以4R为基础,以4C为指导,用XP去执行——经典市场营销理论在实践中的运用

经典的市场营销理论已经从4P、4C发展到4R,理论的快速发展对一线的市场实践究竟有何帮助,他们之间究竟有何关系,笔者结合多年市场部和销售部的市场实践,来讨论三种经典营销理论对市场实践的指导作用。一、三种经典的营销理论:4P、4C、4R1.经典的4p营销组合(MarketingMix)及其发     

从4P、4C和4R的关系谈中国企业的营销创新

西方市场营销学的引入为中国市场营销发展起到了推动作用。从营销创新理论角度看 ,由4P、到 4C再到 4R ,三者思维方式都正确 ,但企业如果一味的强调 4P理论 ,就会形成不适合企业的营销渠道。随着营销的不断变化 ,企业要用 4C、 4R来思考 ,用 4R来行动 ,以此达到产品创新、价格创新、渠道创新、促销创新 ,从而缓解中国“公关热”、“CI热”、“CRM热”等对热现象产生的困惑     

IMC理论视角下供应链模式选择研究

营销理念从4P到4C,到4R再到整合营销传播理论有了长足的发展,通过对供应链管理及由驱动因素决定的供需协作模式的分析,结合了营销理念的发展,得出未来的供应链发展将从产品导向的"推式"模式渐渐偏向需求导向的的"拉式"模式发展。     

5E营销:运用4P组合理论的新视角

作为营销管理重要组成部分的4P组合理论,自提出以来就在指导企业营销实践方面发挥了重要作用,而且随着市场环境的不断发展变化,4P组合理论经历了7P、6P、10P到4C、4R、4V的演绎,其理论内涵不断完善和扩展,而旨在把消费过程转变为消费者感受快乐、分享快乐、提高生活品质的过程的5E营销理论,无疑为企业更好地运用4P组合策略、满足消费者需求提供了新的思路和视角.     

基于4I模型的无线营销的探讨

营销理论从4P、4C、4R发展到4I,他们之间并不是取代关系,而是一种互补、完善和发展的关系,"4I"模型的出现使关系营销更为"精细化"。从无线营销的"4I"模型可以看出,互动是无线营销的核心,"一对一"是无线营销的内在特点,个性化和及时性则是无线营销的外在显著表现。企业只有树立正确的无线营销理念,严格遵守无线营销的一些规则,灵活运用无线营销的"4I"模型,才能提升营销环节的竞争力,从而为企业赢得更多的商业机会和价值。     

基于4Ⅰ模型的无线营销的探讨

营销理论从4P、4C、4R发展到4I,他们之间并不是取代关系,而是一种互补、完善和发展的关系,"4I"模型的出现使关系营销更为"精细化".从无线营销的"4I"模型可以看出,互动是无线营销的核心,"一对一"是无线营销的内在特点,个性化和及时性则是无线营销的外在显著表现.企业只有树立正确的无线营销理念,严格遵守无线营销的一些规则,灵活运用无线营销的"4I"模型,才能提升营销环节的竞争力,从而为企业赢得更多的商业机会和价值.     

河南省“保险+期货”金融扶贫的实践探索

我国从"输血式"扶贫向"精准造血"扶贫模式转变,在新时代背景下,研究金融扶贫新模式已经势在必行。文章梳理了河南"保险+期货"金融扶贫相关试点发展概况和运作成效,以河南省兰考县鸡蛋"保险+期货"创新模式为案例,分析了其运行流程、存在的不足、经验总结,为河南金融创新助力精准扶贫提供参考。     

以4R为基础，以4C为指导，用XP去执行——经典市场营销理论任实践中的运用

经典的市场营销理论已经从4P、4C发展到4R，理论的快速发展对一线的市场实践究竟有何帮助，他们之间究竟有何关系，笔者结合多年市场部和销售部的市场实践，来讨论三种经典营销理论对市场实践的指导作用。     

从4P到4C:国际营销中的4C营销组合创新

在论述营销组合理论从4P发展到4C的基础上,分析了4C与4P理论的本质区别,并结合国际营销的实例论述了在国际营销中如何运用4C理论进行营销组合创新。     

多元化消费与品牌广告的感性诉求

一、4P-4C-4R:营销理念的演变 消费环境的不断变化,营销理念也产生着不断的变化.从理论上讲,主要经历了三种典型的营销理念,即:以满足市场需求为目标的4P理论,以追求顾客满意为目标的4C理论,和以建立顾客忠诚为目标的4R理论.     

思科中国市场营销战略分析

随着中国信息化产业进入新常态,如何将思科全球的营销战略与中国市场实际情况深度融合,在瞬息万变的科技变革中抢占先机,成为目前亟待解决的问题。文章运用STP战略模型对思科中国所处的市场环境进行细分和定位分解,并使用4P/4C/4R营销组合工具从管理决策的角度对思科中国的市场营销战略进行综合分析,力求为新常态下思科中国制定具有竞争力的市场营销战略提供一定参考建议。     

电子商务趋势下网红+淘宝营销方式研究

近年来我国的国民经济不断发展,在互联网水平不断提高的情况下,伴随着网民规模不断扩大,微博、淘宝等社交电商APP的发展形势一片大好。从而产生了"网红+淘宝"的营销模式。本文研究的"网红+淘宝"的营销方式,淘宝网也将在2016年强力打造"达人计划",在这种情况下探索"网红+淘宝"的营销方式也就成为人们关注的焦点,本文以网络红人的概念入手,根据目前"网红+淘宝"营销的特点,通过对现有的营销方式进行了分析以及梳理,全面掌握这种新型的营销模式。在"网红+淘宝"在营销方式的发展过程中存在许多问题,就现存在的问题提出了相应策略,并且在这些营销方式的问题下提出促进"网红+淘宝"营销模式可持续发展的建议。     

营销中4P与4C的比较及思考

以美国西北大学教授舒尔茨为代表的专家学提出的整合营销理论认为，传统的以4P(产品Product,价格Price，渠道Place，促销Promotion)为核心的营销框架重视的是产品导向而非真正的消费导向，面对21世纪市场环境的新变化，企业应该在营销观念上逐渐淡化4P强化4C(消费Consumer，成本Cost，便利Convenience，沟通Communication)，更有甚劳特朗——整合营销的创始人之一发表了论“4P退休，4C登场”。     

“互联网+”背景下企业营销模式创新策略

互联网的快速发展使外部经济环境、消费者行为和需求发生了巨大的变化,传统的营销模式已经无法满足现代企业的需求。在“互联网+”的背景下,企业营销模式的创新对于提高品牌知名度、市场占有率以及消费者满意度至关重要。为提升企业的经济效益,本文分析了企业营销模式创新的必要性,在消费者需求变化、市场环境发生变化的背景下,企业实现长远发展必须注重营销模式的创新,以提升企业的市场竞争力。立足于“互联网+”,企业可进行数字化营销,为消费者提供个性化的营销服务,精心制作营销内容,结合数字技术为消费者提供深刻的消费体验,还可进行跨界联合营销,通过线上线下相结合的营销方式促进互联网技术与实体经济深度融合,使企业更好地把握互联网发展的机遇,提升企业竞争力。     

基于数据库营销驱动的营销组合变革探讨

消费者需求个性化、市场细分化的现实特征驱使企业纷纷进行以"数据库营销"为代表的营销模式变革,通过对消费者数据的挖掘进行更好的顾客价值追寻,但不少企业在实践中因为技术倾向忽略了营销模式变革后的营销组合再造,致使数据库营销模式的实际价值未得到充分实现。从"数据库营销"的内在特征出发,依据数据库营销过程中对顾客个性化4C需求的分析,探索新的营销组合的变革思路与实现形式,帮助企业完成新营销模式下4P策略的构建。     

构建基于“4C”的汽车品牌营销模式

传统的汽车营销模式,经实践证明,已经不适应当今市场发展的需要。本文探讨了基于“4C”的汽车品牌营销模式,提出了基于“4C”的营销措施。     

互联网+视阈下我国特色农产品营销模式研究

我国有10类144种特色农产品,但很多优质品类并没有走出当地市场,目前,我国特色农产品营销存在市场不健全、品牌意识缺失、营销渠道不畅通以及促销手段单一等众多问题。互联网+视阈下,我国特色农产品的营销要以整合营销传播理念为指导,以满足消费者需求为核心,以打造特色农产品品牌为目标,整合多种营销方式,形成线上线下相融合的营销模式。健全的宏观市场环境是这种营销模式实施的前提;严把产品质量关,真正突出特色是实施的保证;控制成本,确定合理价格是实施的关键。     

基于4RCP理论的中国移动12580业务研究

中国移动12580的业务具有在产品功能、业务渠道、用户基础与增值业务上的优势,以及差异化业务缺乏、产品起步晚、合作模式单一与盈利模式不清晰等方面的劣势。由经典的4P、4C、4R营销理论整合而成的4RCP理论为其业务发展提出的搭建用户沟通平台从而提高用户参与度,以及创新合作模式并与合作伙伴互利共赢谋求营销回报等营销策略,具有十分重要的现实意义。     

东西方文化对话在营销学中的意义

要了解西方营销理论方法,也要解读本土的现实与传统进而实现国际营销理论方法与中国市场的适应性对接。文章通过"五缘文化说"与西方营销理论的综合研究,提出中国营销管理模式为:(5R+2P)+4P+9L,即两个网络(社会网络+营销网络)相结合,一个(法规)系统作保证。     

互联网+金融的模式与发展

随着当前科技时代的不断发展和完善,互联网技术得到了非常迅速的进步,就目前的形式来看,借助互联网技术的金融模式是非常常见的,网上支付以及P2P等模式的出现都在一定程度上对金融业提出了一定的挑战。互联网+金融模式发展已经成为了时代的主流,随着科技水平的不断发展,相信互联网金融模式会成为了这个时代的发展趋势,互联网+金融为很多企业带来了巨大的可创新空间,能够将金融和数据信息融合在一起。基于此,我国应建立健全互联网金融法律法规框架,加强互联网金融监察能力建设,建设完整的社会信用体系,完善消费者权益保护机制,加强互联网金融行业对消费者的保护,以此来促进互联网+金融的模式的健康发展。