准则变迁对审计意见购买动机影响的实证分析

本文以2004~2007年我国A股上市公司作为样本,实证分析了准则变迁对审计意见购买动机的影响。结果表明:审计意见购买动机并没有因两部新准则的实施而消失,但在实现动机的路径选择上呈现出某些特征;监管部门如果能掌握这些特征,更能有的放矢地进行监管,就能弱化管理层的审计意见购买动机,杜绝审计师的合谋行为,从而提高审计质量。     

哪些因素影响购买动机

分析影响消费者购买行为的因素,对于企业正确把握消费者行为,有针对性地开展市场营销活动,具有极其重要的意义。因此,不可掉以轻心。     

包装设计对消费者的影响

现代商品包装设计不仅仅是起到美观和保护的作用,更加对商品的销售具有促进作用。消费者购买商品的时候,受到包装外观设计的感染力而产生购买行为,已经是大众商品销售的方式,所以,研究包装设计对消费者的关系是必要的。     

感性诉求攻心为上

随着社会进步的加快和科技的发展,产品与科技的同质优势在必然,产品之间的差异越来越小,单纯的技术因素（质量因素）已不足以决定市场局面。品牌形象,企业文化成为新的决定因素。在这种情况下,要打动消费者的心,企业必须加强产品的感性诉求。 一、感性诉求及其特点 诉求是针对消费者未满足的需要发出的信息刺激,以引起关注,获得其认同及接受。消费者的需求是复杂多样的。我们将满足消费者精神心理需求的诉求称之为感性诉求。感性诉求主要诉求于形象、品牌、感觉、公益、友爱、亲情等方面。与之相对,满足消费者物质需求的诉求是理性…     

浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略

在新经济条件下,企业面临的竞争十分激烈,因此企业迫切需要制定以消费者需求为导向的并且符合市场经济条件的营销策略。本文是以消费者需求为导向,将消费者购买动机与产品价值有机结合,提出在营销过程中应引入第三方企业与原有企业共同开展联合营销活动,使其既能满足消费者的需求,也能确保企业利润,形成消费者和企业双赢的局面,并基于产品价值和消费者购买动机的关联性,制定出价值创新条件下的企业营销策略。     

不同消费群体对广告诉求的差异特征分析

不同的消费群体有着不同的广告诉求,不同的消费心理,随着科技发达,每个消费群体的诉求特征分歧就更大,消费心理特征各不相同。本文通过把消费群体细分成少年儿童、成年人和老年人这三个年龄段来论述与分析不同消费群体的消费心理影响下产生哪些不同的广告诉求特征。     

对大学生网上购物行为的分析及营销策略研究

网上购物是近年来兴起的新型购物形式,大学生群体正逐渐成为网上购物的主体。在对现阶段大学生网上购物的购买动机和特征分析的基础上,提出了几点应对大学生网上购物机遇的营销策略,为网上零售商提供参考。     

大学生网络购物购买动机及营销对策的研究 ——以河北省大学生为例

互联网的浪潮席卷全球,网络购物在中国迅猛发展。大学生作为年轻、时尚、有知识的消费群体,对网络购物具有独特的市场敏感性。本文在市场调研的基础上,探求大学生网络购物的购买动机,并进一步有针对性地提出营销对策。     

对我国消费者权益保护法之消费者相关问题的法律探讨

2008年lO月29日,修改《中华人民共和国消费者权益保护法》被列入十一届全国人大常委会立法规划。消费者概念是《消费者权益保护法》的核心概念,因此,修改《消费者权益保护法》的首要问题应该是对消费者概念进行科学界定,对理论和实践当中存在的争议进行回答:即消费者是否只限于自然人?什么是生活消费?鉴于理论和实践中对生活消费的持久争论,我国应借鉴国外,在修订《消费者权益保护法》时对消费者概念进行排除式界定。     

浅谈网络团购对消费者购买意愿的影响

网络团购以价格低廉、简捷方便等显著优势吸引中国消费者。网络团购的特点、网络团购吸引消费者的原因直接影响着消费者的购买意愿,通过相应的策略可以提高消费者网络团购的意愿。     

品牌营销传播的实与虚

试想，你为什么购买食物？答案可能显而易见，为了生存需要、为了美食享受、为了彰显生活方式……．那么．你又为什么要购买化妆品？有的人为了保养皮肤．有的人为了保持美丽，有的人为了炫耀身份，还有的人为了赢得尊重……。以上两个问题的答案虽然很多，但是如果我们仔细分析并对他们进行归类．不难发现，其中还是有规律可循的——消费者购买动机简单分为功能动机和情感动机。     

粤近六成消费者爱饮矿泉水

目前市场上众多饮用水，广州人最爱喝的是矿泉水。业内认为，矿泉水近年来在中国饮料市场上异军突起，随着经济收入的不断增长，人们饮用频次最高、消费量最大的饮品，既不是碳酸饮料，也不是功能饮料，而是矿泉水。     

感知价值对不同商品类别消费者的利他动机影响研究

随着社会的高速发展和时代的不断演进,我国居民的消费观出现了一定的转变,居民的消费也成为支撑我国经济发展的重要支柱。我国的市场潜力巨大,在进入21世纪之后,我国消费水平有了明显的提高,消费水平在稳步增长,消费品的增长速度巨大。但是,我国国民的消费潜力还没有完全被激发,有着“高储蓄、低消费”的情况。许多国内外的专家基于感知价值对不同商品类别的购买意愿展开了研究,其中会涉及利他动机。利他动机是一种亲社会的行为,这在一定程度上影响了消费者的购买意愿。本文基于这一问题,通过感知价值,对快速消费品、奢侈品、耐用消费品、服务展开了研究,并基于研究提出了针对性的建议。     

感官全接触:提升营销体验效能的关键

体验经济的来临和信息化脚步的加快，带来的是消费者更加体验化的消费。现在仅仅商品或者服务本身已经不足以吸引一个新的市场，甚至无法维持一个既有的市场。有别于传统“硬”销售拓展模式，今天的企业必须适应急剧变化的环境要求，在实践中多维度注入体验成分形成具有“暴风骤雨”式强度的“软”沟通，即应产品的不同性质和特点，有侧重地营造集视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉为一体的感官刺激，传达产品品质、品牌内涵、产品时代性、顾客特点等内容，形成市场区分识别、引发购买动机、增加附加价值等效应，让消费者认同其选择与支付价格间的对应关系，建立、维持经典条件反射，让众多并不积极搜寻信息的个体留存强烈而深刻的记忆，迅速成就市场“短跑冠军”。     

国内外消费者礼品购买行为述评

文章对中西方个体间赠礼行为的研究基本理论进行了归纳和整理,主要从影响礼品购买行为因素的视角总结了前人的研究成果,以期对改变我国礼品购买行为研究方向比较单一的局面有所启迪。     

中国消费者绿色消费动机来源分析——功能性需要还是象征性需要?

绿色消费不仅可以优化消费结构,还可以促进可持续发展消费模式的建立,是我国消费升级的主要方向。但消费者绿色消费动机的来源仍未完全明确。根据动机理论构建的绿色消费动机来源的假设模型,挖掘了导致消费者绿色消费行为形成的动机来源。研究表明:消费者绿色产品的功能性需要、象征性需要对其绿色购买意愿存在着显著的正向影响;消费者绿色产品的功能性需要对购买意愿的影响显著强于绿色产品的象征性需要。因此,消费者的绿色消费动机主要是来源于绿色产品的功能性需要以及象征性需要,尤其是功能性需要。     

仿冒品价格对网络消费者选择行为的影响分析

随着电子商务的几何倍增以及人们网络消费热情的高涨,仿冒品也开始大量地充斥着网络消费领域。根据消费者在购买时对所购产品真伪的知晓程度,仿冒品可以分为欺骗性和非欺骗性仿冒。网络消费者对价格是非常敏感的,跟其他消费者一样,他们购买仿冒品的决策过程也是复杂的,其中价格是一个重要的参考要素,探讨消费者购买仿冒品的价格这一主导因素及其作用机理,能为网络销售商制定策略提供有针对性的依据。     

电信企业节能减排组织结构选择

为解决电信企业因忽略对技术措施有效管理而导致技术节能无法达到预期效果的问题,文章在结合电耗结构特征及基础设施优势的基础上分析了电信企业节能减排管理的特点,并通过对当前主要组织结构的分析阐述了适用于电信企业节能减排管理工作的组织结构形式,最后总结得出矩阵制与直线职能制可分别作为过渡时期与成熟时期电信企业节能减排组织结构的结论。