派克重生

19世纪末，美国教师乔治·娠克因厌倦了给学生维修钢笔而发明了更好的钢笔，并以自己的名字命名为“派克”笔。后来，他成立了派克公司，由于派克笔品质优良，迅速成为市场主流产品。20世纪中叶，匈牙利的贝罗兄弟发明了圆珠笔，这是一种比派克笔实用、方便、廉价的新型用笔，很快就占据了大部分市场份额。     

企业家要有“特色观”

<正> 被誉为“钢笔之王”的派克笔,是一种高档产品,它不但是一种很好的书写工具,而且是一种体面的标志.它深受人们的喜爱,行销于国际市场.然而自1982年以来,它却走了下坡路.原因就在于新上任的派克公司总经理詹姆斯·彼特森·不注意改进派克笔的款式,提高它的质量,保持它的特色.巩固和扩大它的市场,却盲目地转轨经营低档钢笔,抢夺抵档钢笔市场.结果派克公司不仅没有能顺利地打入低档市场.反而使久负盛名的派克高档笔在市场的占有率     

国外著名企业失误例鉴

一、市场定位之误 1982年,以生产派克金笔而名闻世界的派克公司新任总经理詹姆斯·彼特森在对公司改革过程中犯了一个严重错误。上任伊始,不是把主要精力放在改进派克笔的款式、质量和巩固发展已有的高档产品市场上,却热衷于争夺低档钢笔市场,把主要精力放在每支售价三美元以下的钢笔的生产上。这一作法正中克罗斯公司等竞争对手的下怀,他们趁     

智慧的语言

有一次,一位美国记者在与周总理谈话时,看到总理办公桌上放一支美国产的派克牌钢笔,他带几     

抄近路不等于走捷径

曾经流传这样一个故事：美国航天飞机第一次飞上太空后，航天员发现在失重情况下，钢笔无法书写，因为墨水根本无法自动流出来。于是，美国科学家花了近十年时间，耗资约十亿美元，终于发明了一支可以在太空失重情况下正常书写的钢笔。然而，俄罗斯人则没有美国人这么“傻帽”，他们想到了“抄近路”的办法：使用铅笔书写。     

经理人的书写之选：

Caran d＇Ache 凯兰帝 这个来自瑞士日内瓦的品牌并不像它的钟表——是全球的主流，Caran d’Ache的笔一向不是笔界的主流，瑞士也只有这一家厂商在制作钢笔。不过它令人心动的造型和配套的Caran d’Ache墨水比派克、万宝龙、威迪文等牌子气派也昂贵许多。     

收藏老式钢笔有赚头

随着圆珠笔的大量生产,钢笔产量日益衰减。从20世纪70年代起,老式钢笔的收藏就被看好。近期日渐升温,值得关注。 在国外,20多年前20多美元的钢笔,现在报价高达数百甚至数千美元。1990年2月,一支1910年派克公司“史惠·斯蒂瞳”牌银色带水笔,以0.8万美元在纽约拍卖成交,次年8月,该笔的主人又将此笔以2.8万美元的拍卖价卖出。 在国内,20世纪三、四十年代的旧钢笔,当时售价一般为几元一支,由于存世     

一失足成千古恨——世界知名企业失误录(二)

扬短弃长,“笔王”走向衰落 1982年,派克公司新任总经理詹姆斯·彼特森在对公司改革过程中,犯下一个严重错误,加速了“钢笔之王”——派克笔走向衰落。 本来,派克笔是高档产品,是身份的标志。人们购买派克笔,不仅是为了买一种书写工具,而更主要的是买一种形象,一种体面,以此表明自己的身份。而波特森一上任不是把主要精力放在改进派克     

欧美发达企业名牌竞争的辩证思行

当今市场竞争已突出了名牌产品竞争。名牌是生产经营者和消费者的共同追求。对于名牌的开创与形成,我们还刚刚起步,而欧美等发达企业走过了较早的历程,他们在运用名牌竞争中,有成功亦有失败,研究海外知名企业的得失,分析他们名牌竞争的辩证行为,对我们具有积极的指导价值。 一、名牌市场的定位与延伸 美国企业普通认为市场竞争中存在“名牌定位”与“名牌延伸”的客观规律性,注重在竞争中处理好定位与延伸的关系。 美国派克公司制造的派克钢笔,曾是享     

选项导引

自动墨水瓶与无胆墨水笔1简介自动墨水瓶是将钢笔吸水变为由墨水瓶从笔尖上水，使用自动墨水瓶只需几秒种便能给钢笔上满水，只需两根手指向下一按，上水前无须拧开钢笔笔杆，上水后无须用纸擦笔头，便捷卫生。无胆墨水笔是一种结构简单的全新笔种。它具有以下特点：（l）它的贮水量是同体积笔的数倍至10余倍。贮水量的提高直接就减少了上水与换芯的麻烦次数。（2）它对笔尖的适用面非常广，可以用历来发明的各种笔尖作为自己的笔尖。（3）它由自动墨水瓶为其提供上水，比更换1支签字笔芯或圆珠笔芯还快捷。（）它的缓释器很短，结构简明，…     

信息市场

山东省一电器工程师发明了一种新型电器万能笔,已通过国家专利技术鉴定。该产品型似钢笔,可以对各类电器设备进行检修。它的主要功能有:接触验电数字显示;超远距遥测高低压电;在绝缘体外区分电源零、火线;快速查找     

产品应注意品牌延伸的“陷阱”

目前，我国的许多企业都在热衷于品牌延伸。娃哈哈、太阳神、长虹、三九、万家乐、海信等都把原有品牌不断地用于新产品。这也许在短期内可以取得名牌效应：即节约了推出新品牌的费用，又可使新产品搭乘原品牌的声音便车，很快得到消费者承认。然而，品牌延伸并非完美无缺。一值营销专家曾志告，“品牌名称是橡皮筋，仰愈伸殿一个名称，它就变得越疲弱”。大量的失败案例的出现，以至于许分奏家把品牌延伸视为陷附。陷阱之一，损害原品牌的高品质形象。如果把高档品牌使用在低柱产品上，就可能堕入这种陷附。军采美国的“派克”钢笔质优价贵…     

华派克物流的三级跳

华派克由传统的第三方物流公司，通过金融物流模式开始“量变”，试图依靠打造大宗工业原材料电子商务中的“淘宝网”开始“质变”，正是在这一张一弛中，华派克华丽转型。     

一失足成千古恨--世界知名企业失误录(二)

扬短弃长,“笔王”走向衰落 1982年,派克公司新任总经理詹姆斯·彼特森在对公司改革过程中,犯下一个严重错误,加速了“钢笔之王”——派克笔走向衰落。 本来,派克笔是高档产品,是身份的标志。人们购买派克笔,不仅是为了买一种书写工具,而更主要的是买一种形象,一种体面,以此表明自己的身份。而波特森一上任不是把主要精力放在改进派克笔的款式和质量以及巩固发展已有的高档产品市场上,而是热衷于转轨和经营     

盘点你身边的平民藏品

钢笔：用过的也能卖千元 如今一些品牌、工艺上乘的钢笔正成为收藏“新宠”。一些上世纪中期的名牌金笔，即使用过的，目前市场价也不低于千元，高的要上万元。新中国成立初期生产的英雄、金星等钢笔，目前几十元、几百元的也不少，而当初售价只有几角、几元。此外，上世纪80年代流行一时的笔杆刻字画钢笔收藏比较受普通藏家追捧。雕刻上乘的能卖到钢笔自身价格的几十倍，如果成主题，价格能翻上百倍。     

物流单元化产品租赁:使供应链更加顺畅——访康派克(上海)贸易有限公司总经理裴俊吉

2006年5月，康派克（上海）贸易有限公司（下称“康派克”）在上海正式成立，成为我国第一家料箱租赁企业。总部位于德国的康派克公司成立于1993年，目前已是欧洲最大的料箱租赁公司。2005年销售额达9800万欧元，员工140人。其投资方为RomanMayer集团，以欧洲道路运输为主营业务。现在德国仍有近700辆集装箱卡车。     

永远的派克

格里高利·派克(GregoryPeck)于2003年6月12日(美国时间)清晨病逝于家中,享年87岁。16日上午(北京时间17日凌晨),好莱坞一代巨星的追思弥撒在洛杉矶一座天主教大教堂举行。教堂内外摆满了影迷敬献的鲜花与闪烁的白色蜡烛。派克的葬礼已在追思弥撒之前,由家人以私人仪式举行。追悼会的悼词则由派克生前好友布洛克·皮特斯宣读。在派克赢得奥斯卡金像奖的影片《杀死一只知更鸟》中,布洛克·皮特斯扮演被指控强暴了一名白人女孩的黑人嫌疑犯,而派克则扮演为他辩护的律师。二位演员在此后经历了近半个世纪的莫逆之交。派克的去世一度让布洛克陷…     

钢笔：从实用价值到收藏价值

书写工具是人类文明发展的象征。古埃及文明催生了世界上第一支芦苇笔的诞生，欧洲文明使羽毛笔问世，中华文明创造了毛笔。芦苇笔和羽毛笔演变为钢笔流传至今。在现代社会，高科技实现了无纸化办公，使现在用钢笔的机会大大减少，而且随     

今日世界名笔之王——威迪文公司成功的经验

倘若问一问旧中国的知识分子,不知道派克"笔的固然不多,而不知道"威迪文"笔的却几乎没有。时至今日,有百年历史的"威迪文"笔畅销全球100多个国家,每年营业额5900万英镑,成为当今世界名笔之王。威迪文笔从诞生之日起就追求适用性。1883年刘易斯·威迪文先生因为他的墨水笔操作失灵而失却了一宗重要生意,这意外的损失触发他矢志发明一支可靠的墨水笔。他凭借"毛管引力"这个原理,经过反夏试验,最后如愿以偿,发明了世界上第一支可靠耐用的墨水笔,并于1888年成立威迪文公司。由于这     

诱饵效应

两位行为经济学研究者做了一个有趣的实验。假如你今天有两件事情要做，第一件是买新钢笔，第二件是买上班穿的套装。在一家文具店，你看到一款不错的钢笔标价25元。正要买时，听说同样的笔在15分钟路程以外的另一家店促销卖18元。