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1.
肖志营 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(11):26-30
网络动荡不安;分销商频频跳槽;渠道成本居高不下;对销售商的激励渐渐失去效力。厂家处于分销受阻的危险边缘,如何建立一条稳定高效的“黄金渠道”? 相似文献
2.
李政权 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3):32-33
从供应商角度来说,一线品牌终端缺货往往来自产能不足或供应链衔接不佳,而二、三线品牌的缺货却大都与渠道管理机制的缺陷有关——也就是我们常说的:基本功还没练扎实。 相似文献
3.
刘风 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):14-15
无论是制造商,还是中间商和零售商,都想通过对渠道的掌控来稳固和扩大自己的竞争优势。渠道竞争力量的多元化和均衡化日益对制造商原有的渠道模式产生重要的影响,在渠道的嬗变过程中,制造商原有的渠道模式已经逐渐显露出滞后和不适,因为渠道各方都想成为渠道的主导者,原先制造商一家独大的局面已经成为历史,渠道一体化、上 相似文献
4.
卷烟市场零售渠道的整合战略 总被引:1,自引:0,他引:1
零售渠道是现代商业流通中最终把商品和服务销售给终端消费者.并实现物流、现金流、信息流等营销流周转的重要系统。烟草行业如何改善老渠道和创立新渠道是企业渠道战略、营销战略实施中的一个关键问题。上海烟草网建的三个时期.也是上海烟草零售渠道发展的三个时期。第一阶段从95年10月至98年第一轮流通改革,初步建立上海卷烟零售渠道.是”跑马圈地”的初级阶段。第二阶段从99年到2003年.实现零售渠道的合理布局,实施市场与客户细分策略.建立标准化程序化、信息化的服务手段.是对零售渠道精耕细作的阶段。 相似文献
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制定合理的产品营销渠道并加强营销渠道的管理是中国航海博物馆实现营销目标的关键。本文通过理论与实践相结合的分析方法,探讨中国航海博物馆如何选择营销渠道,采取何种方式管理销售渠道,以保证博物馆营销渠道的高效有序。 相似文献
6.
喻祥 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(8):49-52
一个好的经销商可能在经营少量品种的时候可以保证其渠道充分的活力,但希望一个经销商既可以卖这个又可以卖那个,这几乎已经不现实,因为谁都难以有如此强劲的渠道活力。 相似文献
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战略大师告诉我们,战略就是差异化。可是,以酒店终端为主的销售模式在市场上十分普遍,是反映了很多白酒企业没有战略可言,还是从另外一面反映了所谓的战略存在趋同呢?竞争不能错位,难度自然加大。比如在安徽省内,大部分企业的主要精力都放在中高档白酒市场,酒店竞争十分激烈,如果你把大部分的精力也投入到这个细分市场,需要的精力也必将是巨大的,且市场成效还不一定大。这就是目前整个徽酒市场的现实情况。不过,从调查来看,徽酒除了给人留下终端大战深深的烙印外,还是在错位竞争上做了一些尝试的,当然一切都围绕着能否绕开酒店这个老话题。 相似文献
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“七日香”。是广东美晨集团旗下的护肤品品牌,除此之外。美晨集团最出名的产品是“黑妹”系列口腔护理产品。“七日香”虽不像“黑妹”一样驰名全国,但已有23年历史,在广东省内也是一个区域名牌。七日香系列护肤品主打中低端市场,消费对象以中老年人为主,每年的销售额在6000万元左右.在广东省护肤类产品的市场占有率曾高居首位 相似文献