浅谈市场营销中如何准确把握客户的心理

企业在经营过程中,市场营销是其实现利润的主要途径。市场营销能否成功主要取决于企业是否可以根据自身产品特点准确的定位消费群体和消费者的心理。消费者快速完成购买行为,并在购买过程中获得良好的体验,是市场营销成功的主要体现。对客户心理的把握,可以明显提高市场营销的效果,对企业利润最大化具有重要意义。文章分析了心理因素对消费者购买行为的影响,提出了市场营销过程中准确把握客户心理的对策。     

给客户两个购买理由——也谈“卖点思维”

企业的卖点是企业从自己产品和服务的差异性去满足目标客户个性化的需求，从而激发目标客户的购买动机所产生的特有营销效果。从企业自身角度讲，卖点就是要有独特的销售主张。     

给客户两个购买理由--也谈"卖点思维"

一、正确认识企业的卖点 企业的卖点是企业从自己产品和服务的差异性去满足目标客户个性化的需求,从而激发目标客户的购买动机所产生的特有营销效果.从企业自身角度讲,卖点就是要有独特的销售主张.     

企业市场营销的成功法则

市场营销是企业经营最重要的模块之一,企业只有通过市场营销才能够将产品销售给目标客户,目前企业常用的市场营销方法有直复营销和人际营销两种。销售工作是市场营销工作的重要环节,按照对目标客户影响力的不同,沟通在销售过程中被分为见面、言语和文字三种方式,让目标客户感觉企业所售产品满足"绳索"条件就可以实现成功销售。     

基于消费者心理角度探讨市场营销效率目标

消费者对于事物的购买动机往往会受到现实和潜在的各种因素的影响,因此为了能够真正抓住消费者的心理,我们应该从消费者的心理角度去探讨市场营销效率目标。只有这样我们才能够真正地掌握住消费者的心理变化,从而促进市场营销的发展和进步。     

顾问式营销的理论起源探析

顾问式营销的产生,是销售人员和客户之间的关系发生了变化,特别是企业处理客户需求的方式发生变化后带来的结果。和传统营销方式相比,顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式,具有更加丰富的内涵以及清晰的实践性,探求它的理论起源,将更充分考虑客户购买心理和决策过程对销售的影响,把企业的营销活动扩展到一个更广、更深的领域。     

在通货膨胀的情况下如何抓住消费者的购买心理

本文通过对通货膨胀现象的分析来了解当前消费者的购买心理,帮助企业把握客户的购买心理,有效抓住和激发顾客的购买需求、成功的将顾客变成客户。     

我国家电消费者购买意向的调查研究--以天津市消费者为例

购买意向是消费者采取购买行为的基础，对消费者在未来是否采取某种行为的最直接预测方法就是了解他们的购买意向。因此，研究消费者的购买意向，准确把握我国消费者的购买动机，对于竞争日益激烈的我国家电产业而言，具有非常现实的意义。本研究的目的就是通过对消费者购买意向的调查与分析，揭示促成消费者购买意向产生的各种影响因素，从而为我国家电生产企业制定有效的市场营销策略提供可靠的依据。     

消费者研究是企业营销的基础

要实现烟草网络“控制市场、引导消费、培育品牌、服务客户”的基本功能,消费者研究工作是必不可少的一个环节。消费者研究是营销的一个很重要的基础,只有清晰明确地了解消费者的行为心理,才能够制定出有针对性和正确的营销策略烟草企业开展市场营销活动,必须研究消费者的购买行为。归根结底,真正购买卷烟、消费卷烟的还是消费者。市场营销的出发点是认识、刺激并满足消费者的需要,在买方市场日益激烈的市场竞争下,     

女性服装购买心理及企业的营销策略

本文主要研究女性购买服装的心理特点,并总结出企业应采取相应的营销策略来更好地服务于女性,最后研究得出准确把握女性购买心理并以此引导市场营销活动的积极展开对于企业有着十分重要的意义。     

CRM在汽车营销企业中的开发与应用

客户关系管理(CRM)是运用先进的手段对客户资源进行科学管理,管理企业的客户信息、市场活动、销售和客户服务等。通过规范的流程,针对客户一对一的销售,市场营销与管理人员能够紧密结合,从而增加销售业绩与客户满意度。一汽丰田在实施CRM后,进行了业务流程的重组,利用企业的长处避免外在威胁,利用外部的机会改建内部的弱点,使公司各部门紧密地联系在一起,创造出更大的价值。     

浅析市场营销创造公司价值

市场营销是依赖产品、客户、商家的交易链条,基于市场营销原理,从而实现既满足客户需求又为企业创造价值的过程。在市场经济体制逐渐完善的今天,市场营销更具有实用性,几乎每个企业的运营都离不开市场营销。市场营销不同于传统意义上销售,它需要运用科学的理念和方法,从而在既满足了顾客需求的同时为企业赢得利润。本论文通过分析市场营销对人才的培养要求,探讨如何通过市场营销为公司创造价值。     

基于因子分析法的中国葡萄酒营销策略探析

葡萄酒由于酒精含量低,营养价值高,被认为是保健酒,在未来存在一个广阔的消费市场,但由于企业市场营销策略的相对滞后以及受传统饮食习惯的影响,我国消费市场一直以饮用白酒为主,葡萄酒并未充当过酒类消费的主角。本文借助SPSS11软件,应用因子分析法通过对消费者购买心理进行定量分析,确定消费者购买葡萄酒所追求的主要利益,对市场进行科学细分,有针对性地制定相应营销策略以期能够扩大葡萄酒的销售。     

基于客户价值的企业市场营销新思路

在当今电子商务营销时代,客户在产品设计、开发、销售和服务等营销活动中扮演更加积极的角色。因此,企业在市场营销过程中需要突出客户在营销活动中角色的变化。文章重点讨论企业如何从客户角度出发开展市场营销活动,以提高企业市场营销的工作质量。     

浅析消费者心理对购买决策的影响

消费者的心理活动会支配其购买行为,研究消费者心理对购买行为的影响,可以通过动机、知觉、认识、学习这四个方面来讨论。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的社会阶层、不同的生活环境、不同的教育水平下都会形成不同的心理模型进而影响其购买行为。这就需要企业运用得当的策略对消费者购买决策施加积极影响,从而有效地销售产品并获取更大的利润。     

商品包装设计与消费者心理研究

在当今市场经济飞速发展的背景下,如何把握消费者的心理,设计出优秀的产品包装已成为商品生产厂家和经销商在激烈竞争中脱颖而出的关键。本文通过分析消费者的潜在需求、消费者购买商品的心理过程以及消费者的具体消费动机,指出了包装能够激发消费者的潜在需要,以及在消费者的一系列购买心理活动中发挥催化剂作用。最后针对不同的消费动机提出了不同的包装设计重点。     

浅析CRM在企业营销中的应用

企业管理目标重点是提高客户满意度和促进市场营销水平。开展CRM管理,充分利用以客户为中心的资源,拓展全新的销售方式、销售渠道,CRM深深吸引着越来越多企业和营销人员的关注。CRM几乎覆盖了企业营销的全过程,其作用在“新营销时代”越来越重要。     

基于交叉销售的中小商贸企业的发展之路

交叉销售是一种新型的市场营销方式,其通过对企业客户关系的管理,既能最大化满足客户的市场需求,又能成功降低企业的营销成本。本文介绍了交叉销售的主要内容,分析了中小商贸企业交叉销售的主要障碍,探讨了中小商贸企业成功实行交叉销售的策略。     

基于“互联网+”的企业市场营销模式创新研究

随着科学技术不断进步，信息技术对人类生活产生巨大影响，企业市场营销模式也面临巨大变革。在互联网时代下，客户有了更多选择空间，如果企业依然采取传统营销模式，很容易被时代所抛弃。因此，企业需要以客户需求和互联网技术，创新市场营销模式，才能为企业稳步发展提供助力。基于此，本文先将传统市场营销模式和互联网+营销新模式作对比，阐明进行营销模式创新的必要性，然后再针对基于互联网+市场营销模式创新提出具体策略，希望能够为企业开展市场营销提供参考。     

基于AIDA模式的企业营销策略分析

随着我国经济的快速发展,企业间的竞争也越来越强烈,因此利用市场营销促进企业发展成为共识。本文通过对AIDA模式在在市场营销理论和实践中的分析,发现AIDA模式之所以受到受到企业的,主要原因在于它能够准确把握消费者的心理,通过准确把握消费者的口味和嗜好,对症下药,有的放矢,才能有效促进企业的营销战略实施。