份浙商信心指数7.1，相比9月份下滑0.2，显示企业家对经济形势还有疑虑。     

中国企业为何错失商业智能？

商业智能是近年来中国企业中很热门的一个词，但是比起欧美的企业，中国企业对商业智能的开发，更多集中在比较初级的阶段，而且不乏投入积极、效果却差强人意的例子。