管理90后新锐一代

70后、80后、90后是本刊连续关注的三个群体,继“探寻70后商业族群”、“追逐80后创富军团”之后．本期将带您面对一群有鲜明个性和新锐价值观的“90后”,他们是当之无愧的独特的一代。90后不同于以前任何一个代际群．他们的价值体系出现了剧变。他们或许是企业生机勃勃的员工．或许是充满希望的骨干;或许是矢志不渝的创新者,或...     

基于“80后”消费市场的营销策略探讨

<正>所谓"80后",即1980年以后出生的年轻一代人,已经成为一座巨大的商业金矿。尤其是最近几个月,一些世界知名品牌加快了他们开掘这座金矿的速度。本文将在充分了解"80后"的个性特征和消费特点的基础上,针对性地提出营销策略,以期为企业提供有益的指导。     

走近80后一代

20—29岁的年轻人是如今社会发展的生力军。有调查显示，在过去三年中，20—29岁的年轻人收入增长了34％，是各年龄段中收入增长最显著的群体。同时，20—29岁的年轻人处于事业上升期，他们崇尚“努力赚钱，努力消费”。20—29岁的年轻人多为独生子女，要面对的压力和危险也相对较大。这群人在不断消费以满足自身物质和精神生活的同时，也需要为自己的生活做个“备份”，这群人是如何看待保险的？保险代理人应该如何与这群人接触？今天来到我们客h会客厅的是湖北某事业单位的职员夏哲，让我们来听听他对保险的看法。     

走近“6O后”一代

四十多岁的中年人游移在父母与子女、上司与下属之间的狭缝中，扮演着不同的角色，他们处处感受着冲击、体会着压力．父母日渐体弱，他们要担起赡养老人的责任；子女已步入青春期，他们要为后代的教育、婚嫁做准备；而此时，自己的事业似乎已经基本定型，上升空间非常有限，他们还要考虑自己以后的生活保障问题．所以说他们的风险意识更强、保险需求更大，很多代理人把这个年龄段的客户比喻成一座“金矿”，那么，我们应该如何来挖掘呢？本期客户会客厅，我们请来穆婷，请她谈谈对保险的一些看法。     

“听”出好人选

随着就业竞争压力的加剧,越来越多的应聘者已经练就出一身“面经”,成为了名副其实的“面霸”一族。凡谈到面试,从“自我介绍”到面试经典问题应答都已胸有成竹、如数家珍。呼叫中心的HR工作者总会有这样的疑惑,那些在面试中表现“优异”的应聘者,为何一戴上耳麦与客户沟通就变得无法胜任了呢？     

“70后”杨超创业史：侧身而立

中山是我国的小家电产业基地,有2433家小家电企业（2009年数据）,铧禧目前所在的东凤镇更是有“中国小家电专业镇”称号：顺德则是我国的“燃气具之都”。集中了全国20％的燃气具生产企业。产值占到全国燃气具总产值的30％。杨超干什么？他在从事着开发生产和销售燃气具、小家电、电线电缆检测仪器设备这类不简单的事情。在群立中山...     

“70后”杨超创业史：侧身而立

中山是我国的小家电产业基地,有2433家小家电企业（2009年数据）,铧禧目前所在的东凤镇更是有“中国小家电专业镇”称号;顺德则是我国的“燃气具之都”,集中了全国20％的燃气具生产企业,产值占到全国燃气具总产值的30％。杨超干什么？他在从事着开发生产和销售燃气具、小家电、电线电缆检测仪器设备这类不简单的事情。在群立中山的电器燃气具王国之中,“70”后杨超找到了立足点。     

营销瞄准80后

当“70一代”正在为房子和工作苦苦奔波的时候．“80后”已经成为了一个广为人知并且消费潜力巨大的消费群体，据不完全统计，“80后”是一个拥有9000万数量的庞大群体。覆盖了从学校到职场的年轻一族。作为中国“独生子女“政策后出生的第一代人．他们个性鲜明，特立独行，其生活方式不仅完全不同于父辈，甚至与“70年代”也有相当大的差异，因此80后营销也就成为了很多企业关注的热点。而只有把握住80后群体在消费文化上的特征，才能找到有针对性的营销策略。[第一段]     

“春”机无限 借题发挥

核心问题：春节期间,保险代理人如何巧做营销？ 当事人档案：孙勇,泰康人寿河北分公司保险代理人,进入保险行业半年。我进入保险行业已有半年,听老员工说,春节是收集客户信息、强化保险理念、推销保险产品的大好时机,我希望能把握这个机会。但是我进入保险行业时间不长,还没有节假日营销经验。我应该如何抓住佳节时机,把我们的保险理念、产品送到客户身边呢？“凡事预则立”,我想学习一些春节展业技巧,让我的业绩有个“开门红”。     

拜访如何有“效”又有“量”

核心问题：如何既能保证拜访量又能提高拜访效率？ 当事人档案：肖斌，合众人寿宝鸡中心支公司保险代理人，进入保险行业三个月。 疑难陈述：都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。进入保险行业第一个月，我每天拜访很多客户，但成功率却很低，一个月下来基本没有业绩。经过总结，我发现自己拜访量大但效率不高，于是在接下来的两个月里，我开始侧重客户回访，这样一来，拜访新客户的时间少了，回访过的客户又不能很快做出投保决定，因此业绩仍然不见起色。怎样才能做到既有“量”又有“效”呢？     

“70后”：“潜伏”——刘强东 B2C隐形冠军

2010年末,从不在业内树敌,也不喜欢评价同行的刘强东忽然陷入了与当当网CEO李国庆的“口水战”。事件缘起2010年11月1日,京东商城开启了对图书频道的测试。进入12月,京东开始进行大规模促销活动,当当网随后也拿出了力度超前的促销方式。     

“80后”辅导员与“90后”大学生管理工作研究

当前我们的高校面临了＂双0＂新情况,即＂80后＂的辅导员和＂90后＂的大学生。这两个群体都有着自身鲜明的特点,在高校中的相遇必将产生一系列深远的影响。＂80后＂的辅导员如何管理好＂90后＂的大学生,是摆在高校学生管理理论与实践研究者面前的一个新课题。     

“80后”、“90后”青少年社会公德现状及教育路径探索

80后、90后青少年思想道德状况体现了时代特点,本文分析了80后、90后青少年社会公德缺失的原因并提出相应的教育路径。     

“80后”辅导员如何管理“90后”高职学生

当前,高职院校作为一个教育群体凸显出来,学生数量越来越多,培养既具有良好的思想道德品质,又具有扎实的职业技能的学生已成为高职院校工作的重点。高职院校队伍中的“80后”辅导员对于“90后”高职学生的管理工作做得好与不好,直接影响高职学生培养的质量,其重要性不可低估。因此,分析现阶段“80后”辅导员在管理“90后”学生方面存在的基本问题,并对高职学生管理工作提出了有效的措施建议,有着一定的现实意义。     

“地下保单”大透视

关于“地下保单”，民间通常是指设立于香港、澳门的保险机构签发的承保中国内地居民人寿保险的保单。但是，根据中国保监会有关人士的解释，由于这种保单是由境外保险机构签发的，承保的又是内地居民，所以应该称为“境外保单”；所谓“地下”是民间的俗称，意指其“不合法”与“隐秘性”。     

留住“80后”

简单的“薪酬”二字已不能诱惑80后员工,他们需要更多的东西——     

“后大学英语时代”大学英语教学改革

本文从大学英语教学现状及问题入手,探讨大学英语教学战略调整的方向。     

李宁的“下坡路”

李宁希望自己的品牌保有年轻化,但是其在表达方向、传播品牌的一些具体战术执行方面却出现了错误,包括像“90后”这种提法让大家产生一个误解,以为李宁放弃了“70后”、“80”后     

对“80后”辅导员做好“90后”大学生管理的思考

现今的高校里,学校辅导员以＂80后＂为主,而＂90后＂也正悄然成为高校的主角。无论是＂80后＂还是＂90后＂,作为受到社会议论的两代人,他们在大学的校园里的交集将擦出怎样的火花,已成为今后高校思想政治工作的焦点。     

看清增员的“误区”

勿庸置疑，自从我国保险行业引进代理人营销机制后，很大程度上促进了保险业的快速发展，个人代理保险渠道已经成为维系保险业可持续发展的重要途径，成为各大保险公司创费创利的生存之本。但是，经过这些年的发展，个人代理人队伍的组织发展正面临着巨大的挑战，“增员难、留存难”正日益成为阻碍行业发展的心头大患，不少保险公司正陷入“突击增员流失快，日常增员速度慢”的增员“瓶颈”，特别严重的是营销主管增员的主动性和耐心都明显下降。