浅析商务谈判中化解僵局的策略

在商务活动中,没有一次谈判是一蹴而就的,大部分谈判都会出现僵局。如何打破僵局成了恒久的话题。化解僵局的关键在于认真分析造成僵局的原因,然后采取恰当合理的策略。谈判僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局,化解不同僵局有不同的技巧和方法。     

突破国际商务谈判僵局的技巧

造成国际商务谈判僵局的主要原因有：立场分歧、沟通障碍、谈判人员的素质等。要突破谈判僵局需要采取以下技巧：公正客观，以诚相待；据理力争，以硬碰硬；避重就轻，临阵换将；借用外力等。     

从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理

商务谈判中的僵局是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题。只有了解了商务谈判僵局产生的本质才能够更好地处理好谈判中的僵局。从博弈论的角度,对商务谈判僵局的本质进行了分析,指出在挖掘共同利益的过程中既可以寻求到瓜分共同利益的有效途径,又可寻找到共同利益与个体利益实现的最佳结合点。     

国际商务谈判中原则式谈判的应用

随着我国企业国际商务活动越来越多,如何更好的开展国际商务谈判,已经成为企业必须高度重视的重大问题,并且要通过原则式谈判,进一步提升国际商务谈判能力和水平。本文对此进行了研究和分析,在简要分析国际商务谈判中原则式谈判应用价值的基础上,着力分析了原则式谈判在应用过程中存在的问题,并有针对性地提出了解决对策,旨在为更好的开展国际商务谈判提供一些有益的参考和借鉴。     

突破国际商务谈判僵局技巧的思考

在谈判进行的过程中,僵局随时都有可能发生,任何主题都有可能形成分歧与对立。造成谈判僵局的主要原因有主场分歧、沟通障碍、谈判人员的素质等。要突破谈判僵局,应采取公正客观、以诚相待、据理力争、以硬碰硬、借用外力等技巧。     

文化维度视角下国际商务谈判的策略选择探索

国际商务谈判究其本质是一种跨文化交际活动,人们也逐渐意识到文化差异是导致跨文化商务谈判失败的主要原因。霍夫斯泰德的文化维度理论有助于国际商务谈判者更清楚地认识双方的思想文化特点并采取相应的谈判策略,让己方的利益最大化,同时让对方觉得合作有利,促进谈判的成功。     

说服技巧在国际商务谈判中的应用

随着我国经济实力的不断提升,以及“一带一路”倡议的推进,我国国际交往数量不断增多,国际商务谈判的重要性日益凸显。在国际商务谈判中,要想实现双赢,良好的说服技巧不可或缺。在商务谈判中的运用,不仅有助于减少成本,还能促进国际商务谈判的顺利进行,从而保证贸易活动顺利开展。因此,国际商务谈判人员和相关学者对说服技巧的重视程度越来越高。本文介绍说服技巧的概念,分析说服技巧在国际商务谈判中的作用;以中美签订《中美联合公报》、“17.8度”,以及柯泰伦迂回谈判成功,这3个案例来证明说服技巧重要性;分析国际商务谈判中提高说服技巧的方法,帮助国际商务谈判人员在实践中更好地运用说服技巧,保证谈判进程的顺利开展,以及获得更大的利益。     

基于知根知底策略的国际商务谈判技巧研究——以澳企在华设厂谈判为例

随着经济全球化的不断发展,跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因此,现以澳大利亚企业在中国设酿酒厂的谈判为案例,从知根知底策略的运用出发,对其中所涉及的知根知底策略进行深入分析和研究,得出相关结论和启示,为国际商务谈判策略的选择提供可能的参考和借鉴。     

国际商务谈判人员应具备的能力和心理素质

在国际商务谈判中,无论是谈判前的尽心策划,还是谈判中的策略选择以及谈判技巧的应用都离不开精明强干的谈判人员。而谈判人员的能力与素质对于商务往来的谈判无不至关重要。除了基本的商务知识以外,谈判人员还应该具有强大的心理素质。     

《国际商务谈判》英语课程案例教学法探索与实践

随着我国对外开放进程逐步深入，对外贸易伙伴迅速增多，中国企业“走出去”的步伐正在加快，国家需要更多的具有国际商务谈判知识和较强国际商务谈判能力的应用型商务谈判人才。《国际商务谈判》英语课程实践性很强，如果按照传统的教学方式教学，会出现只重视理论忽视学生实践能力的培养、理论与实践相脱节的现象。案例教学法具有真实性、实践性和启发性的特点，能让学生在校园内就能接触到国际商务谈判中大量的实际问题，实现从理论到实践的转化，并能提高学生分析问题和解决问题的能力，调动学生积极性和主动性和激发学生的创造性思维。积极探索《国际商务谈判》英语教学中案例教学法，对培养应用型商务谈判人才具有深远的意义。     

浅谈国际商务谈判中的文化差异

国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。     

浅析国际商务谈判的三十六计策略

国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不甩国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段.商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定.本文着重对中国古代军事谋略著作<三十六计>中的"借刀杀人","以逸待劳""欲擒故纵"等六计进行重点分析,提出了新的国际商务谈判技巧,为未来的国际商务谈判策略提供了新思路.     

中国与马来西亚跨文化国际商务谈判策略探析

自2010年1月中国—东盟自由贸易区的建立,给中国经济的发展带来一个发展的契机,同时也给中国与马来西亚经贸合作带来了无限的商机。商务谈判是建立中马经贸关系进一步发展的桥梁,能否正确认识和处理好中马两国间的跨文化差异及其冲突,并有针对性地选择合理的谈判策略,是决定商务谈判成败的关键。     

跨文化语用学视角下国际商务谈判策略的研究

随着各国商务贸易往来日益增多,商务谈判在各国商业活动中的重要性也逐渐增加。在跨文化语用学的视角下,语言表达在国际商务谈判中起到至关重要的作用,有助于建立信任、增进双方之间的理解,从而创造良好的谈判氛围。基于此,从跨文化语用学视角出发,讨论跨文化语用学在商务谈判领域的运用现状,对国际商务谈判的技巧进行探究,分析目前国际商务谈判的特点,提出国际商务谈判视角下谈判力构建的对策。     

国际商务谈判中礼貌策略的使用

国际商务谈判中,双方是既合作又竞争的关系,在保持合作关系的前提下,各方都想获取最大利益,这就需要使用恰当的语言来实现,尤其是礼貌策略。本文根据Brown和Levinson的面子论,尤其是积极礼貌策略、消极礼貌策略和非公开威胁面子的礼貌策略,从语用学的角度来分析礼貌策略在商务谈判中的应用。     

论国际商务谈判策略在展会的运用

我国企业正越来越频繁地参加各种国际型展会。然而,由于展会期间出口商高度聚集,同行竞争激烈,使得我们与外商的谈判难度加大。阐述了展会各阶段可采用的国际商务谈判策略,并给出多个成功的谈判实例,以期能为相关企业提供借鉴。     

文化差异对国际商务谈判的影响及对策探析

分析了国际商务谈判的文化因素,探讨了文化差异对谈判方式、沟通方式、民族性格等方面的影响,重点分析了与美国人和日本人谈判的应对技巧,以促进谈判的有效进行和高效沟通。     

国际商务谈判中英语的提问语用策略

英语是国际商务谈判的主要工作语言,提问是谈判中的一个重要环节,是获取信息的重要方式,有着不可忽视的作用。在国际商务谈判中提问的语用功能、提问用语的基本原则及有效提问的语用策略发挥着重要的作用,具有不可忽视的语用价值,把握好提问环节的语用功能关系到谈判目的的圆满实现和谈判的成功。     

国际商务谈判中言语交际策略的跨文化问题

国际商务谈判随着全球经济一体化的快速发展在全球经济合作和商务活动中的地位日益凸显出来,言语交际策略成为决定其成败的决定性因素,而文化差异又是决定谈判人员进行言语交际策略选择的深层次原因。本文在阐述国际商务谈判和言语交际策略内涵的基础上,论述了言语选择在国际商务谈判中的作用及与文化的关系,并从跨文化的视角分析了言语谈判交际策略。