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邮储新产品落地却难生根
近两年来随着邮储商业化运作进程的加快,各级邮储机构推出的新产品也如雨后春笋般不断丰富和增多,邮储新产品在有效改善产品结构、满足用户需求、开拓市场领域的同时,在其开发推广过程中,也出现了“产品推广一阵风,来无影,去无踪”、“萝卜快了不洗泥”等一些令人深思的现象和问题。 相似文献
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5月8日,国家局下发了《关于推广“打开有礼”数据库营销项目的通知》,决定在全国范围推广广东局“打开有礼”数据库商函产品,力争进一步拓展数据库营销市场,做大、做强商函数据库营销品牌。“打开有礼”专题邮简主要用于餐饮、零售、购物、金融、保险等行业的产品推广和销售,在内页印制相关优惠信息,突出以“礼”为主,吸引收件人打开并使用,形式可为优惠券、赠券、打折券、组合礼券等。
各地市局在开展数据库商函营销的过程中,结合本地的实际,都进行了一些有益的尝试,为“打开有礼”数据库营销活动的推广奠定了良好的发展基础。[编者按] 相似文献
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邮储银行成立后,新业务连续推出,新产品不断丰富,面临新机遇、面对新挑战,邮储银行必须思“变”。尤其在营销体系建设上,加快推进营销体系建设已成为邮储银行加快实现增长方式转变的迫切需要,是适应银行业市场竞争的需要,也是适应客户金融服务新变化的需要。尤其是业务营销方式上,个人认为要逐步改变储汇营销模式,进一步完善各项激励约束机制,重点强化客户经理、理财经理和信贷员三支队伍建设,努力促进营销方式转变,形成“网点+客户经理”发展储蓄业务、“理财经理+柜员”发展理财业务、“领导+客户经理”发展公司业务、“支行长+信贷员”发展信贷业务的新型营销模式。 相似文献
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一次漂亮营销战后的思考莫文超保定市合成洗涤剂厂是新建企业,“洁精38”是该厂新开发的产品。当该厂正在洗涤用品大战中为自己的新产品寻找市场时,善于捕捉信息的保定局商函中心的同志们闻风而动,三次登门。一方面帮助用户分析产品市场,制定营销计划;另一方面建议... 相似文献
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分析了鄂州邮政市场营销中存在的问题,并对树立“以人为本”的市场营销观念、确立营销战略、制定营销利益政策、建立营销网络和管理组织等解决问题的措施作了具体阐述。 相似文献
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“得渠道者得天下”,营销渠道就是邮政企业为客户提供有效服务的通路。邮政企业应从渠道建设和管理入手,建立和完善企业营销体系,促进企业经营服务和营销能力的不断提高。 相似文献
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电信运营商实现转型的关键是发展增值业务。虽然运营商目前推出了各种各样的增值业务,但却陷入了缺乏有效营销推广手段的困境之中。由于业务的个性化及用户的差异化,传统的粗放型营销推广手段(如套餐捆绑、批量开通、全网营销等)营销成本高、营销效率低、效果不显著等弊端不断暴露,已不再适用长尾型业务的推广。运营商发展增值业务的关键是要进行有效的营销推广,而要进行有效的营销推广就需要精确化营销。那么, 相似文献
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浅谈如何做好邮政农资分销工作 总被引:2,自引:0,他引:2
文章分析了传统农资营销存在的缺点,提出了邮政开展农资分销的建议,即规划有竞争力的产品组合,由“坐商”向“行商”转变,完善专业客户网络,建立根据地市场,将渠道建设进行到底。 相似文献
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全员营销作为一种新的营销模式,最早流行于西方国家,近年来,也被我国一些企业所采用。“全员营销”采用的是将员工收入与个人营销状况挂钩分配的方式,强调的是发挥每个员工潜在的能力;人人参与到市场中来。上世纪 90年代;随着电信市场的飞速发展和新技术、新业务的不断涌现,全员营销在电信企业也得到广泛应用和发展,至今仍乐此不疲。但是,随着电信企业市场的逐渐成熟和行业间竞争的加剧,全员营销已不能适应现代企业的发展。从实际情况来看,其弊端主要表现在以下几个方面: 一、不利于市场营销。一个新产品能够走向市场;逐步为… 相似文献
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2002年3月,中国移动推出了与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”,并在全国范围内进行了立体式媒体轰炸,短短几年,在15~25岁年轻人中的品牌认知度近80%,成为中国移动吸引年轻人群的一块金字招牌。下面以分析和研究该品牌客户服务为出发点,在评价客户满意度的基础上,建立了体验营销设计方案,以期为电信企业的服务营销工作提供一些参考。 相似文献
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移动通信市场经营策略探寻刘红,杨晓珍一、营销策略在市场环境下,企业要生存,要将自己的产品销售出去,就需要研究营销策略,加强市场营销工作,建立“以用户需求为中心”的市场营销运行机制。在各级邮电企业要有领导专门负责市场营销工作;建立营销部门,并由该部门主... 相似文献
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盐城邮政局通过近几年的探索和实践,构建了以“邮政专业营销为主体、支局窗口营销为基础、客户经理社会营销为延伸、员工综合营销为补充”的“四位一体”全方位营销模式,在探寻邮政企业营销业绩最大化的道路上迈出了坚实的步伐,给企业发展注入了新的活力。 相似文献
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梳理了视觉营销相关理论,采用实证研究方式,通过探索性因子分析法,对影响邮政企业视觉营销的主要元素进行了研究,获取了“邮政普遍服务视觉形象”“邮政网点视觉形象”“邮政企业在传统媒介渠道上的视觉形象”“邮政企业在数字媒介渠道上的视觉形象”“邮政网点服务设施形象”共五个主要影响公因子。在此基础上,结合实践分析,提出邮政企业品牌视觉营销工作建议。 相似文献
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当前,营销体系建设和营销团队的努力拼搏,在各级邮政企业立足市场、开发市场、拓展市场和占领市场中发挥了重要作用。笔者在管理实践中发现,从“大团队”、“大激励”、“大家庭”三个方面着手,借助文化力推动企业营销体系建设,效果明显。 相似文献
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1999年10月,漳州市邮政局率先引进了平安保险公司的营销激励机制(简称“平保”机制),并把“平保”机制与邮政营销相结合,创建了“平保—邮政”营销激励机制,闯出了一条国有企业运营机制改革的新路子。一、创建“平保—邮政”营销激励机制,组建专业营销队伍邮政独立运营后,漳州市邮政局发现,邮政传统的运营机制过于呆板,特别是“人治”思想、平均意识以及过分追求协调一致、忽视员工个人价值等积弊,使邮政企业的运营机制缺乏激励效力。在与平安保险公司的业务来往中,我们发现平安保险公司有一套行之有效的激励机制。在平安… 相似文献