更新观念谈营销

按照我国加入WTO后的承诺,入世后的几年内(最长是5年),我国的商业零售、批发、佣金代理和特许经营基本上要放开,允许国外资本进入,而且在地域、股权和企业设立形式等方面的限制也将在几年内逐步取消,这将对整个商务分销领域带来重要的影响.作为分销领域重要组成部分的有形现货批发交易市场也将面临严峻的挑战和新的发展机遇.     

更新观念谈营销北京市永外城文化用品市场有限公司董事长张军

按照我国加入WTO后的承诺,入世后的几年内(最长是5年),我国的商业零售、批发、佣金代理和特许经营基本上要放开,允许国外资本进入,而且在地域、股权和企业设立形式等方面的限制也将在几年内逐步取消,这将对整个商务分销领域带来重要的影响.作为分销领域重要组成部分的有形现货批发交易市场也将面临严峻的挑战和新的发展机遇.     

更新观念谈营销

<正>按照我国加入WTO后的承诺,入世后的几年内(最长是5年),我国的商业零售、批发、佣金代理和特许经营基本上要放开,允许国外资本进入,而且在地域、股权和企业设立形式等方面的限制也将在几年内逐步取消,这将对整个商务分销领域带来重要的影响。作为分销领域重要组成部分的有形现货批发交易市场也将面临严峻的挑战和新的发展机遇。     

面对WTO批发市场保去何从？

入世后的几年内（最长是5年）,我国的商业零售、批发、佣金代理和特许经营基本上要放开,允许国外资本进入,而且在地域、股权和企业建立形式等方面的也将在几年内逐步取消,这将对整个商务分销领域带来重要的影响。作为分觥领域重要组成部分的有形现货批发市场也将面临严峻的挑战和新的发展机遇。     

外资介入零售业的四种模式

我国商业行业是开放较早、开放程度较大的行业之一.根据入世协议的规定,我国将在3年内取消外商零售企业进入的地域和数量限制,5年内取消外商零售企业进入的股权比例限制,同时取消对外企业进入商品分销包括商品批发、直销等领域的限制.外资的进入无疑将加剧国内零售批发业的竞争,然而我们也可以从中把握住外资介入过程中面临的机遇.外资介入商业行业将主要有以下四种模式:     

实现供应链管理一体化提升企业核心竞争力--以新奥燃发展为例

近年来,随着天然气资源的开发、建设和利用使国内城市燃气的发展进入了一个新的发展时期,我国的燃气市场高速扩张期正在到来.虽然外资于2004年大举进入城市燃气市场,但是由于政策限制和气源缺乏,目前竞争优势还不明显.随着各种股权背景下的燃气公司在全国圈地争夺的日趋激烈,燃气分销领域的竞争格局将逐渐由垄断转向激烈的市场竞争,品牌竞争今后将逐渐受到重视.未来几年内,城市燃气行业整体将会越来越完善,并将逐步赶上发达国家的水平.     

加入WTO后我国物流业竞争状况的分析

加入WTO以后,由于物流业的市场准入,中国物流市场的竞争将更趋激烈。根据中美协议内容,在物流业的市场准入方面,中国的市场开放日程表如下：中国将向美国公司提供贸易权和分销权,贸易权将在3年内逐步实施,分销权则在以往没有开放的批发、运输、维修中实施。在经过合理过渡期后,中国将取消大部分外国股权限制,于3年内逐步取消大部分产品的分销服务限制,同意加入《基本通讯与金融服务协议》,不限制美国服务供应商进入目前的批发、在固定地点以外销售、零售、维修和运输等市场。此外,中国将在3－4年内逐步取消包括租赁、速递、货物运输、货舱、广告、技术检测和分析、包装服务等辅助分销等服务方面的限制。在此期间,美国的服务供应商将可建立100％的全资分支机构,向美国公司开放更多分销权和售后服务,这意味着在加入WTO后,大型跨国物流企业将会迅速进入中国,抢占迅速增长的物流市场。     

加入WTO后物流业的发展机遇与挑战

我国已经入世,可以预计,入世带来的最大冲击将发生在商业领域。这是因为过去国家严格控制分销和贸易权,从事售后服务和客户支持的行业需要申请特许营业执照。入世后将在三年内逐步解除所有上述限制,这将会在商业领域各环节产生巨大影响,而其中物流环节的竞争将是起决定作用的竞争环节。     

实现供应链管理一体化 提升企业核心竞争力——以新奥燃发展为例

近年来．随着天然气资源的开发、建设和利用使国内城市燃气的发展进入了一个新的发展时期．我国的燃气市场高速扩张期正在到来。虽然外资于2004年大举进入城市燃气市场．但是由于政策限制和气源缺乏，目前竞争优势还不明显。随着各种股权背景下的燃气公司在全国圈地争夺的日趋激烈．燃气分销领域的竞争格局将逐渐由垄断转向激烈的市场竞争．品牌竞争今后将逐渐受到重视。未来几年内．城市燃气行业整体将会越来越完善．并将逐步赶上发达国家的水平。     

基于物流、信息流的分销企业资金流研究

分销企业中资金的含义是指分销公司在进行分销活动中投入的各种形态的资金,包括货币资金、存货和与分销有关的各种费用开支等.分销企业的资金流程是指分销企业从购入产品到将其销售出去并收回货款的整个过程,其间包含有订货、退货、调拨、销售、出入库等流程.分销企业的资金流程也是资金的一个周转过程,资金由货币资金转变为存货及费用,存货再销售出去并转变为货币资金,资金在企业内按照这样的模式进行周转循环.     

经营分销渠道,赢得中国市场

在中国市场的分销渠道领域挑战和机会并存,中外企业若在经营分销渠道方面领先一步,可赢得中国市场.     

家电企业分销渠道优化策略研究

从分销渠道模式与分销物流等方面对家电企业分销渠道现状及主要存在的问题进行剖析。从渠道结构、运作模式、分销物流等方面对家电企业如何优化分销渠道以应对国际化竞争的挑战作初步探讨。对于如何遏制家电行业愈演愈烈的价格战,也将具有重要的借鉴价值。     

“入世”对流通的影响和应对措施

●我国将在加入WTO的三到五年内,逐步取消对外商进入国内商品市场的一切限制。 ●尽管商品分销领域对外开放利弊共存,但综合分析毫无疑问是利大于弊。 ●与零售业相比,我国批发业将受较大冲击。 ●加大国有流通企业改革力度,研究解决批发企业的改革与发展模式,大力推进营销改革,发展新型营销方式。     

建陶企业分销渠道创新研究

企业分销渠道是企业核心竞争力的重要组成部分,是企业营销战略中的关键一环,企业分销渠道的构建直接关系到企业的长远利益,建筑陶瓷企业的分销渠道也不例外。本文将站在建筑陶瓷企业营销管理角度,通过对建筑陶瓷分销渠道的现状及变化进行分析,说明进行分销渠道创新的必要性及迫切性。     

在开放中发展的中国分销服务

中国加入世贸组织的十年,实际上也是中国分销服务业全面对外开放和积极应对的十年.1992年中日合资的上海第一八佰伴新世纪商厦在上海浦东开业,标志着我国商业领域对外资开放的开始.2001年中国加入世贸组织时,外资分销企业只有40多家,而到去年年底,在中国的外资批发零售企业已达到5万家.     

“建网站”是“电子商务”的开端

电子商务的迅猛发展给每一个企业带来了新的发展机遇,但同时更多的是对传统企业的挑战。专家预测在未来的几年内,电子商务会飞速发展。1999年全球企业对企业的电子商务市场规模为1450亿美元,预计在2004年将达到72900亿美元。但在中国涉足这个领域的企业还不多,这将大大影响中国企业在世界市场的竞争力,放弃电子商务领域意味着放弃一种重要的商务手段。信诺立网络(www.sinonets.net.cn)利用在国外市场运作的丰富经验和高科技实力,     

电子商务大比拼——新加坡、马来西亚和香港电子商务的发展

在亚洲,未来几年内与电子商务有关的收入有望大幅度增加,一些经济体正在竞相发展各自的信息技术产业。最近一项非官方预测称,未来几年内,在亚洲,电子商务将成为经济活动中非常赚钱的领域。亚洲(不包括日本)电子商务的收入预计将从1998年的7.23亿美元上升到2003年的330亿美元。从这一快速发展中牟利的渴望已导致亚洲一些经济体展开了竞争,同时,也在协调经济和政治目标方面面临的一些难题。1.新加坡面临抉择。新加坡一直以东亚地区效率最高、政府最廉洁的国家之一而获益。同时,新加坡政府也是该地区集权最严重的政府之一。近年来,     

浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

市场营销是现代企业生产经营管理过程中极其重要的一个环节,是为企业创造收益的主要渠道和路径,在当前市场竞争压力越来越大,企业盈利空间越来越小的情况下,市场营销在企业管理中的重要性也越来越突出。如何打破传统的企业营销模式,开辟一种全新的营销渠道模式,增强企业竞争力,是企业思考的重点。分销渠道是市场营销中非常重要的资源,企业想要提高市场营销效益,增强市场竞争力,就应该在分销渠道上下功夫,获取分销渠道竞争优势。本文主要介绍了分销渠道对于企业的重要性,并且提出了几点获取分销渠道竞争优势的路径。     

传统中药企业销售渠道的现状分析和对策研究

随着我国市场经济的不断发展和完善,企业所面临的市场竞争也日趋激烈。在这样的竞争环境下,作为企业市场营销重要环节的分销渠道对企业的生存和发展显得尤为重要,企业要想保持市场份额并不断进行市场扩张就必须建设和完善合理的分销渠道。因此,在进行分销决策时企业领导人须站在战略的高度对整个分销渠道进行全盘布局和统一协调,不仅如此,分销渠道设计的科学、合理、高效对企业的生存和发展也至关重要。     

解读分销时代

主持人语：分销是生产出来的商品在传递流转过程中涉及到的从厂家到商家、从商家直到消费者的方方面面的活动，是激烈的市场竞争中企业生存发展不能不充分考虑到的一个重要方面。目前，我国流通领域的多元化格局已经形成，国际上的商业资本也越来越多地涌进来。竞争促使我国的流通体制和分销方式必须发生质的变化以迎接挑战，提高竞争力。业内人士早已预言，中国加入WTO后首当其冲受到极大挑战与威胁的，是中国的分销业。而今，随着入关氛围日益浓厚，当初开放分销领域谈判的唇枪舌剑很快就将演变成真刀真枪的实战了。很明显、不论产业发展得多么好，产品制造得多么精美，最终的商业成功大部分还得依赖于如何搞好分销。面对市场分化的日益精细，面对国外分销商的虎视眈眈，这一点更显得尤为重要。为此，我们从本期开始新设此栏目，将对分销的基本知识、技巧、实战经验等方面作介绍，以帮助读者了解整个分销业的发展态势，欢迎大家踊跃赐稿。