基于消费者隐性需求的企业营销规划

在经济全球化的背景下,国内企业的市场竞争日益激烈,营销策略也在不断发生改变。传统的营销模式已经显现出一定的局限性,对于隐性消费需求的研究逐渐成为营销领域的热门课题。消费者心目中的产品概念已经开始从产品本身延伸到附加产品以及产品服务上,企业的营销行为也开始逐渐转向以良好的产品形象和服务影响消费者的心理的隐性营销行为。本文通过对企业隐性消费需求营销的研究,分析了基于消费者隐性需求的企业营销规划,以期为相关方面的研究提供参考。     

基于消费者隐性需求的企业营销创新研究

依据消费者对需求的信息认知度和价值感知度,消费者隐性需求可分为意识半隐性需求、结构半隐性需求和完全隐性需求.文章指出,感知缺陷、知觉选择、知觉解释以及认知能力等因素导致了消费者隐性需求的产生.消费者的隐性需求只有转化为显性需求,才能为消费者自身所察觉,并对企业的各种信息刺激产生反应,最终产生消费动力,进而形成消费意愿.消费者隐性需求的特点决定了企业只有改变传统的营销模式,通过不断创新营销策略,才能够真正地挖掘出消费者的隐性需求,从而为消费者创造更大的价值.     

概念营销研究

概念营销是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术。将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位。从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。相对传统营销而言，概念营销是一种进步，它体现了制造商市场细分化的经营理念。同时也是对消费者需求变化的一种积极的应变。     

柒牌：打破的不仅仅是规则

婚庆装作为一个细分的服装产品，目标消费群体自然定位在有结婚需求的人身上，这群人构成了一个细分的消费市场。而在营销策略上，如何让这样一个细分产品与细分消费群体进行对话？ 柒牌中华立领男式婚庆系列服装的营销推广思路，为服装业的营销创新打开了一扇门：洞察消费者的产品消费需求和媒体接触习惯，打破服装营销思维定势，是服装品牌进行有效“精准营销”的一条必由之路。[编者按]     

柒牌：打破的不仅仅是规则

婚庆装作为一个细分的服装产品，目标消费群体自然定位在有结婚需求的人身上。这群人构成了一个细分的消费市场。而在营销策略上，如何让这样一个细分产品与细分消费群体进行对话？ 柒牌中华立领男式婚庆系列服装的营销推广思路，为服装业的营销创新打开了一扇门：洞察消费者的产品消费需求和媒体接触习惯，打破服装营销思维定势，是服装品牌进行有效“精准营销”的一条必由之路。[编者按]     

基于女性消费心理的化妆品广告诉求策略

<正>如今女性化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多,市场竞争异常激烈。正确认识化妆品这种情感型商品,准确把握年轻女性在选择和购买化妆品方面的独特消费心理,采取感性的广告诉求方法,有利于为化妆品生产企业和营销企业提供和发现新的市场机会,推出更符合流行趋势和年轻女性需求的产品。一、女性消费心理特征及原因分析     

基于女性消费者行为下的化妆品营销策略研究

当前女性化妆品市场日趋庞大且具有广阔的发展前景,女性消费者行为的研究已经成为化妆品企业能否成功销售产品的关键因素。通过对女性消费者行为的分析,总结出女性化妆品消费行为具有追求美丽与时尚、非理性消费等特征,据此,在女性化妆品的营销上应通过营造良好的购物环境、积极运用化妆品广告等吸引女性消费者的购买欲望。     

从“需求营销”到“欲望营销”

当代营销管理理论的实质正由“需求营销”向“欲望营销”转变。“需求营销”是大众营销的产物,“需求营销”理论已渐渐丧失指导营销实践的功能。“欲望营销”以人的欲望这一心理现象入手,了解和掌握消费者所需所欲的心理本意,能促使企业深入了解消费者,更加关注产品的本质利益,并与消费者的欲望相一致。     

谈隐性需求在银行新产品开发中的应用

有关消费者隐性需求的研究在国内很深入,但有关银行新产品方面隐性需求的研究则相对较少.本文在前人研究的基础上,分析和阐述了隐性需求在银行新产品开发中的重要应用,提出了"两个层次的隐性需求激发",并运用SWOT来分析银行新产品开发中的隐性需求.     

共享服装消费者分析

共享服装平台在进入我国市场的短短几年时间内飞速发展,针对共享服装平台的研究也称为研究热点,但关于共享服装消费者的研究较少。本文主要研究共享服装消费者行为,通过问卷调查收集相关数据,从消费者对共享服装这一新兴事物的认知,以及对产品、品牌、营销等多方面的需求进行分析,并针对共享平台提出针对性策略。     

怎样搞好体验营销

体验营销是一种新的营销方式,与传统的营销相比具有五大特点:由注重产品功能转变为注重顾客感受,由注重消费者的显性需求转变为注重消费者的隐性需求,由单方推动转变为双方互动,由分析消费者的消费行为转变为研究消费者的心理,由适应需求转变为创造需求。近年来,在休闲农业促销活动中,体验营销越来越受到重视。那么怎样才能搞好体验营销呢?丰富体验项目与传统的休闲农业产品营销不同的是,休闲农业的体验营销不仅以观光、欣赏等来满足消费者,而且要强调     

概念营销 如何做概念

<正>概念营销是指以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。     

营销需求本质与研究学派

营销科学的发展与演进逐渐形成了对营销哲学和研究范式的关注。新的营销范式的形成依赖于营销核心概念“需求”的深化与拓展。本文在文献回顾的基础上，通过对需求本质的分析，提出营销需求研究的新概念和范畴，对于营销科学的理论发展和实践活动具有重要价值。     

基于消费者知觉的家电企业营销创新

对企业而言,通过营销策略(价格、促销、渠道、产品)刺激消费者,进而设法满足消费者的需求(隐性需求和显性需求)是企业追求的目标。消费者需求受到刺激后,会把所受到的刺激进行知觉,获得认可后,最后产生实际购买行为,而企业针对消费者显性行为的研究反过来将优化企业的营销刺激。本文在研究消费者知觉分析综合模型的基础上,提出了基于消费者知觉的家电企业营销创新的实战策略。     

我国体验营销误区探析

体验营销是企业根据消费者的需求，结合产品、服务卖点．策划有特定氛围的营销活动．让消费者主动参与并获得美好的体验．满足其情感等精神文化需求．从而扩大销售的一种新型营销活动。20世纪末，体验营销出现于美国，21世纪初传进我国。几年来．我国营销工作者在体验营销理论知识的传播和实践应用中．取得了一定的成绩，但也存在着种种的误区。分析这些误区的表现、不利影响及其成因．提出相应的对策，对于促进我国体验营销的健康发展．有着重要的现实意义。目前我国体验营销的主要误区有。     

男用化妆品 金矿待开发

随着人们生活水平和品味的提高。男用化妆及护肤品市场也在发展。男性生活方式的变化使他们对化妆以及护肤类商品的需求越来越大,但是,中国男性化妆品市场竞争激烈程度远不如女性化妆品市场。男性化妆品市场潜力巨大。要想占领这一新兴市场,需要把握不同男性消费群的需求特征,并采取更加针对男性消费者的营销策略,在产品和品牌定位及广告方面都要有创新。     

隐性需求内涵解析及其与企业营销创新激活

本文首先分析了隐形需求的内涵和类别,在此基础上,提出了针对企业营销工作的创新途径.以期对有关方面开展相应的营销工作有所帮助     

我国未来消费者趋势与特征的研究

本文指出研究消费者隐性需求是这些理论研究的发展方向。并且还提出了与隐性需要相关的三个层次理论假设,同时通过分析我国主力消费群体进行了合理的验证。最终及西宁了我国未来消费者趋势和特征的总结,希望能够对相关人员有所帮助。     

从“两乐”的色彩营销看比较广告的另类表现方式

所谓色彩营销就是指企业根据企业标准色、产品特点、包装特点，市场特点和消费者对企业品牌的认知度．充分利用企业标准色和色彩表现手法体现其产品的外部特征来进行营销组合．以满足顾客特定需求的一种营销活动。     

基于消费者需求导向的企业社会责任营销策略研究

在市场营销角度,企业社会责任本身也是一种产品,需要我国企业将消费者需求作为重要导向,研究社会责任营销策略,以此保证企业向社会提供高质量的社会责任产品。我国企业结合消费者需求发展社会责任营销工作,需要企业正确认识自身承担的社会责任,重视社会责任营销对企业发展的积极影响,分析消费者需求影响因素与消费行为,实施制定营销管理框架、商业化运作社会责任、提升产品质量、科学定价产品、拓展营销渠道与重视产品促销等策略,为企业社会责任营销工作发展提供有利途径。