管理者的三种意识

一、上兵伐谋 孙子曰:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城.最好的军事行动是使用谋略来挫败敌方的战略意图和战略行为,稍次一些的方式是使用外交的方法战胜敌方,再次一些的方法是使用武力击败敌人,最不得已的方法是只能攻打敌人的城池了.     

企业管理的三个境界

对于战争,可以分为“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”几个层次。那么在企业的内部管理上,管理境界又如何划分？     

以静制动 不变制胜

《孙子兵法·军争篇》中指出:“以治待乱,以静待哗,此治心者也。”意思是说,以自己的严整等待敌人的混乱,以自己的镇静等待敌人的轻躁,这是掌握军心的方法。以静待哗、按兵不动是历代兵家惯用的谋略。如今,它已被中外众多企业应用于经营实践之中,形成商战中“以静制动,不变制胜”的经营谋略,这一谋略的要领是:企业在其经营活动中,面对激烈的市场竞争,不与他人争一时之高低,而是镇定自若,在他人不断变换手法时,自己以“不变”保持经营特色和产品的个性,从而赢得市场和消费者,获取经营上的成功。 在西方国家流行这样一句话;“没有喝过德国啤酒,就不算喝过啤酒”,说明德国的啤酒颇有名气,而     

企业竞争攻心为上

两千年前，汉高祖刘邦已懂得“得人心得天下”。三国时期，诸葛亮的战争谋略是：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下：心战为上，兵战为下”。其宗旨都是从精神上感化对手，达到“不战而屈人之兵”的最高境界。现如今，市场经济大潮涌动，商场犹如战场，企业要在激烈竞争和变化莫测的市场中站稳脚跟，也必须明白“得人心得市场”的经营之道。积极采取攻心为上的市场竞争方略不失为明智之举。     

引而不发 待机制胜

《孟子·尽心上》中指出:“引而不发,跃如也。”意思是说,善于射箭的人,拉满了弓,不射出去,却摆出跃跃欲射的样子,叫学射的人体会。后来“引而不发”被引伸为一种引导别人不知不觉按自己的策划行事或深藏不露、持重待机的谋略。把它应用到企业经营中而形成的“引而不发,待机制胜”谋略,是指企业在其经营活动中,事先采取某种措施吸引顾客、吊起交易对方胃口,但不马上满足顾客或交易对方被激发的某种需求,而是点到为止,使其自觉或不自觉的自主行事,恰恰走入自己设置的轨道,然后再采取果断行动,去满足他们的需求,从而达到拓展市场、战胜对手的目的。在中外企业经营的历史上,有不少企业曾成功地运用过这一谋略,取得了令人意想不到的效果。     

培植软实力

中国是盛产谋略的国度，讲究“上兵伐谋”，讲究“攻心为上”，讲究“不战而屈人之兵”，讲究“无形胜有形”。     

企业竞争攻心为上

<正> 两千年前,汉高祖刘邦已懂得"得人心者得天下"。三国时期,诸葛亮的战争谋略是:"夫用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下"。其宗旨都是从精神上感化对手,达到"不战而屈人之兵"的最高境界。现如今,市场经济大潮涌动,商场犹如战场,企业要在激烈竞争和变化莫测的市场中站稳脚跟,也必须明白"得人心者得市场"     

企业经营 谋略为上——企业经营谋略漫淡

<正> 一个企业要使其经营蒸蒸日上,柳暗花明,其千头万绪的工作,首先是制定经营谋略。所谓企业经营谋略,是指企业在调查、分析、研究、预测的基础上,用自身的人力、财力、物力,为市场提供商品或服务的计谋策略。诸如商品开发谋略、生产谋略、营销谋略、盈利谋略等。一、经营关键谋略制胜     

营销中的"无中生有"

“无中生有”一词源于《老子》四十章，是“天下万物生于有，有生于无”，表现了道家对事物朴素的辩证看法。作为军事谋略《三十六计》之一计，它是指运用虚虚实实的办法，迷惑敌人，造成敌人的错觉，然后杀敌人于措手不及。其中“无”是迷惑故人的假象。“有”是隐藏于假象背后的真实目的。在以企业经营为代表的经济活动中也存在“无中生有”的道理，但经济活动中的“无中生有”在形式和内容上都不同于军事，它不存在诳骗、欺诈及弄虚作假的行为，而是实实在在的经营活动。在企业营销活动中，这一策略往往能显出神奇的功效，以下几个实例就是极好的例子。     

得人心者得市场

三国时期诸葛亮的战争谋略是：“夫用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下”,其宗旨在于从精神上感化对手,达到“不战而屈人之兵”的最高境界。现如今,市场经济大潮涌动,商场犹如战场,企业要在激烈的竞争和变化莫测的市场中站稳脚跟,也必须明白“得人心者得市场”的经营之道,积极采取攻心为上的市场竞争方略不失为明智之举。 早在１９５４年世界著名的人本主义心理学家马斯洛就提出了“人类需求的层次论”,即人的需求由低到高分五个层次,依次是生理需求、安全需求、尊重需求、社交需求和自我实现的需求。显然,越往高…     

无心而合 顺手制胜——企业营销谋略漫谈

《智囊》中曰：“上智无心而合；非千虑所臻也。”意思是说，上等的谋略常常是在偶然中得到，而不都是冥思苦想的结果。这种“无心而合”并不神秘，其实就是突破思维的框框。把它引伸到企业营销而形成的“无心而合，顺手制胜”谋略是指，企业在其营销活动中，应突破传统的思维定式，把营销视野放得宽阔一些。注意发现身边出现的微小的、     

借梯上楼 登高制胜

《兵经百篇》中指出:“艰于力则借敌之力,……吾欲为者诱敌役,则敌力借矣。”意思是说,当自己的力量不足时就应该借助他人的力量,……对我想做的事情,诱使他人为之出力,这时他人的力量就被借了。广借外力,是企业经营的普遍原则,许多经营有道的企业无不在“借”字上大做文章。由此形成的“借梯上楼,登高制胜”谋略是指:企业在其经营活动中,要善于借助社会或他人的力量来充实、提高自己的实力,使自己的经营登上一个新台阶,占据市场的有利地位,取得市场竞争的主动权,获取经营成功。这一谋略已被众多企业运用于经营实践,而且“借梯”的形式不断变化,方法不断更新,内容不断丰富。     

企业文化是企业的生命

毛泽东指出：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”著名民营企业集团——四通公司总裁段永基套用毛泽东的这段话说：“没有文化的企业是庸俗的企业。”而笔者想说，没有文化的企业是没有生命的企业。回顾20年来民企大起大落的发展历程，许多经营成功的企业皆因文化失败而最终走向没落。     

日本山武·霍尼韦尔公司经营计划制度与人事工资管理

2.山武·霍尼韦尔的经营宗旨 好象毛泽东有这样一个论断:我们需要有文化的军队,这是团结自己、战胜敌人必不可少的一支军队。我们把它运用到企业中,是不是可以说,没有理念的企业是一个愚昧的企业,而一个愚昧的企业就不能取得成功。     

非常时期的非常话题

2003年春天,人类突然遭遇SARS(非典型肺炎)的袭击。就像一场突如其来的战争,使全人类都为之震惊。有人说,“非典”比传统战争更可怕,因为在军事战争中人们大都知道敌人是谁,知道敌人在哪里。可是在与“非型”遭遇战的初期,人们根本不知道谁是敌人,当然就更不知道敌人在哪里。中国是这场战争的“主战场”,北京     

非常时期的非常话题

2003春天，人类突然遭遇SARS(非典型肺炎)的袭击。就像一场突如其来的战争，使全人类都为之震惊。有人说，“非典”比传统战争更可怕，因为在军事战争中人们大都知道敌人是谁，知道敌人在哪里。可是在与“非型”遭遇战的初期，人们根本不知道谁是敌人，当然就更不知道敌人在哪里。中国是这场战争的“主战场”，北京     

孙子兵法对审计实践的指导意义

审计如同打仗,是不见硝烟的战场。在外部审计环境复杂多变的条件下,审计人员若在审计实战中始终掌握主动权,取得较好的审计成果,立于不败之地,《孙子兵法》的运用,对审计实践具有现实的指导意义。试例举一二： 一、不战而屈人之兵 孙子在其兵法《谋攻篇》中指出："不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵谋"。意思是说,不战而使敌人屈服,才是高明中最高明的,用兵的最高境界是用谋略战胜敌人。当然,我们与被审计单位的关系决非敌我关系,但对于个别违法乱纪、侵吞国有资产,拒绝县至干扰审计工作正常进行的企业来说,采取硬碰硬碰硬的…     

关于低成本竞争战略的选择

随着我国改革开放进程的不断深入和市场经济的逐步发展,企业经营环境正经历着重大的变化,具体表现为:经济全球化进程加快,信息化和网络化快速发展,技术进步日新月异,新的经营模式不断涌现,市场特性由结构性短缺向结构性过剩过渡,企业经营的方式由满足顾客需求向提升顾客价值转变,企业经营的目标也逐步由实现短期业绩指标向长期发展目标发展。在这一背景下,越来越多的企业逐渐认识到战略管理的重要性,竞争与合作方式的选择已成为企业成功的关键因素。一、企业战略及含义战略源于一个军事术语,其含义是指“对战争全局的筹划和谋略”。与战略相…     

以玉比珉 质量制胜——企业经营谋略漫谈

《百战奇略·选战》中指出:“凡与敌战,须要选练勇将、锐卒、使为先锋,一则壮其志,一则挫敌威。”意思是说。凡是与敌人作战,一定要选择训练有紊的智勇双全将帅、英勇善战的士兵,以他们作为作战的先头部队,这样一方面可以强化自己战胜敌人的志向,另一方面可以削弱敌人的气势。在兵战中,敌我双方将士进行斗智斗勇的厮杀;在商战中,企业面对面的是产品的“短兵相接”,最终是以产品来较量高低,因而产品质量的高低也就成了能否赢得市场优势的关键。正因为如此,广大企业将     

培植软实力

中国是盛产谋略的国度,讲究上兵伐谋,讲究攻心为上,讲究不战而屈人之兵,讲究无形胜有形。这些谋略思想和文化力植根于企业,则会形成企业软实力。当世界金融危机给广大企业带来极大的不确定性因素时,不仅考验着企业的生存信念,而且也考