中国消费者奢侈品消费动机的实证研究

亚洲特别是中国正成为世界奢侈品的主要市场,但是受文化的影响,东西方消费者的奢侈品消费动机是不同的。本文回顾了东西方奢侈品消费动机的研究,及其文化背景原因,特别关注了儒家文化对于东亚消费者的影响;对中国消费者的奢侈品消费动机进行了实证分析,对于奢侈品市场细分策略提出了建议。     

文化和调节焦点差异如何影响奢侈品消费者的购买动机:中美消费者跨文化比较研究

当前,全球奢侈品市场快速增长。消费者购买奢侈品的动机变得愈加多样化,不再是简单的炫耀性消费。在当今这个多元文化的市场,关键是要了解不同消费者对奢侈品的认知、购买动机以及品牌感知和购买行为之间的联系。因此,文章以五种动机理论(Vigneron&Johnson,1999)、文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论(Higgins 1997,1998,2002)为基础来研究文化价值观和奢侈品消费动机之间的关系。在研究过程中,主要采用定量研究方法。通过对比两个样本库(中、美各100名消费者),文章旨在用文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论来研究文化价值观的差异和调节焦点倾向如何影响消费者购买奢侈品的动机。     

4V营销组合理论运用策略分析——基于奢侈品消费动机角度

人们消费奢侈品,是在一定的消费动机的支配下进行的,要做好奢侈品的市场营销工作,分析奢侈品的消费动机非常必要。目前,中国已经成为全世界挑战性最大、最具有吸引力的奢侈品市场。"4V"营销策略中将维护顾客对品牌的忠诚度作为核心,其主要特征是差异化、功能化、附加价值化和共鸣。企业要实现自身利益的最大化,需要满足消费群体的要求,根据不同的奢侈品消费动机将"4V"营销策略进行实际应用。     

奢侈品消费的心理动机与行为分析

本文在讨论中国消费者奢侈品消费心理特征的基础上,对奢侈品消费的动机形成与决策、消费行为和反馈等方面进行了论述,提出了中国消费者奢侈品消费心理模型。     

中国消费者奢侈品消费特征

全球最大的市场研究机构之一TNS最新发布的奢侈品研究报告显示,中国大部分中产阶层对奢侈品抱有积极的态度,奢侈品在中国市场的发展大有可为。近几年,不少国际知名的奢侈品品牌逐渐进入中国市场,也带动了中国奢侈品市场的蓬勃发展。中国正日渐成为世界奢侈品的主要市场。从东西方奢侈品消费动机的比较入手,着重回顾奢侈品消费在中国的发展,由此归纳出中国消费者奢侈品消费特征。     

基于层次分析法的中国奢侈品消费动机分析

内容:随着中国经济的快速发展,中国的奢侈品消费市场呈现迅猛的发展势头,本文通过调研访谈,提出影响中国奢侈品消费动机的指标,运用层次分析法确定奢侈品消费动机指标的权重,并对中国企业进行奢侈品营销提出对策与建议.     

奢侈品价格波动对消费者购买动机的影响效应研究

一般理论认为,奢侈品价格是与潜在消费者购买动机水平息息相关的,因而,密切反映消费者购买动机水平的消费者的信用卡支出指标对奢侈品价格波动的影响效应成为理论界关注的热点问题。本文通过消费者的信用卡支出数据构建理论假设,验证奢侈品价格波动对潜在消费者购买动机的影响效应。结果显示:奢侈品价格波动对消费者购买具有正的财富效应,奢侈品价格波动对消费者购买影响因时间跨度不同而影响效果不同,奢侈品价格波动对年轻人消费支出的影响大于老年人。     

基于情感元素的奢侈品营销管理策略探究

随着社会的发展与经济水平的提高,我国奢侈品市场在近年来得以快速发展。许多奢侈品品牌都开始注重中国市场,如何做好奢侈品营销管理工作也成为许多奢侈品企业研究的重要议题。奢侈品的消费与消费者的情感元素息息相关,合理利用情感元素,对奢侈品的营销管理具有积极的推动意义。本文介绍了奢侈品及其营销管理,分析情感元素在奢侈品营销管理中的作用,并探讨如何在奢侈品营销管理中合理应用情感元素。     

中国奢侈品消费的动因分析

随着当前我国奢侈品消费人数的不断攀升及奢侈品消费金额的不断提高,中国的奢侈品消费从整体上看未富先奢的局面已经出现。其大致可分为两类：一类是传统奢侈品的消费,消费人群主要集中在超富裕阶层;另一类是新奢侈品的消费,消费人群是中产阶级和白领。从影响我国消费者奢侈品消费的主要动机来看,人际性消费是影响我国奢侈品消费的主要动机,其中符号性消费是影响我国当前奢侈品消费的首要因素。符号性消费、从众性消费与人情消费都属于非理性的消费行为,促使我国奢侈品消费呈现出一种非理性状态。因此．应大力倡导理性消费．同时也要抓住契机。加大宣传营销力度与创新．树立自己的民族奢侈品牌,更好地发施我国经济     

中国“80后”奢侈品牌消费的心理动因模型研究——基于自尊的调节作用

随着中国的全方位崛起,奢侈品消费领域异军突起,成为了不容小觑的经济力量。"80后"作为奢侈品牌市场消费主力军,其消费行为和消费心理将引领和决定奢侈品牌在中国市场的命运。本文从自我概念视角出发,深刻剖析了我国"80后"人群对于奢侈品牌购买意愿这一构念的形成机理。从自我建构的视角对奢侈品消费进行了深入的研究,并明晰了该领域消费者的动机差异。研究表明:个人导向动机多存在于独立自我占主导作用的消费者身上;其中个人导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与该个体的自尊水平无显著相关性,而社会导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与自尊水平却有显著的相关性。     

中国奢侈品消费的炫耀性动机及其营销策略

近年来,中国奢侈品消费现象蔚然成风,且奢侈品消费的炫耀性动机渐趋明显。本文首先界定奢侈品消费炫耀性动机的定义,然后分析炫耀性动机的主要表现及其成因,最后,针对奢侈品消费的炫耀性动机,提出相应的营销策略。     

基于我国消费者心理的奢侈品营销策略探析

我国奢侈品消费市场发展迅速,但由于我国本土文化和消费者的消费心理差异,我国奢侈品的消费现状与欧美等国的消费情况有所不同,本文在对我国奢侈品市场现状和消费群体进行分析的前提下,深入剖析了对我国消费者的奢侈品消费心理产生影响的因素,并对这种心理状态进行了阐述,然后就我国奢侈品市场营销存在的问题进行了解析,最后基于消费者心理就这些问题提出了奢侈品营销相关建议。     

基于消费动机分析的中国奢侈品消费相关问题探析

随着经济的快速增长,消费者个人可支配收入不断提高,中国的奢侈品消费呈现出了突飞猛进的强劲势头。为使中国奢侈品消费市场长远、和谐、健康的发展,文章从奢侈品定义和特征出发,客观分析了中国奢侈品消费的炫富、获得身份与社会认同、愉悦体验与品位象征、送礼、实用等消费动机,提倡理性消费奢侈品。     

中国消费者奢侈品消费心理特征分析

进入新世纪以来中国的奢侈品消费市场快速发展。但中国独特的文化和消费心理,使得奢侈品的消费呈现出与欧美等国不同特点。本文主要分析了中国消费者奢侈品消费心理特征,并提出相应的营销建议。     

奢侈品定价与营销策略探讨——基于消费者价格阈限的分析

当前,我国奢侈品消费已经在市场经济中占据着重要的位置,奢侈品消费者对奢侈品价格和档次的感知受到其自身价格阈限的影响。消费者价格阈限对奢侈品的定价与营销起着至关重要的作用。本文从总结我国奢侈品及其消费行为特征入手,分析了消费者价格阈限对奢侈品定价与消费行为的影响,最后提出价格阈限下奢侈品的企业定价与营销策略。     

女性消费者奢侈品消费动机研究

女性消费者作为奢侈品消费的一个特殊群体,越来越受到关注.本文回顾了国内外奢侈品消费动机的研究,结合女性消费者特有的消费动机,指出其消费动机并进行实证分析,总结出虚荣因子、自我因子、人际因子和品质因子,以及投机因子和情感因子均是女性消费者奢侈品消费动机的重要要素.     

浅论奢侈品的营销

本文针对中国消费群体的特殊性,借鉴西方知名奢侈品品牌的营销经验,提出了奢侈品在中国的整合营销策略,并指出奢侈品应该从产品策略、价格策略、渠道策略以及品牌推广四个方面进行营销整合。随着我国奢侈品消费时代的来临,奢侈品品牌应针对目标顾客的消费行为和消费习惯实施有效的营销活动,营销活动的成功策划和实施将是奢侈品中国之行能否取得成功的关键。     

中国奢侈品消费的参照群体效应研究

参照群体是消费者行为研究的重要概念之一,它对消费者的购买行为有着重大的影响。本文首先对奢侈品的内涵进行了定义并对近年来中国奢侈品消费的现状进行了总结,然后运用参照群体的概念对中国奢侈品消费的购买行为进行了分析,最后提出了对企业营销的建议。     

中国奢侈品消费相关问题的分析

近年来，由于中国经济快速增长，以及城镇化进程的不断推进使得部分地区消费者的个人可支配收入显著提高，导致我国奢侈品消费市场迅猛发展，中国几乎成了“奢侈品的天堂”。现对奢侈品的涵义、特点、消费动机以及中国奢侈品消费的现状和特点进行介绍与分析，并在此基础上就引导奢侈品消费早日回归理性思考提出建议。     

基于网络消费心理视角下的营销策略分析

由于网络形成的营销环境不同,使得网络消费者的消费心理与传统大卖场消费者的消费心理具有明显不同,也使得网络消费心理对企业营销策略的实施具有重要的影响。在网络消费动机、需求不同的情况下,企业应当采取有针对性的营销策略。