组合营销:1+N"的力量

“兵无常势,水无常形”,为了应对日趋激烈的金融市场竞争,一种创新的营销模式——组合营销在中国工商银行全行范围内提上了日程。组合营销的基础是被组合在一起的产品、服务等因素具有提升客户价值的互补效应或协同效应。组合营销既有利于银行整合内外资源,发挥综合业务优势,降低经营成本,提高客户忠诚度,又有利于客户获取更高价值,从而提升客户贡献度。从以客户为中心的服务理念出发,中国工商银行江苏省常州分行从2005年10月对组合营销进行了积极的探索和实践,让我们一起来看看常州分行“1 N”组合营销模式的创新之道。     

信用卡直销队伍管理问题探讨

目前,信用卡的市场营销备受业界关注,各发行也都在这方面进行积极探索,在营销创新的思路下,寻找科学的信用卡营销模式。笔者曾在国内某商业银行的信用卡营销中心工作,现就该行采用的信用卡直销模式进行分析,并探究信用卡直销队伍的管理问题。该行在国内信用卡市场上占据着重要地位,较早开始营销创新,建立了信用卡的直销模式,组建了专业的信用卡直销队伍,以图迅速扩大市场占有率。信用卡产品属于复杂商品,复杂商品的最佳销售方式是“一对一”的直接销售。“一对一”的直销模式是指,通过直销员上门向客户介绍产品的特性、同类产品的对比情况、…     

巢湖市居巢支行 横向互动 纵向联动 促进中间业务快速发展

为进一步推动中间业务的快速发展，使之成为挑战同业、竞争制胜的品牌业务，巢湖市农行居巢支行紧紧抓住代理销售国元证券公司推出的“黄山1号”集合资产管理计划和农行数据大集中后首次发行的个人外汇理财产品“汇利丰”的有利时机，积极创新经营模式，不断完善激励机制，通过横向考核，促使部门互动；通过纵向考核，实现上下联动等措施，强势营销代理业务，有力促进了基金业务的跨越式发展。仅9月上、中旬，该行共代理营销“黄山1号”产品120万元，完成销售计划的60％；营销“汇利丰”产品5．8元，完成当月计划的193％。     

电力行业仪器仪表的营销新模式探讨

电力行业仪器仪表产品有效的营销模式,可以使仪器仪表企业获得更大的竞争优势,击败竞争对手,提升仪器仪表企业的营销能力,实现仪器仪表企业销售目标,促进仪器仪表企业发展。因此本文基于营销模式理论基础上从产品营销、渠道营销、促销、网络营销四个方面建立其营销新模式。     

对商业银行营销文化建设的思考

什么是企业的营销文化呢？ 一提到营销，不少人会立刻想到了推销，还有一些人甚至认为营销就是上门用哀求方式卖出产品，这是一种很深的误解。营销是指通过市场交易满足现实和潜在需求的综合性经营销售活动，是个人或集体通过创造和提供可供出售的产品与服务，来获取其所需之物的一种活动和过程。营销决不仅仅是推销，它不是单个功能，而是涵盖整个企业活动的全过程，即从市场调查、研究客户需求开始，到设计开发产品和服务、推广销售产品和提供服务、满足客户需求的整个过程。     

不同经销模式下的收入确认问题探析

随着市场经济的深入发展,企业为提高自身产品和市场竞争力,不断积极探索适合企业发展的营销策略,选取不同销售模式和方法,以达到增加销售和利润及提高市场占有率的目标。注册会计师也应顺应经济形势发展,创新思维和审计手段,探求经济业务实质,准确把握不同经销模式下企业收入确认的满足条件,做好收     

平销行为的会计处理与纳税检查

在商业经营活动中，近年来出现了大量的平销行为，这在计算机及家电、食品等的销售领域中尤为常见。所谓平销，“即生产企业以商业经销价或高于商业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以退还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失”（国税发［1997］167号《国家税务总局关于平销行为征收增值税问题的通知》，以下简称“通知”）。在这种销售方式下，生产企业返还给商业企业的利润一般按其出货量确定，即商业企业的销售量越高，则返点越高，如月销售量达到100万元，返利2%，月…     

火了营销 勿忘直销

寿险市场从销售方式可细分为两个子市场，即直销市场和营销市场。近年来，各家寿险公司都非常重视营销市场的开拓，营销业务的新险种不断更新，几十万营销人员遍布大江南北长城内外，活跃于城市农村，营销业务总量迅猛上升，其总量已超过了寿险直销业务。营销市场至今仍供求两旺，欣欣向荣，就在全国寿险营销市场一片大好形势下，寿险直销市场出现了令人甚忧的局面：有些人片面强调营销业务的重要，忽视甚至放任直销业务，导致直销有萎缩趋势；直销业务新产品严重短缺，保户可选择余地甚少，甚至出现直销业务年交保费期限向营销产品看齐的新产品开发战略失误；     

如何营销个人外汇理财产品

首先，建立新的营销模式，实行产品经理负责制。产品经理由精通外汇的理财经理担任，在营销前，先由产品经理对新产品进行深入了解和学习，把握提炼出推介要点，并制订出营销计划，然后再由产品经理召集全体柜面人员及客户经理进行详细说明。针对产品特点及现有客户的不同特点，采用不同的营销策略。如中小客户由柜面人员进行宣传营销，大客户则由产品经理负责，采用电话、面谈等方式，与潜在客户逐个沟通，进行分析讲解。帮助客户进行理财规划。其次，内外配合，相互沟通、交流营销心得。在营销过程中，专业产品经理与柜面人员必须经常保持联系，了解销售情况和进度．及时解决营销过程中产生的问题，并对客户遇到的外汇专业问题予以解答，为客户提供外汇理财业务专业化的服务。     

灵璧支行依托烟草公司营销电子银行纪实

时值全行上下大力推进业务经营转型和服务“三农”的大背景下，电子银行要有效发挥其作为在线金融渠道的突出作用，必须不断创新营销模式，充分迎合客户的现代金融需求，才能提高整体服务水平，增强竞争力。宿州市灵璧支行在营销惠农卡的过程中，借助烟草公司客户经理资源，向卷烟零售户推介电子银行产品，以点带面，创出了一种全新的电子银行营销模式。     

旧业务写出新篇章——庐江县农行“公司＋商户”联动营销项目初见成效

巢湖分行开展一季度个人业务综合营销活动以来，庐江县支行紧紧围绕经营客户的宗旨，积极组织多部门联动营销。在活动中，该行以代收烟草款这一传统代收代付业务为切入点，联姻烟草，结缘商户，通过“公司＋商户”的组合营销方式，深挖客户资源，带动个人金融产品的综合营销，取得了丰硕的成果。     

商业银行小微企业精准营销模式研究

本文结合N银行小微客户关系管理系统工作实践,总结出大数据时代银行开展小微企业精准营销模式,阐述了商业银行小微企业精准营销模式的基础——数据,分析了商业银行小微企业精准营销模式的三个环节——事前营销规划、事中精准营销、事后实时反馈,提出了商业银行小微企业精准营销模式的四个目标——定位精准化、开发批量化、产品多样化、监测实时化。     

和县农行 快速行动抓实旺季 统筹推进

1月7日，和县农行召开2006年一季度综合营销工作会议．对全“金融产品综合营销”活动进行了全面动员和部署，确立了一季度各项业务经营的目标及措施，即储蓄；争增1．48个亿，代理保险1480万元，发行银行卡10179张，清收不良贷款本息400万元。     

策划：营销的灵魂

将企业建成一个营销导向的组织，是所有经营者追求的目标，因为只有树立起营销导向，才能正确处理企业与顾客之间所存在的千丝万缕的关系，而顾客是企业存在的前提。但是，营销往往被认为是理念性的东西，具体怎么实施营销成为企业经营活动中的一大难题。主观上，营销可以被简单地分解为市场活动和销售活动，我们平常所常见的推销实际上属于销售的范畴，但它只是营销“冰山的一角”，而“冰山”的大部分——营销的核心非市场活动莫属。     

浅析保险营销渠道创新

电子营销的发展必然要与传统业务相结合已经成为人们的共识,在金融领域也是如此。新兴的第三方保险电子商务网站正不断探索如何运用新技术所带来的机会,尝试着新的经营模式;传统的保险公司也已经开始重新构造公司结构,建立新的电子销售渠道。电子营销打破了传统保险企业的价值链,产生了多种新的电子商务经营模式,也改变了保险市场的竞争格局,对保险业产生了深远的影响。     

我国保险营销模式的创新

保险营销模式的创新,对推动我国尚处于初级阶段的保险业的发展将起到不可估量的作用.本文从社区营销模式、QQ群营销、“嫁接式”保险营销模式、“整合资源,交叉销售”保险营销模式、方案营销、保险超市等六个方面阐述了保险公司的可行性创新.     

汽车营销中体验式营销模式的应用分析

本文首先对体验式营销模式进行说明,分析了体验式营销模式的应用背景,指出体验式营销模式是目前汽车营销中最值得应用的一种营销方法;接着就汽车营销中如何应用体验式营销模式进行了阐述,最后总结了体验式营销模式应用需注意的问题。本文认为,体验式营销模式以客户和汽车驾驶过程中的复杂情感体验为销售的成功关键,因此,在应用此营销模式时,以企业优势为基础寻找情感体验的关键点是至关重要的。希望本文能够为企业营销工作提供帮助。     

商业银行营销策略问题浅议

面向市场,不能不以经营为中心。商业银行在其运作中,不能不突出商业特性,这就涉及到营销及其策略问题。“营销”一词大约应包含两层含义：“营”即盈利,销售以盈利为目的；“营”即组织,销售需要社会化的管理方式。传统的经济学家主要从宏观政治的角度考虑市场问题。英国早期的经济学家亚当·斯密曾最感兴趣的是增加英国的商业和贸     

1000万元背后的营销方略

2006年，是工行股改上市的关键年。在转变经营模式和增长方式的过程中，工行四川省分行营业部盐市口支行晋阳路分理处立足发展中间业务，实现了银保业务营销的跨越式发展。在今年不到9个月的时间里，银保销售突破1000万元大关，累计销售达1041．8万元，是2005年全年销售量的268％，是2004年全年销售量的23倍，占支行总销量的40％。分理处实现人均银保业务收入上万元。     

电话销售系统的设计与实现

电话销售是国内保险业在传统电话服务基础上发展起来的新型业务营销模式．是以电话为主要的沟通手段，同时借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式，完成保险产品的推荐、咨询、报价、下单等主要营销过程。据统计．电话销售渠道的保险产品费率标准较传统渠道降低了15％，在给客户提供更多优惠的同时，也为客户提供了极大的便利。