渠道价值链的争夺将成为未来的营销主线

中国生产型企业当前面临的分销困境。主要是由于对渠道的重要性认识不够所造成的。太多的企业将资源倾注在所谓的品牌建设上，认为一旦拥有了品牌就能在市场上所向披靡，高枕无忧。但事实却并非如此。品牌只是结果，而渠道却是品牌的基石，关于这点许多企业都并不了解。     

“完美”营销黑洞

在大多数国家医学界，青年医生要通过短期实习和住院实习来反复运用课堂上学到的知识，直至熟练为止。要想具备行医资格，还须通过执照考试和证书考核才行。可惜，营销领域却不是这样。很多营销经理几乎没有受过任何的正规训练。因此，他们的“病人”(产品)经常遭殃也就不足为奇。他们往往在不知不觉中扼杀了产品、品牌，甚至整个公司。     

农村市场广告五大联姻

广告主进军广大三、四级市场，在农村市场上推广企业的商品时，在媒体投放上会有多种多样的选择。在这里我们总结了农村媒体选择的五大联姻组合，供各位广告主借鉴。     

创业企业营销的五大黄金法则

中国许多企业面临的依然是创业期的营销问题。怎样解决这些问题，根据我们的实践，提炼出了创业营销的五条黄金法则。     

用心填补上升空间——本土品牌打造之我见

品牌不是花几万元在媒体上将自己产品的名称不断播报、吹嘘就能确立的。虽然一个品牌的出现不能没有广告名称，但没有质量、服务和信誉，品牌就无所依附。当年“白丽美容”香皂曾以“今年二十、明年十八”的广告用语深入人心，但后来消费者却对其效果提出质疑，以致于时下该产品在市场上已几近匿迹；而“真诚到永远”的服务理念却造就出“海尔”这一著名品牌。同样，“麦当劳”当初若不及时推出其食品“在10分钟内未出售的一律销毁”的策略，就不会有今天这一享誉全球的国际知名品牌。人世后的中国企业面临着空前的竞争压力，其中，如何实施品牌战略是必须回答的新课题。本文试就该问题作出如下探讨。     

品牌建设的中国经验

品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力，企业品牌竞争力的强弱决定着地区和国家竞争力的强弱。日本的前首相中曾根康弘曾经说在国际交往中说：“索尼是我的左脸，松下是我的右脸。”在他心中，索尼和松下是日本最具竞争力的品牌。中国企业在品牌建设方面已经走过了20多年的历程。总结这方面的经验对于推动中国品牌的成长大有裨益。     

口子窖的真相

为什么业内对口子窖这样的品牌保持了这么久的关注热情，而对黑土地这样的品牌关注只是稍纵即逝。其实，这两个品牌有很多类似之处，比如都是通过餐饮来启动市场，所不同的是口子窖是中高档产品，而黑土地是中低档产品。我认为，做餐饮或者说在南京出现的一些买店现象不过是口子窖成功的一个点而已，口子窖的成功源于团队建设和执行力。这种管理上造就的竞争力更值得业内借鉴。对于口子窖下滑的说法，我个人感觉也不能一概而论。口子窖在一些区域市场卜的确有下滑，不如最辉煌的时候，比如在西安。但是现在有哪一个品牌能创造那样的辉煌呢？另外，现在的竞争现状已经不可能允许一个品牌在一个城市市场达到上亿的规模了。从口子窖的内部来看，     

我国企业品牌竞争力建设中存在的问题及原因分析

长期以来，我国都是一个品牌弱国，虽然随着经济的发展企业品牌的竞争力也在快速增长，但是我国企业的品牌竞争力始终处在一个较低的水平，企业在培育品牌竞争力的过程中仍存在理念不清、认识存在误区。不重视技术创新、产品质量低，品牌传播形式单一、过分依赖广告，缺乏品牌管理、盲目进行品牌延伸等问题，应加以重视并予以解决。     

中小企业品牌建设路径分析

中国中小企业在论及品牌及品牌建设时,往往有这样一种普遍的认识,认为品牌塑造和建设只是大企业的专利,因为品牌的塑造往往会占据企业大量的营销预算,高昂的品牌推广费用是大多数中小企业难以承受的,因此品牌塑造应和中小企业无缘.但这只是中小企业的误解,在品牌推广和建设中,中小企业其实完全可以另辟蹊径,运用较少的投入取得品牌建设最大效果.     

制定汽车价格的五大策略

在竞争激烈的汽车市场中,面对日益成熟的消费者,企业在制定汽车价格时,要分析影响价格的各种因素,制定合适的价格策略,同时要做好市场调查工作,充分掌握潜在客户的心里期望,做到价格既具有竞争力,又符合消费者的愿望。     

饭店业开发女性商务市场的对策

现代女性商务细分市场虽然已经得到了饭店行业的充分重视，但我国目前仍停留在浅层开发和单纯效仿国外的阶段。饭店要努力营造一种具有浓厚女性气息并且个性鲜明的环境氛围，根据女性消费者的需求开发相应的服务产品，选择恰当的营销渠道，制定合理的价格策略，采用最有效的促销手段达到促销目的。     

中国营销25年：现状与未来

展望未来，站在“新营销”的立场上，中国的营销在未来将从过度注重数字的增长，慢慢走向强调可持续的发展；从强调快速到强调均衡和系统；以强调规模到强调营销的质量；从强调营销的艺术到强调营销的科学，最终会从一个机会导向的营销走向实力导向的营销。     

从"中国制造"到"中国品牌"

日前,有报道称,全球最大的零售商沃尔玛的一个著名冰箱品牌MAGICHEF,中文称为"神奇的厨师"的产品实际上是是由中国广东科龙电器公司设计并生产的.但最终在产品上出现的仅仅是一个宽泛的"MADE IN CHINA"(中国制造)的标识,而不是国内驰名的科龙电器商标.科龙是我国著名企业,科龙集团拥有着包括科龙、容声、华宝和三洋在内的多个品牌.一个国内如此有影响力、如此成功的企业却依然要为国外知名品牌作贴牌生产,以小突击大,我们不得不为中国企业的现状和发展前景忧虑.     

上海装饰材料市场势头看好

2003年上海装饰材料市场总的容量在420亿左右，与2002年的415亿略有上升，其中用于公共建筑工程的装饰为227亿元，占54%；用于民用住宅的装饰材料193亿元，占46%；193亿元中约154亿元用于20万套新建住宅的装饰，39亿元用于旧房改造及装饰。     

老品牌如何永葆青春

常有一种误解 ,认为企业一建立 ,就可以长命百岁。事实上 ,企业的寿命与产品生命相依为命 ,任何产品都不可避免地要进入衰退期而被新产品所取代。随着科学技术的进步和人们消费水平的提高 ,多数产品的生命周期呈缩短趋势 ,多则数十年 ,少则几年 ,就会被市场所淘汰。如果企业看不到这种形势变化 ,不进行起死回生的重新焕发活力的改造 ,则企业就会随产品的周期而周期性地跌入低谷 ,甚至破产倒闭 ,这也是市场经济的规律。如果具有远见卓识的经营管理者和决策者看到这一规律 ,不断赋予老品牌以新的内涵和活力 ,就能使企业青春永驻 ,生生不息地成…     

非主流造车者的生存之道

伴随中国轿车市场全面进入“品牌竞争时代”,比亚迪、力帆们要怎样跨越产品规划、渠道建设和品牌打造的三道门槛？