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经调查发现:服务不能令顾客满意,会造成90%的顾客离去,顾客问题得不到解决会造成89%的顾客流失,而一个不满意顾客往往平均会向9个人叙述不愉快的购物经历。可见,处理好顾客不满意是至关重要的,而企业应该怎样处理顾客不满意呢?一、准确地判断是解决顾客不满意 相似文献
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企业在市场中向顾客兜售其产品和服务而生存,顾客是企业存在和发展的基础。企业要拥有更多的顾客,归根结底取决于企业能够为客户创造更多的价值。要为顾客创造更多的价值,仅仅具有有竞争力的产品是不够的,还要求公司能比竞争者更多地将净收益转移给消费者,也就是要增加顾客价值。究竟一种产品或服务对用户有没有价值,有多大价值,起决定作用的是消费者,而不是企业。 相似文献
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企业价值创新是企业为追求可持续发展,采取创新的战略逻辑,瞄准顾客需求中的关键需求,不断改进产品或服务,使本企业产品或服务相对于竞争者而言能给顾客带来更大的效用,以最终提升企业竞争力的一种全新经营理念。企业价值创新经营理念要求企业以顾客的关键需求为导向,努力寻求顾客所需的共同价值;要求企业不去刻意谋求竞争,在提高顾客满意程度的同时,实现与竞争对手的合作博弈,谋求与竞争对手的共同发展。 相似文献
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在竞争日趋激烈的市场中,能否留住客户已成为企业得以生存、获取利润的一个关键因素。本文对客户满意以及客户重复购买的原因加以研究,基于分析的结果,给企业提出几点启示。 相似文献
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陈顺殷 《中国农村信用合作》2002,(3):35-35
(一)人才的竞争就目前情况看,外资银行争取的人才对象有以下四类:●现职国有银行业务骨干(有业务经验的,有客户关系和社会关系的);●由银行外派的归国人员;●受良好教育的大学毕业生、研究生;●学成归国的中国留学生。(二)客户的竞争外资银行在中国争取的客户主要有以下三大类:●公司客户:重要行业内的大企业、跨国公司、有规模的民营企业;●机构客户:银行、保险、证券、投资基金等;●个人客户:中、高级人士。应当指出的是,在现实生活中,一般银行中占客户总数的20%的客户往往可给银行带来80%的利润或市场份额;而… 相似文献
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开店营业没有顾客上门会让人很头痛,顾客遛了一圈就走更让人痛不欲生。没有顾客上门也许是宣传不到位。也许是商品不够吸引人。如果很好地宣传还是卖不动,估计就是销售的原因。好的产品+良好的服务态度有时候并不等于有好的生意,好产品+良好的服务+一定的销售技巧,才是销售的硬道理.以下几招可供参考。 相似文献
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我们在实际销售过程中,会面临各种不同类型的顾客,从而必然带来形形色色值得我们注意的问题。这里,笔者结合十来年的销售经验谈一下我们常遇到的几种不同类型的客户及简单应对方法。 相似文献
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第一是产品知识。作为市场销售人员,对于公司的产品,我们到底能掌握多少?同样是一个产品,有些销售人员只掌握表面的主要成分、用法用量,说不清产品机理、给客户带来的效益、同类的竞争产品,也没有充足的数据支持,这样的销售方法,客户怎么会买你的赠 相似文献
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对公司而言,成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户,了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户,最好的办法之一就是帮助你的客户,这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌,特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会,然后同客户一道共同策划,挖掘并把握这些潜在的机会,以此来提高客户的竞争实力,这样双方都获益良多。 相似文献
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在竞争激烈的商业时代,资源占有成为决定企业生死成败的关键。企业总希望建立与客户最稳固的关系,并最有效率地把这种关系转化为利润,即留住老顾客、发展新顾客,并锁定利润率最高的客户。企业需要了解客户的行为,但这种了解不可能通过与客户接触直接获得,因为企业不可能挨个与客户交谈.而且他们所需要的信息单个客户往往无法提供。企业所能做的,就是尽可能收集顾客的信息,借助各种分析方法。透过无序的、表层的信息挖出内在的知识和规律。在挖出大量信息之后.企业就可以根据这些规律或用这些信息设计数学模型,对未发生行为做出结果预测,为企业的综合经营决策、市场策划提供依据。 相似文献
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顾客忠诚对于企业生存和发展的经济学意义是非常重要的。获得新顾客需要付出成本,特别在供过于求的市场态势下,这种成本将会越来越昂贵。但新顾客对于企业的贡献却是非常微薄的,在有些行业,新顾客在短期内甚至是无法向企业提供利润的。相比之下,老顾客(忠诚顾客)对于企业的贡献却是令人瞠目的: 相似文献
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一、问题的提出 储户回头率指某个银行的储户再次到该银行参加储蓄的次数,它反映了银行对储户的保持能力以及储户对银行的信赖程度。美国《哈佛商业》杂志曾以商业企业为调查对象,对客户回头率问题进行过专门研究,结果发现:再次光顾的顾客比初次登门的人可为公司多带来25-85%的利润,顾客回头率只要提高 5%,利润就能增加 25-85%。事实上,顾客回头率不仅对商业企业关系重大,而且对包括金融业在内的其它所有服务性企业也同样至关重要。它除了有助于降低企业的营销成本,增加企业的利润外,忠实的顾客还往往通过宣传推销不断扩充企业新 相似文献