雅芳试点——明日黄花

2005年4月19日，雅芳中国有限公司首次对外公布直销试点的具体细节。雅芳宣布将在北京、天津和广东招募不超过3，000名推销员，推销员报酬总额将不得超过其销售收入总额的25%，且做直销试点的人员规模很小，雅芳各专卖店不必担心利益受损。     

直销企业变中求胜

核心提示：4月8日，雅芳超越其竞争对手，成为中国批准的第一个直销试点企业。相关人士因此分析，雅芳的单层次直销模式与即将出台的《直销法》规定最为接近。又有传言，中国直销相关法规似乎即将出台，而在最近的这一两个月，国际直销大鳄和国内新兴的直销企业似乎都在“一夜之间”遍及我们的身边。各类直销店在充斥着我们生活的角角落落……     

安利VS雅芳：对峙中国直销变异

中国直销7年的转型史，排名第一的安利与百年老店雅芳颇具代表性，其战略战术及转型模式虽各有千秋，但其在行业中的影响力及悬殊差距的年营业额则无疑向公众透露着这样一个信息：量变到质变往往一线之隔！[编者按]     

中国直销

直销就是不通过任何中间环节,直接从厂商进货,然后通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。直销进入中国二十余年的时间里,中国先后出台了多项规范政策,使直销行业得到了全面的规范。但直销行业最直接的一个弊端就是容易囤货,直销员承担着巨大的压力。同时,直销的销售模式决定了直销员的销售方式只能是送货到府,并且直销行业的顾客续购力不强,需要直销员耐心的去跟踪,去挖掘。直销对于传统市场来说就是一个全新的挑战,如今越来越快的生活节奏使很多人变得很忙,没时间购物,直销无疑给了这样的人群很大的方便,所以这个市场还是有着很好的发展空间。     

中国直销企业的2004

随着2003财年的大丰收，安利(中国)的地位再次得到提升，一跃成为全球营业额最高的直销公司，在这种背景下，安利(中国)公司在2004年度作了大量的公关工作。这些工作包括进步加大在华投资力度，进步拓展店铺数量，进步加强与官方主管部门的沟通、交流和谈判。此外，安利亦在加强其直销领头羊地位，分别代表外资直销企业和转型企业与政府、媒体博弈。     

直销 明天的早餐在哪里

四月，雅芳公司在为国务院批准成为首个直销试点企业后，有业内人士分析指出中国的直销格局将被打破，甚至有人放言，以安利为代表的直销模式将会被抑制，随着直销立法出台呼声再次高涨。而立法开放后的明天，中国直销将如何？它的销售模式、发展趋势、直销需求……等等，无疑成为今天我们要面对的课题。     

雅芳，直销企业的品牌跃升

早在2005年雅芳成为中国首家直销试点企业以后,它的营销策略就倍受业内关注。2006年,雅芳拿到了直销牌照。雅芳大中华区CEO高寿康在一次接受媒体采访时提到,雅芳接下来就要进入品牌形象的提升期了。     

利益相关者理论下的中国直销企业分析

规范的直销是市场经济的有机组成部分,本文以利益相关者理论为理论基础,界定了中国直销企业的主要利益相关者;依据中国直销企业的特定情况,对其利益相关者进行了科学分类;在此基础上,进一步探讨了利益相关者对直销企业的影响力.     

利益相关者理论下的中国直销企业分析

规范的直销是市场经济的有机组成部分,本文以利益相关者理论为理论基础,界定了中国直销企业的主要利益相关者;依据中国直销企业的特定情况,对其利益相关者进行了科学分类;在此基础上,进一步探讨了利益相关者对直销企业的影响力。     

保健品“跳水”直销

事件回放 2004年初，传言大连珍奥引入直销模式；同年9月，该集团参加了厦门直销座谈会。2004年，健康元药业开始为涉足直销做准备工作；与健康元药业相似的还包括天津泰达、哈药集团、远东药业等等。2004年，太阳神集团决定战略性进入直销领域，同年9月，该集团参加了厦门直销座谈会；同时，该集团在深圳成立了太阳神销售公司，负责太阳神集团的直销业务筹备工作，建立太阳神连锁专卖店管理体系。2005年1月，清华紫光古汉生物在京开盘。决定整合资源，进行深度营销。2005年1月18日，大连美罗药业与大连慧力生物携手，打造了一家新的生产保健品的内资直销公司——美罗国际生物科技有限公司。……     

eHarmony的中国式生存

<正>eHarmony突破了Match那种简单的婚恋模式,让做简单婚恋平台之外的中国互联网创业者看到了新的希望。田范江最近很忙。在忙着转型的他,只接受了记者书面的采访。在枫蓝国际的8层绝对100婚恋网的会议室,CEO茱莉对田范江的忙碌做出了解读:"百合的业务模式以后将调整成为线上线下结合的模式,将主要走     

中国直销业二次转型的关键

中国直销业的调整，让整个社会关注。但我们从目前企业公布的调整方案可以看出，企业也有着太多的无奈。那么，按“直销条例”的规定就真的不能调整出一个新的营销方式来？ 秦永楠是众多研究、摸索这一课题的学之一。他近日提出：中国直销业的第二次转型是机构的转换，而不是形态的改变。直销企业可以探索从多层多次向单层多次的机制转换等多种模式。[编按]     

导购:提升专卖店品牌的决胜牌

随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张,专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式,众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐,但这些中小家纺品牌圈来的,大多是从其他行业转型过来的中小经销商,这些中小经销商大多也没有太大的理想,只是跟进家纺行业的热潮来赚些钱罢了,她们不但实力有限,而且自己的品牌营销能力一般,对品牌商的依赖度极高,如果在短时间内赚不到钱,就会抱怨满腹,向品牌商提出更多的要求,一旦不能满足,就吵闹着要退出,如何快速提升这些专卖店的销量,成了摆在中小家纺品牌眼前必须解决的主要课题。     

网络直销:贯通式电子商务营销

<正>当传统销售模式在当代递进演变为以消费者为中心的营销模式之后,当人际销售成为一个新型的商品和服务渠道,当互联网平台支持的电子商务蓬勃兴起,在21世纪的中国商品经济领域出现了一个新的课题:以人际销售为基础,以互联网为交易、支付     

公益营销的中国式困惑

对大多中国企业而言,公益营销操作还基本停留于广告认识上,缺乏公关思维的有效指导。大灾之后有大爱。5·12四川大地震发生后,我们看到整个中国在行动,13亿的爱汇成海洋,久违的社会温     

低碳经济:中国准备好了吗?

哥本哈根这个城市的名字对于绝大多数中国人来说,更多的感知似乎是童话之城,从这个名字透露出来的仿佛永远是一种充满善良与童真的浪漫味道。2009年年末,这个城市带给国人一个新的概     

TCL以速度抗击规模——1998年TCL革命性变革首次解密

这份关于TCL营销网络的问题与对策的诊断报告虽然写作于1998年，但对今天的本土企业仍然有巨大的借鉴价值，主要表现在两个方面：其一当年TCL虽然凭借“产研销”体化的运作模式用短短四年时司即取碍了巨大的成就．但在进步发展和面临新的价格竞争时遭遇了瓶颈，营销网络存在的要货计划落空、管理调控不当、奖励办法不合理、缺乏战略配合、网络功能单调、分销职能不足等问题严重限制了TCL的整体竞争能力，时至今日．这些问题仍然普遍存在于本土企业，尤其是快速成长的企业．即使表面上有些差异，但在本质上并没有什么不同；其二．专家们分析问题的方法，解决问题的思路与方法，以及对未来竞争关键点的判断仍然适用于今日的本土企业。对TCL来讲，“以速度抗击规模”的战略转型对后来持续的高速发展具有里程碑式的意义。