岁末年初:老总们必须把好哪几关……

岁术年初，各大公司的老总们都忙碌了起来，大将出马，当然要有一鸣惊人的效果!新一年的展望，战略的制定，人力资源的规则……所有悠关企业兴衰的问题接踵而来。怎样才能在这个年关口把事情一一做好，是最让老总们棘手的。尊敬的老总们．请您抓住几个关键问题，您的年初时光才不会头痛！     

岁末年初:老总们必须把好哪几关……

岁末年初,各大公司的老总们都忙碌了起来。大将出马,当然要有一鸣惊人的效果!新一年的展望,战略的制定,人力资源的规划……所有悠关企业兴衰的问题接踵而来。怎样才能在这个年关口把事情一一做好,是最让老总们棘手的。尊敬的老总们,请您抓住几个关键问题,您的年初时光才不会头痛!     

论市场经济条件下营销观念的确立

在市场经济体制下，营销人员首先推销的不是产品，而是企业的营销观念，是怎样为顾客提供满意的服务。观念问题解决了，其他问题也就会迎刃而解了。在西方国家的企业，营销观念已经成为企业的文化、全体员工的价值观，上至企业老总下至传达员，就是西方的非营利性部门也是想方设法为自己的服务对象提供满意的服务。因此，作为我国企业来讲．树立正确的营销观念就显得及为紧迫。     

小企业怎样理财（续）第十一讲：营销策划不言小

近日．与一些小企业的“老总”们闲聚，言谈中不约而同地说到了一个问题：企业的生意太难做了!生意，经营也。企业的赢与亏、“老总”的功与过，其主要因素决定于企业的经营成效如何。企业经营，千姿百态，奥妙无穷。你有胜人一筹的经营战略战术，我有高人一等的营销方法之道。真可谓成也经营，败也经营。     

企业年底如何发红包？

“又是一年新年到，新年到了发红包”。每当年关，对于员工来说，红包是年关的大礼；对于企业而言，红包却并不轻松——发的恰当会提升士气，发的不合适就会适得其反。那么究竟该如何发红包呢？本期月度话题，我们听听几位嘉宾的经验之谈。     

一位营销高手的思考笔记

在汽车营销领域，大家都知道杨嵩是个厉害角色，但不知道这位70后营销老总为什么这么厉害。也许当你看到他这本600多页的大部头著作时，就能明白了。     

正是金猴奋起时

按照中国民间的算法，农历年关一过，新的一年就开始了，万象更新。今年是猴年．民言道：猴年到，鸿运照。     

始于产品成于运动

营销同质化!一个令人头痛的话题,现在似乎让越来越多的企业老板们和营销老总们充满了挣扎感。根据商业部2005年公布的最新资料显示,我国600种主要消费品中．供求基本平衡的商品只占26．7％．供过于求的商品占73．3％,没有供不应求的商品。     

太委屈

(一)老总的办公室就在对面。门是敞开的,老总正在通电话,老总和对方说些什么我还真没在意,因为老总的电话很多,并且老总经常敞开门大着嗓门吼,听多了也就置若罔闻。突然一句话直刺神经:哎呀,现在我们公司会计不在呀。     

虚惊一场

“我是人民银行管理部的，找你们老总接个电话!”我硬着头皮瓮声瓮气地说。没办法。前几天就是因为说话太温扣了．我被老总批评了一通。他说．说话这么斯文，怎能约见到公司的老总。     

如何约见老总

核心问题：有什么办法可以约见到企业老总？ 当事人档案：陈郴，生命人寿江苏分公司保险代理人，加入保险行业半年。拥有资源是成功营销的第一步。经过半年的积累，我收集了一些企业老总的联系方式，最近发现，虽然每天都会翻看这些联系方式，但是没有勇气去约见这些老总，我无法突破“害怕拒绝”的心理障碍，也担心约见的方式不对，会白白浪费这些资源。企业老总一般都很忙，什么时候才是约见他们的最佳时机呢？     

特许经营企业如何嫁接品牌

特许企业卖什么？卖牌子。没牌子不能卖。牌子不好也不能卖。就象我们平常所说的“没脸见人”；小牌子卖小钱，大牌子卖大钱．就象我们平常所说的“给的面子钱”。可见．品牌是特许企业的生命线。特许企业品牌价值的提升 名牌是营销出来的 仅靠广告，或者是ＣＩ，或者是公关，或者是整合营销传播．都无法提升特许企业品牌的价值，也不会创造出真正的世界名牌。唯一的方法是启动整体营销利器。换句话说，品牌价值不是吹出来的，而是营销出来的。特许企业品牌价值的提升，归根结底靠营销。 在中国，非常可乐的知名度不小于可口可乐．红高粱的…     

请重视最后一个“P”

在营销理论中．有一种被称为４Ｐ'ｓ理论，即Ｐｒｏｄｕｃｔ（产品）．Ｐｒｉｃｅ（价格）、Ｐｒｏ—ｍｏｔｉｏｎ（促销）和Ｐｌａｃｅ（营销渠道）这四中元素构成。营销人员在实践中。往往会把重点放在了前三个“Ｐ”。至于最后一个“Ｐ”——将适当的产品于适当的时间送到适当的地点则常常为人们所忽视，很少成为营销的主要关注点。 然而，许多迹象表明这种观点正在发生迅速的转变。在越来越多的市场中，品牌的力量逐渐削弱，消费者更乐于接受替代产品，甚至连不同产品之间的技术差距也不断淡化，这就使到企业如果仅仅从产品本身出发来促…     

僵持的博弈——2009下半年住宅消费与投资调查问卷

在房价高企的现实下，下半年究竟是该买房还是该卖房？《房地产导刊》综合广州搜房网、搜狐焦点佛山房地产网数据显示：买方来说，2009年下半年，不会买房和观望比例占到81％，出手比例仅19％；卖方来说，不会卖房和观望比例占到71％，出货比例29％。     

QC案例：提高防灾产品出货检查及时率

上海能美西科姆消防设备有限公司是一家日资消防设备专业生产企业。该公司致远QC小组发现，公司2009年上半年防灾产品的交付及时率为83．4％．远低于2009年度产品出货检查及时率达到98％的公司标准。因此，小组确定了本次QC活动的课题为提高防灾产品出货检查及时率。该课题在2010年上海市QC擂台赛中获得了二等奖。     

大断面巷道采用双耙矸机出货应用与推广

论文以顾桥矿开拓101队施工的北翼-780m降温硐室7000x6100mm大断面施工段作为研究对象,针对大断面段施工时采用双耙矸机出货,运用数学和统计学等相关理论分析,通过对该段大断面施工期间采用双耙矸机出货分析、统计、总结,确定大断面巷道掘进采用双耙矸机出货的可行性,并验证了大断面采用双耙矸机出货大大提高了掘进效率和单进,对大断面快速出货和掘进提供了可靠保障和有力条件。     

创业为什么失败率高？

只要自己努力，应当不会差，至于能有多大出息，那就求诸于“天时、地利”了     

营销整合的理念、方法与艺术

营销是企业的头等大事．营销创新如火如荼。关系营销．体验营销等等人们至今还记忆犹新．营销领域掀起了一次又一次革命。当经过那么多“营销革命”以后,营销人发现革命并不能一劳永逸地解决问题．反而可能“解决一个问题．带来更多的问题”。更有人说营销就像“狗熊掰玉米”．掰一个丢一个．手里总是只有一个．甚至于跟风到最后分不清什么营销方法最好（俗称营销不适综合症）。针对这种不适综合症我们认为最现实的办法需要从两方面入手：一是调整心态,无需盲目跟风;二是把丢掉的拣起来．实施营销整合就够了。     

问题管理的核心在于把问题视为商机的思维

正像本案例中所讲的一句话:企业的发展过程,实质就是一位不断解决问题的动态过程.看起来非常简单,却反映了企业创业与成长的本质.记得曾经采访过一位企业老总,问他有没有遇到大的危机,他说企业经常及时监测小的问题,把一个个的小问题解决了,自然大问题也就不会出现了.     

2014年第3期《业务经理的非难》参考答案及分析

选项b比较合适。一是在对方对自己有误解甚至不太友好的情况下，没有与对方“对着干”；二是态度积极，不仅可以在无形中消解对方的怨气，而且给了对方面子，从而保证矛盾不被激化，使双方维持和谐关系。至于能不能让老总尽快把文件批下来，那是另外一回事。秘书可以提醒老总，但是毕竟不能越俎代庖替老总批阅文件。