“小型车”整合营销策略优化设计

随着经济的不断发展,消费者收入的不断提高,汽车销售的中心逐步从国外向中国转移,营销的重点区域也由原来的一线城市,向二三线城市转移,汽车销售市场的竞争已经到了白热化阶段。这促使各类汽车经销商纷纷改变自己的营销策略和手段,以此来扩大各自现有的市场份额。本文尝试从"小型车"销售行业入手,分析现阶段营销策略的主要表现,提出在现代营销中,"小型车"销售企业应具备以"消费者为中心"的整合营销理念,运用各种各样的媒体和营销传播的不同渠道组合方式,选择最优方案来达成营销的目的。     

油卡非一体化创意营销研究

面对促销方式、支付手段和顾客需求多样性,成品油销售企业必须坚持精准营销,突出油卡非一体化创意营销,以占领市场主导权,持续健康发展。本文通过分析成品油销售企业现有营销方式存在的问题,提出通过提高进站率、加快油非转化率、提高客单价,实现油卡非一体化创意营销。     

传统营销与网络营销的整合

新经济环境下,实现网络营销与传统营销的整合已经成了营销的发展趋势,本文在分析传统营销和网络营销各自特点的基础上,从市场调研、营销组合、销售方式、售后服务四个方面论述了整合过程中所要注意的问题,最后本文分析了海尔集团在整合营销过程中取得成功的原因。     

销售包装在营销活动中的作用分析

商品销售包装的作用主要有保护商品和促进销售两个方面的作用,本文就销售包装如何促销,从其对消费者购买心理活动、文化营销及绿色营销三个方面展开分析,以便在营销活动中充分利用销售包装的作用,实现企业的经营目标。     

电信企业营销渠道精细化管理之浅谈

随着电信企业的营销渠道功能从传统的单一的销售功能转变为销售与服务两项功能,电信企业应对其营销渠道进行精细化的管理:一方面,要通过利用网站、邮政报刊亭等媒介建设非传统营销渠道以有效补充传统渠道的覆盖范围;同时要通过更明细的分类方式对传统渠道进行重新分类,并对每一类渠道进行不同规范的管理。而另一方面,无论是非传统渠道还是传统渠道,都应通过监督检查、培养感情、调整佣金结构等方式强化其服务功能。电信企业营销渠道精细化管理是个系统工程,需要企业内部各部门通力协作才能实现。     

我国寿险营销体制发展的探讨

近几年,随着我国经济的快速发展,寿险业也得到了长足的发展,而良好的营销体制是保证其发展的前提条件.目前,国内寿险还是以个人营销制度为主的营销体制,对于国外寿险业新兴四种销售方式即个人理财顾问、银行保险、分销伙伴、直效营销方式,我国可以借鉴并灵活运用,扬长避短.今后,我国寿险营销体制发展总体趋势仍将以代理制为主,其中个人营销仍将是我国寿险业销售的主要方式,专业代理公司将有所发展,银行保险、网络保险等也将迅速地发展起来.     

提升营销效率的一种新思路——基于数理模型的系统组合

从理论分析和实践操作两个方面考量,构建科学的营销效率评价指标体系;运用因子分析法分别考察企业整体层面和销售部门的营销活动投入情况,将投入与产出结合起来计算其营销效率;通过比较企业整体营销效率和销售部门营销效率,利用DEA模型分析销售部门营销效率低下的原因,并根据数量统计方法对其投入产出结构进行优化,提升公司营销效率。     

寿险营销探析

分析了什么是寿险营销,人寿保险为什么要采用营销的销售方式,寿险营销与其他商品营销相比有哪些不同的特点,寿险公司应怎样开展寿险营销活动.     

中国本土直销的成长思考

一、中国基本国情需要直销模式 （一）晚来不等于不来或不能来 直销作为一种不同于传统销售的营销方式，应当说是非常适合于在中国发展的。世界上一些大的直销公司，争相把主要力量转移到中国，也从另一个侧面说明了中国的市场非常适宜于发展直销。     

医药行业终端营销的财务管理

终端营销是企业市场运作的重要方式,就医药行业来看终端成本与费用、管理与营销模式存在着重要问题。加强药品销售过程控制,优化资金账户管理,构建现代信息技术平台,使终端营销财务管理科学化。     

我国现代酒店营销模式之探讨

销售在酒店经营中所处的地位和作用是首当其冲的,这一观点已经很少有人怀疑。酒店业现在需要认真探讨的是:依靠怎样的销售体制,发挥这种首当其冲的作用,或者说:如何确定你的最佳营销模式。本文试图从理论和实践的双重角度,展开一条如何建立酒店营销体制的思路,以求有助于推进我国现代酒店营销体制之理想模式的探索和创造。一、酒店营销体制之基本概念1.酒店营销体制释义现代酒店营销管理体制是酒店营销系统组织结构和营销管理制度的总称。确立酒店营销体制的关键所在是:从实际出发,合理确定酒店的营销机构形式、营销制度、营销职能权限以及如何行使、营销范围归属、划分。     

服装行业互联网销售模式下的人力资源建设误区规避

2009年以来,国内服装行业经营方向急剧变化,从传统的店面营销和渠道拓展转移到了互联网销售。2014年~2015年,最难的是去哪里寻找这些销售人才?如何搭建团队?怎么调整工作习惯?特别要警惕一些没有必要的花费,而且要注意电商团队和传统销售团队的融合。     

网络营销——前景广阔的直复营销新宠

网络营销已是倍受业内外人士探讨的热门话题。相对于传统的营销方式,网络营销更能适应人们未来生活的发展趋势,是一种生命力强劲的新营销方式。作者从理论到实践,在分析了直复营销普遍特点的基础上,广泛深入地介绍了网络营销的发展和现状,并建议我国企业尽快加入到这一现代营销体系中来。     

事件营销在科普图书营销中的应用

事件营销作为公关传播和市场推广手段,因其倍增效应而日益受到国内企业青睐。文章从事件营销的涵义、特征、策略、优势四个方面阐述事件营销在企业产品营销中的作用机制,并以《时间简史》的销售过程为例证,探寻事件营销的运行机制。     

新经济条件下的我国企业营销创新

与工业经济时代的企业相比,新经济时代企业的宏观和微观营销环境都发生了重大变化.在此形势下,我国企业的营销管理必须有新的突破,从营销理念、营销组织、营销方式,到营销产品、市场都要进行全面持续的创新,方能跟上时代发展的步伐.     

电子商务背景下的企业营销策略改进思考

传统的商业背景下，企业主要是通过搭建复杂的营销渠道，实施4P组合策略和遵循先产后销的逻辑营销产品，面对面销售是主要的营销方式。然而，电子商务的迅猛发展对企业的营销理念、营销模式、营销载体和营销时空造成了冲击。通过对尚都比拉、小米手机和淘宝的案例分析基础上，提出企业应当通过着力树立全天候营销理念，重视满足顾客的精神诉求，恰当选用有效的营销模式和综合运用多元的营销载体改进营销策略。     

网络为传统房地产业注入活力

网络正在改变我们的生活,改变传统的房地产业。消费者从网上快捷地获取房地产信息,开发商可以通过网站将开发项目、企业乃至商品房介绍给网民;传统的营销方式也陆续出现了网上销售、网上拍卖等。     

真假直销辨别

从定义上来看直销是销售本企业产品,而不是仅仅提供一个销售机会,佣金来自销售额。而非法传销等于老鼠会,宣扬所谓动力营销;发展下线时多采取移点、据点的方式;通过鼓吹一夜暴富、炒作、通过拉人头来赚钱;通过一次性下单、买单的形式发展下线及赚取高额提成。     

关于国内非油品业务的统计分析及发展探究

本文通过梳理国内石化销售企业的非油品业务的发展轨迹，根据已有的宏观与微观数据，从便利店经营大类商品构成与顾客群体的消费行为的供需关系两方面进行统计分析，对以加油站便利店为核心的非油品业务发展过程中的主要特点和营销方式加以探究，助力非油品业务发展和营销创新。     

新经济条件下的我国企业营销创新

与工业经济时代的企业相比，新经济时代企业的宏观和微观营销环境都发生了重大变化。在此形势下，我国企业的营销管理必须有新的突破，从营销理念、营销组织、营销方式，到营销产品、市场都要进行全面持续的创新，方能跟上时代发展的步伐。