科学制定钢铁产品的销售价格和销售政策探析

价格是钢铁产品营销组合中最灵活的要素,充分发挥价格的杠杆作用将对促进钢材销售,获得良好经济效益起到有利的推动作用;政策是钢铁产品销售的游戏规则,合理的规则将会产生巨大的凝聚作用,吸引越来越多的经销商和用户购买或使用产品。因此,如何科学地制定钢铁产品的销售价格和销售政策,对于钢铁生产企业而言,是一个非常重大的问题。本文就科学制定钢铁产品的销售价格和销售政策的原则和方法进行了阐述,很值得业内同仁一读。     

销售渠道：哪个更便捷

1992年以前，我国的保险公司都是在柜台销售产品，等投保人上门购买。直到友邦保险公司将保险代理人制度引入中国，一对一与投保人接触的方式渐成趋势。此后，银行、第三方理财顾问公司、邮局这些保险兼业销售机构，成为保险公司的又一重要渠道；而一些新成立的保险公司为了节约成本、迅速打开市场，倚重经纪、代理渠道，也促进了经代渠道的发展；也有合资保险公司将在国外取得成功的多元行销方式引入中国，开始尝试电话、电视、网络销售保险。[编者按]     

六招激将化工品销售

<正>化工品市场不像消费品市场中的顾客点多面广,化工品客户少而集中。以下是化工品销售的特点：1目标市场相对集中,购买的客户数量相对少。竞争激烈,产品同质化严重。2购买决策比较复杂。化工品营销涉及到很多     

食品销售包装设计研究

包装是指用于盛装货物的容器及其它包装物。它是产品的一个重要组成部分。从包装与销售的关系看，包装具有广告和推销功能，可以称之为“沉默的推销员”,它把产品信息传递给消费者，有助于消费者识别厂牌商标，促进消费者对产品偏爱和购买兴趣。从包装自身看，好的包装除了为产品服务之外，还具有独立的审美价值，这种独立的审美价值汇入产品价值之中，可以提高甚至成倍提高产品的价值。 食品是人们生活中必不可少的物品。近年来，中国食品行业发展迅猛，产量成倍增加，新品种不断涌现，衡量食品好坏的标准一个是食品的内在质量，即食品原料，生产工艺、设备、检验标准等；另一个就是外观质量，即包装。包装在食品的生产和销售中占有极其重要的地位。食品经过合理包装后，可以提高食品的商品价值，大大增强食品在市场中的竞争力，对促进食品销售起着重要作用。因而对食品销售包装进行研究就成了业内共同关心的热门课题。[编者按]     

销售管理的实战六部曲

<正>笔者从事销售管理已经有一定岁月,从最初的销售团队到现在营销团队,一路走来,颇有感触。销售队伍重要性不言而喻,一个企业除了销售环节,其他都是花销和投资。销售就是企业的命脉,但是单枪匹马的销售时代早已逝去,如今的销售看团队,团队靠管理。如何管好一个团队,笔者从新团队建设到团队成熟整个过程一一讲解,当然这只适合某些企业的团队,并不能覆盖整个销售行业。一部曲:招兵买马没有一个企业会因为缺少人而死掉,很多企业是因为缺少人才才倒闭的。招人首先应该考虑自己的平台是否能够让员工当成事业来     

禁止硝酸铵作为化肥销售

国务院办公厅近日下发《关于进一步加强民用爆炸物品安全管理的通知》，明确将硝酸铵纳入民用爆炸物品管理，不得作为化肥生产销售。文件说，硝酸铵极易被私自制成炸药，严重危害公共安全。为从源头上杜绝用硝酸铵私制炸药的违法行为，必须对硝酸铵严控严管。文件要求，自通知发布之日起，硝酸铵列入《民用爆炸物品品名表》，其销售、购买和使用纳入民用爆炸物品管理。禁止将硝酸铵作为化肥销售。同时，暂停进口硝酸铵。允许将硝酸铵作改性处理，制成复合肥或者混合肥，使之失去爆炸性，并且不可还原后作为化肥销售、使用。改性处理后的硝态…     

新世纪企业的销售模式

在新世纪，企业销售队伍已没有存在的必要，太过昂贵的费用已难以负担；多重分销的购货方式不再具有成本效益；顾客和供应商无法截然分开；价格也不再是销售工具或购买决策的依据。今天绝大部分的销售培训届时都将失去意义—— 传统销售的终结 　　原来在企业中一马当先的销售本应促进企业以顾客为主，面向顾客和紧盯顾客，在新世纪，销售却驱使企业以技术为主、面向产品与流程并紧盯自己，强调“我们的产品”、“我们的特色与优点”以及“我们与竞争对手的不同”。因此，传统销售战略最大的失败在于只注重攥紧拳头与对手竞争，而不是张开双…     

浅谈炼油小产品的销售管理

炼油小产品主要包括燃料油、液化气、石油焦、沥青、石蜡、石油焦等产品。目前“中国石油”的这些产品多以炼化企业自销为主，缺乏统一的领导和协调，难以适应市场竞争的需要。建议尽快将系统内的小产品销售纳入统一管理。对东北炼厂需要中转下海销售刮南方市场的产品，统一中转、统一租传；改“坐商”为“行商”，努力开拓市场，通过向社会提供优质的服务，打造“中国石油”的品牌；与终端用户紧密合作，弥补炼厂自身库容的不足；实施统一领导和协调，加强对主要批发网点的控制和监管，展开对零售网点的配送；加强与竞争对手的合作，谋求双赢；统一信息管理，实现内部信息共享；发展小产品销售网络，加强培训，建立精干的销售队伍。     

以市场营销角度看石油化工产品的销售管理

进入新世纪以来,由于石油化工生产技术以及国家工业的发展,我国的石油化工产业进入快速发展时期,石油化工产品传统的销售模式已经不能满足现代的化工经济营销市场,传统的石油化工产品营销模式必须要进行改变。国内石油化工行业需要深入研究化工产品市场,寻找市场规律,提高企业自身的硬实力,用质量和服务来开拓潜在的石油化工产品市场,提升企业的销售份额。     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

浅谈炼化销售企业的知识营销

知识营销强调把高知识含量的产品与知识化营销方式结合起来，是知识型企业营销管理创新的核心内容。炼化销售企业要达到引入知识营销并充分发挥知识营销重要性的目的，必须做好四个方面的工作：一是加强技术创新，为知识营销提供技术支撑；二是通过各种途径加强对产品的宣传；三是培养专业的营销人员；四是加强售后服务工作。     

市场最佳销售期的企业营销管理

按照产品的市场寿命周期规律，当产品处于成长期时，销售和利润增长速度最快，持续增长直至进入成熟期，销售及利润额将达到市场寿命周期的最高峰，此为产品处于最佳赢利阶段。因而在整个产品市场寿命周期中，成长期和成熟期是促进产品销售和增加企业赢利的两个关键时期，企业应密切关注两个时期的到来，积极强化营销，制定并实施适时有效的营销策略，实现经营目标。     

亚马逊列出2011热销圣诞玩具清单

时至初秋,为孩子购买圣诞礼物又该提上美国人的事务日程了。最热销、最新、最好玩的玩具当然是家长和孩子的首选。今年美国圣诞玩具市场最热销的产品会是什么？近日,全球最大的网购运营商亚马逊（Amazon.com）结合其上半年的玩具销售情况及市场趋势,为家长和孩子列出了一个玩具清单。看看下面的玩具清单,也许它们就是今年的圣诞节礼物中最斑斓的色彩。     

关于加强煤炭销售工作的几点建议

煤炭企业放开经营,步入市场,但煤炭销售工作尚没有完全适应市场经济的发展。主要表现在销售政策不够灵活,影响销售人员的积极性;运输紧张,运销之间的矛盾突出;产品的品种和结构跟不上市场变化,煤炭质量不高等。这些问题制约了煤炭销售,造成产品库存大量增加,影响了效益目标的实现。为此。就当前如何搞好煤炭销售工作建议加下: 转变观念,切实把销售工作摆上一线位置。在市场经济条件下,企业必须由生产型向生产经营型转变,必须以提高经济效益为     

钢铁企业销售管理的新路径探讨

<正>加强企业销售管理,是提高企业经济效益的一个重要途径。本文首先阐述了加强企业销售精细化管理的重要性,而后梳理总结了销售管理的主要方法和基本途径,从四个方面提出了现阶段大中型企业加强销售管理的措施与对策。一、加强销售精细化管理的重要性营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中销售观念是否超前、销售工     

卖方案，而不是卖产品

营销和销售的整合是收入增长的关键。企业的销售需要实现从以产品为中心到以解决方案为中心的转移。Dave Christofaro,技术产业解决方案方面的国际销售绩效专家，指出当销售团队转化成解决方案定位时，组织的其他部门往往仍旧在继续以往的产品定位。从一个以产品为中心的组织转化成一个以解决方案为中心的组织，经理人员需要关注以下四个关键领域：     

钢铁企业销售环节的财务监管

<正>一个企业财务控制涉及的范围可以包括供、产、销、投融资等多方面业务活动,由于销售是企业获利的前提和必要条件,经营成果的大小更多的体现在销售环节。生产企业的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长、售出的货款不能足额收回或不能及时收回,必将导致企业持续经营受阻、难以为继。因此,在市场竞争愈来愈激烈的今天,销售环节的财务监管对整个财务控制系统起着至关重要的作用。笔者结合所在涟钢集团实际情况,就当前如何实施钢铁企业销售环节的财务监管谈谈自己的看法。     

销售人员可变薪酬水平模型及其实证研究

可变薪酬是销售人员总薪酬的构成之一,它与销售人员绩效直接挂钩。企业通常利用可变薪酬激励销售人员积极、主动的开展工作,从而销售出更多的产品,为企业创造更高的利润。本文以70家企业为研究对象,对企业中影响销售人员可变薪酬水平高低的因素进行了研究。研究结果表明企业文化、成本负担、行业差异、销量、销售额、销售利润率6个因素对企业销售人员可变薪酬水平有显著影响,并且在此基础之上构建出设计销售人员可变薪酬水平的模型。     

销售折扣、折让和销售退回的会计处理

销售折扣、折让和销售退回是销售过程中产生的特殊经济业务。该类经济业务的会计处理，不仅要遵循会计准则和会计制定的规定，有些内容的处理还要依据税法的规定。不仅如此，由于《收入》准则和《资产负债表日后事项》准则仅适用于上市公司，其他企业仍执行行行业会计制度，因此，某些内容的会计处理尚存在一定的差异。本就销售折扣、销售折让和销售退回的有关会计和税务问题作一介绍和探讨。     

论财务人员参与企业销售决策的必要性

在现代企业制度下,企业要想做出科学的销售决策,财务人员参与企业的销售决策尤其必要。一方面、销售部门需要从财务的帐、表、册中收集有关资料数据,并加以分析,了解企业产品的现状,例如质量、销路情况等。挖掘企业主导产品,为企业产品发展方向决策提供依据。另一方面、财务人员也需要从加速资金周转,保证运营资金需要的角度出发,及时了解和掌握销售动态,指导和参与销售决策,以便做到资金快速回笼,缓解企业流动资金紧张的矛盾。