解读小米的社区商务模式

<正>一小米公司简介小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。"为发烧而生"是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发、改进的模式,将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌,并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。     

突破小米手机模式瓶颈:内化、制度与创新

极速的发展印证了小米手机模式的成功,但目前小米公司业绩持续严重下滑,该模式的科学性受到社会各界的质疑,探索小米模式遭遇瓶颈的原因和对策迫在眉睫。通过研究文献,笔者发现小米公司存在品控不到位、产能不足、服务水平低、创新少等诸多问题,这是阻碍小米手机模式有效运行的根本。本研究认为内化关键利益相关者,制度化管理利益相关者,强化创新能力培育,能有效突破发展瓶颈,促进小米公司持续发展。     

小米模式研究

小米手机的成功，使我们想要解开其神秘的面纱，剖析其成功的精髓，本文正是研究了小米模式成功的秘密，并分析了在目前整个手机互联网行业迅猛发展的时代，小米模式能否继续走下去，未来应该如何进行战略转型。     

探析小米模式对中小企业品牌建设的意义

在与大型企业，尤其是跨国公司的竞争中，品牌的影响力一直是困扰中小企业进一步发展的棘手问题。资金、渠道和品牌内涵是阻碍中小企业品牌建设的主要困难。笔者试图通过对成功企业小米公司的研究，解析其成功关键的“小米模式”，探讨其对广大中小企业品牌建设的借鉴意义。     

小米营销的吸“心”大法——小米手机的新媒体营销套餐

小米手机以“高配置、低价格”的定位，赢得了众多80、90后的青睐。小米自上市以来以独特的互联网销售模式，配合新媒体营销组合，成功的吸取了众多媒体和消费者的心。本文立足新媒体迅速发展的时代背景，结合市场营销学的相关理论，在对小米的产品特色和销售理念深入了解的基础上，研究小米手机的新媒体营销组合，理性分析小米手机营销中的过人之处，为其他国产手机的营销提供建议。     

为什么是小米而不是大米？

尽管我不是小米手机的拥趸,但不可否认的是,小米手机的营销水平确实高明,我不只一次从各种媒体上看到小米的新闻和宣传,更不只一次看到身边的人从口袋中拿出手机,赫然发现居然是小米。今天不是想讨论小米为什么会成功的话题,而是想讨论一个为什么小米手机叫小米而不是叫大米的形而上的问题。弹指间,小米利用三年光阴完成了别人30年都有可能达不到的高度,成为中国互联网商业领域里的发展典范。     

小米副总裁雨果·巴拉 来到中国，有了很多的白发

在小米所有的智能手机里面，小米3恐怕是最受争议的一款小米手机了。这款手机自上市以来，也是收到投诉最多的一款智能手机，主要体现在手机散热问题上，一旦使用时间过长就会出现发烫现象，个别手机还出现了频繁死机状况。因此这款手机收到了诸多用户的返修、投诉……然而，出乎意料的是，小米3这款智能手机却在国际市场走红。小米手机3日前正在台湾、新加坡、马来西亚和菲律宾等市场销售。     

360为什么要做手机？

曾在两年前折戟手机业务的周鸿祎,将卷土重来。但这一次,360投资对象不是周鸿祎发微博常用的＂一加手机＂,而是酷派。360做手机要追溯到两年前。2012年,奇虎360刚刚推出360特供机,它一度与小米进行PK,却最终未能取得理想效果。此后的两年时间中,奇虎360陆续推出过包括儿童手环、路由器等数款智能硬件产品。对于上一次做硬件,周鸿祎曾透露,雷军最初以＂互联网思维＂做小米手机时,他马上看到了这种模式巨大的杀伤力,并找了很多手机厂商谈,但厂商＂看不起＂小米模式。最后有一家手机大厂被周鸿祎说服,愿意与360合作做一款比小米更高性价比的手机尝试一下,当周鸿祎利用其行销能力把人们胃口吊起来的时候,该手机厂商却觉得被周鸿祎＂忽悠＂,与360散伙，导致最终360手机连样机都没做出来。     

小米可以复制吗?

"站在风口"的小米公布了2014年的成绩单:共销售了6112万部手机,增长227%;含税收入743亿元,增长135%。换个方式计算,这意味着过去一年每22.3个中国人中就有1人买了小米手机。这一销量也让小米的董事长雷军感慨:"同行们对小米模式的研究、学习、模仿已达到‘像素级’,而小米从行业的追赶者,变成了被全行业追赶的对象。"创业近5年,在业界的争议声中成长的小米,被解读为"用互联网思维颠覆     

小米手机营销策略研究

小米手机自发售以来,广受社会好评。本文通过对小米手机营销中的问题进行研究,并提出了促进小米手机发展的策略。     

小米手机的商业模式分析

<正>小米公司成立于2010年,是一家专注于智能产品研发的移动互联网公司。短短4年多时间里,小米从一个不知名的小公司成长为一家新的互联网巨头。小米的成功离不开其特殊的商业模式。一、特殊的生产方式(一)产品按需定制小米手机是第一部由用户参与设计的手机。小米手机的成功离不开其独有的MIUI手机操作系统。该系统由小米的近百万发烧友粉丝参与开发并改进,小米的MIUI系统每周     

小米手机的饥饿营销策略探索

自1998年中国诞生第一部自产手机,国产手机就始终摆脱不了"山寨"、"低质低价"的名声,直到小米手机横空出世。小米手机开创了国产手机新的局面,并诞生了一批与苹果手机的追捧者"果粉"相呼应的"米粉"。这其中,小米手机硬件配置方面的抢眼功不可没,而作出更大贡献的,当属饥饿营销策略的高水准运用。饥饿营销成就了小米的品牌与附加价值,而小米手机也将饥饿营销对于企业的积极作用发挥得淋漓尽致,本文将结合小米手机实例对饥饿营销对于企业、品牌的影响一一展开分析。     

2011中国十大品牌营销事件点评

工作之余,我整理了2011年比较有影响力的十大品牌营销事件,并作了简要点评,与各位同仁共勉。TOP10：小米手机饥饿营销事件回放：8月16日,小米科技在北京发布国内首款双核1．5GHz主频手机——小米手机,2011年9月5日小米手机正式开放网络预订,     

浅析小米公司未来发展之路

公司全称北京小米科技有限责任公司(以下简称小米公司),创立时间为2010年4月6日。公司定位为专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机定,中低端市场。致力于移动通信终端设备研制与软件开发的企业。本文将围绕小米的构架模式和发展方向来讨论。     

小米手机:换代范式下的战略思维

说起近来的国产手机市场,就不得不说到小米科技,小米成立才两年多,估值从一开始的1100万美元到如今的40亿美元,接近400倍惊人的增值,自其推出手机以来,也不到一年,而前小米手机的出货量已经突破300万台,可以说,小米创造了一个手机神话。它是怎么做到的?面对陆续"下海"的互联网企业虎狼之师,小米又将何去何从?     

小米手机成长快 各种问题也骤增

经过多轮的限量抢购,小米手机从2011年8月发布到今天,不到两年时间,发展速度令人惊奇。资料显示,2012年小米手机共销售719万台;而从今年1月开始,小米手机月销量超过百万台。雷军不久前也表示,2013年小米手机产能将翻番达到1500万台。最新消息显示,3月12日,小米科技涉及另一产品小米盒子(高清互联网电视盒)也获得广电批文,最快将于两周内发布;同时当天中午12点开放购买的25万台小米手机也不出意外短短数分钟内就被消费者抢购一空,各种利好消息似乎都在预示着这个年轻的公司充满活力,前途无量。与此同时,伴随着小米的光速发展、快速扩张,其背后无疑也留     

小米投诉多 售后难保障

小米手机,从出世到现在还未一年的时间,9轮的抢购及目前全面的开放,已经吸引了很多消费者前去购买,速度之快以至于让传统手机厂商措手不及。然而小米的快速成功,无疑也留下了诸多问题。在中国质量万里行投诉平台上,已有超过100多位用户反映小米的问题。从开始的掉漆门,到之后发货慢、频繁死机重启、黑屏、按键不灵、通话破音、遭遇二手小米等问题。越来越多的消费者开始不断地反映小米手机的问题。小米"青春版"问题多北京的周女士5月18号购买了青春版手机,25号收到手机,拿到手机后黑屏、死机、程序加载不了。随后周女士打电话给客服,客服告诉她刷机程序,但刷完之后还是黑屏死机。把手机寄回给小米之后,周女士收到小米检测短信,同意帮助她换货,换货     

投诉如影随形“小米”染行业通病

2014年,小米手机在国内市场已经坐稳了头把交椅,四年的突飞猛进,它已经成为名副其实的手机巨头,但存在的问题也不容忽视。中国质量万里行投诉平台统计显示,2013年度小米手机全年销量1870万台,投诉量为993例,2014年小米手机销量达6112万台,投诉总量为1395例,仅增加了400余例,显示出它在手机行业的逐渐成熟。对比两年的投诉案例可以发现,小米手机的投诉也开始从单一的发货问题延伸到了更多问题上,包括     

网购价格乱 返券投诉多 中国质量万里行2012年9月投诉统计分析报告

2012年9月份(8月14日至9月13日),中国质量万里行投诉部共收到投诉2161例,比8月份减少1653例。本月热点投诉问题:1.凡客诚品出售的小米手机降价快。7月9日,凡客宣布联手小米在凡客平台上销售小米手机,在凡客官网上成功抢购到小米手机M1的用户,可获得凡客     

小米:像三星影响韩国一样影响中国制造业

在"亚布力中国企业家论坛第十五届年会"上,小米公司董事长雷军在演讲中再次强调了小米将以手机为中心连接一切智能设备的发展策略。同时,雷军表示,按成本价零售产品,通过互联网的衍生收益来获取利润,是小米模式的核心内容。在演讲中雷军表示,小米希望用10年到20年的时间,能带动国内一大批的企业走向世界,在各个领域成为世界第一。他认为,小米有一天会像70年代的索尼一样,带动整个日本制造业,就像80年