“弱治”领导也高明

2009年,中国10位顶级富豪排行榜中,万科地产董事长王石榜上有名,他的奢侈记录是,每年都会抽出三分之一的时间来过自己的生活：登山、漂流、滑雪,在2003年万科的转型期,他更是抽身企业登山了珠穆朗玛峰……这位以征服名山大川为人生最大乐趣的企业家,甚至被人称作“不务正业”,他这样解释登山运动和企业管理的关系：“万科董事长能出国、进山,一次就是三十天、四十天,除了运动本身,还给了外界一个非常重要的信号,就是万科的休假制度已经规范化,这个企业的管理已经走上了正轨。”适时地弱化和隐藏自己,也是一种高明的管理。然而,在一些保险团队中,最高领导者每天却像是上紧了发条的陀螺,从开会、交际应酬到计划、协调、控制、指挥部下工作,恨不得一天有48个小时可以利用,甚至对已经交待的工作还不放心,经常充当一线的“救火员”。如果这样才能展现独特的领导才华,创造非凡的经营成果,那么地产大鳄王石、经营之神松下幸之助、投资超人李嘉诚都认为你错了。一个真正能够获得持续发展的组织,必须依靠群体的力量,而非单靠某个人的强势。领导适当地弱化自己,才能使整个团队充满活力。怎样做个明智的“弱治”领导？本期栏目邀请了平安产险怀化中支总经理汤志鹏、泰康人寿晋城中支总经理陈蓓、太平人寿鸡西中支总经理霍大伟就此问题展开探讨,本期担任嘉宾主持的是陈蓓总。     

“上帝”也要推销自己

顾客是上帝,但上帝也要学会推销自己,这是一个70多岁、容貌优雅的女士,在许多年以前教我的。她脸上只有两种表情,快乐或是非常快乐。有一天晚上,在讲授人际关系的课堂上,我正和学生讨论到店员使他们受气的情形。我们举了很多例子,有些店员对顾客根本不理不睬,有的则态度恶劣,没有礼貌。最后轮到这位女士发言,她说:“我并不责怪这些可怜的店员,有时顾客对他们也很不客气。我常常享受他们最亲切的服务,他们都对我很好,我有一套方法。”于是,她告诉我们她的方法:“我走到店员前面,向她微笑着说:‘你可以帮我忙吗?’我几乎从来没有被拒绝过。”…     

“科学”推销法商家也新潮

在广州,商家推销产品的手法不断推陈出新。继广告大战之后,“金奖效应”、“名人效应”也相继登场。若产品都是金奖,实际也就不成其为金奖。精明的商家于是另辟蹊径,再出新招。近来,有商家别出心裁,把推销法冠名以“科学”。对产品不直接做广告宣传其好处,而是请有关方面的专家作一些相关的科学知识介绍,让消费者信服后而自动去购买。此法有时还挺灵险。     

邹静之 谁高明

今年48岁的邹静之据说是个不错的男高音,所以他常跟唱歌的人说自己是写戏的,跟写戏的人说自己是唱歌的。“我走到哪儿都快乐,爱和朋友讲趣事,开玩笑,很多朋友都喜欢我,这比什么都可贵。”结果,不小心,就成了电视黄金时段的剧作家。写作是与生俱来的事生于江西赣州,长于北京的邹静之,对于老北京城始终怀有一种特别的感情,用他自己的话说就是浓郁的旧京情怀。一部     

高明的管理者

管理是管理者在一定的环境条件下，组织、指挥、率领、引导被管理者去实现既定目标的活动过程。在这个过程中，后者不仅是前者存在的前提，而且是前者所依靠的对象。所以，如何依靠被管理者去实现管理目标就变成了管理者极为重要的课题。被管理者和管理者一样，有多种多样类型。高明管理者的高明之处就在于根据被管理者的不同类型采取相应灵活的管理策略。即注意针对性不搞“一刀切”。被管理者的行为类型和管理者的应取策略大体如下。     

推销自己 推销企业 推销商品——推销人员的三个基本功

作为一位推销人员,必须具有征服顾客的能力。怎样才能做到这一点呢?一般来说,应该具有以下三个能力:一是善于推销自己;二是善于推销自己所代表的企业;三是善于推销自己的商品。西方的推销人员,很重视这三个能力的锻炼,砚它为推销人员的基本功。 一、推销自己 现代推销理论的一个重要思想是:推销,要先推销自己。高超的产品推销员,一定是自我推销的高手。我们时常见到那些口若悬河地介绍自己的产品如何优越的推销员。有时不仅没有打动顾客,反而引起了顾客的怀     

推销新战略--顾问式推销

推销方式是影响推销效率的重要因素之一.传统的推销方式常常遭到客户毫不留情的拒绝,货款无法收回或回收率低,关系不能持久等难题.针对上述弊端是否可试一种推销新术--顾问式推销.     

鲨鱼的弱点

鲨鱼的攻击性极强，只要被鲨鱼发现，很少有人能够逃生。不过，奇怪的是，海洋生物学家罗福特对鲨鱼研究了多年，经常穿着潜水衣游到鲨鱼的身边，与鲨鱼近距离接触，可鲨鱼好像并不介意他的存在。罗福特介绍说：“鲨鱼其实并不可怕。可怕的是你一见到鲨鱼，自己就先害十白了。”     

鲨鱼的弱点

鲨鱼的攻击性极强,只要被鲨鱼发现,很少有人能够逃生。不过,奇怪的是,海洋生物学家罗福特对鲨鱼研究了多年,经常穿着潜水衣游到鲨鱼的身边,与鲨鱼近距离接触,可鲨鱼好像并不介意他的存在。罗福特介绍说：“鲨鱼其实并不可怕。可怕的是你一见到鲨鱼,自己就先害十白了。”     

鲨鱼的弱点

鲨鱼的攻击性极强，只要被鲨鱼发现，很少有人能够逃生。不过，奇怪的是，海洋生物学家罗福特对鲨鱼研究了多年，经常穿着潜水衣游到鲨鱼的身边，与鲨鱼近距离接触，可鲨鱼好像并不介意他的存在。罗福特介绍说：“鲨鱼其实并不可怕。可怕的是你一见到鲨鱼，自己就先害怕了。”     

鲨鱼的弱点

鲨鱼的攻击性极强，只要被鲨鱼发现，很少有人能够逃生。不过，奇怪的是，海洋生物学家罗福特对鲨鱼研究了多年，经常穿着潜水衣游到鲨鱼的身边，与鲨鱼近距离接触，可鲨鱼好像并不介意他的存在。罗福特介绍说：“鲨鱼其实并不可怕。可怕的是你一见到鲨鱼，自己就先害怕了。”     

管仲的高明之处

“王者劳于求人，佚于得贤”，春秋霸主齐桓公披沙拣金，万里挑一，终于觅得贤相管仲，从此诸事交与管仲处理。大凡有人向他请示工作，他一概回道“去同仲父说”，自己乐得轻松自在。管仲病重，齐桓公一下没了主意，急忙跟他谈起接班人的问题。齐桓公说：“易牙烹其子以适寡人之口，是爱寡人胜于爱子”；“竖刁自宫以事寡人，是爱寡人胜于爱身”；“开方父母死不奔丧，是爱寡人胜于父母”。应当说，易牙、竖刁、开方三人奉献给桓公的“礼物”是极其昂贵的，可谓“忠心耿耿”，自然成了接班人的首要人选。然而，管仲却不这么认为，他评价易牙…     

推销有方

一个名叫罗约尔德的退休老海员在瑞典的几家报纸上刊登广告。宣称他有一种永远发挥作用的防治晕船的药方，谁给他寄上三克朗，便可以得到这种药方。数以千计的人给他寄来了三克朗，但收到的却是一个极简单的答复：     

诚实推销

某君想买房子。 一推销员领他去看一套房间。可是,那房间的夭花板上有明显的水痕。于是他问推销员:“怎么?这房子径常漏水? “不,怎么会呢?只有下雨时才漏}”诚实推销     

学会推销

李德勇先生就职于江苏省连云港市天翔集团,他撰写的《学会推销》是一篇有理论有实践、通俗易懂的好文章。亲爱的朋友,如果您想在激烈的市场竞争中有所收益,那么就请您认真读一读这篇文章,定会从中得到意想不到的启示。     

推销鱼缸

捕到了小金鱼的人,立刻兴高采烈地去街上买了鱼缸,那些还没有捕到金鱼的人,也纷纷涌上街头,抢购玻璃鱼缸。大家都兴奋地想,既然这水渠里有了金鱼,虽然自己今天没捕到,但总有一天自己一定会捕到一尾的,那么买个鱼缸早晚会有机会用上的。卖鱼缸的商人虽然把售价抬了又抬,但他的几千个鱼缸很快就被^们抢购一空了,他转眼就发了一笔财。