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从只选择高档饭店渠道,到一步步进入街头巷尾,从批发零售网点,到现在的学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站,甚至到美容院、修车铺等,可口可乐公司进入中国市场以来其销售业绩的不断增长,应该说是与其渠道深挖及不断地开发新渠道有很大的关系。有些渠道看似并不是销售其产品的售点,而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品。
从当前白酒市场来看,随着消费者需求在不同环境、不同场所上获得满足,企业的渠道构建也越来越复杂化。那么,白酒应该如何开发新渠道,如何借鉴可口可乐的各种特通渠道,先下手为强呢?
我刊营销版《营销诊所》近期将围绕各种新的特通渠道(简称特渠)的开发和操作展开讨论。暂定选取的特渠为:社区便利店、旅游景点、夜场、网吧、车站、机场、汽车行、服装专卖店、报纸发行站、自建网站等。 相似文献
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在西安,近来名烟名酒专卖店好像雨后春笋一般多了起来,其中酒类品牌不乏“茅五剑”和陕西一些地方性名酒,烟也是现在市场上走量颇高的如芙蓉王、中华之类。在这些只售卖高端烟酒的店铺内,一般都会在货柜的右边设立另外一个精品柜,将所摆放的白酒与传统的品牌白酒区分开。这些白酒包装精美,价格一般在100~150元之间,名字与西安热卖的白酒品牌极为相似。 相似文献
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8月15日,五粮液龙虎酒全国第一家专卖形象店在广州五羊新城悄悄开张。据透露,到年底,这样的专卖店将在广州建成5家。无独有偶,专卖店形象工程推广也是酒鬼酒公司销售战略的重大举措,截至今年7月,酒鬼酒公司已初步完成专卖店的战略布局。 相似文献
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民族元素作为现代设计中常用的符号,越来越受到大众的认可和重视,在专卖店的设计中广泛应用。以爵士鼓销售体验店为例,“体验”为主,“销售”为辅,打破以往专卖店单一的销售模式,展示、销售、体验相结合,传播爵士鼓文化,让国民对爵士鼓有新的了解和体验,让更多的民族文化得到传播与运用。 相似文献
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化妆品市场销售渠道的发展趋势与专卖店销售增长模式分析 总被引:2,自引:0,他引:2
近年来,我国化妆品市场呈现出快速增长的态势。伴随市场总量的不断扩大,化妆品市场的销售渠道也发生了较大程度的变化与调整。从发展趋势上看,以化妆品专卖店为代表的新型渠道必将成为化妆品的主流销售渠道。同时,会员制管理将是化妆品专卖店销售增长的主要途径。 相似文献
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2003年,汇源集团提出在一些销售情况较好的市场建立专卖店的构想。2004年初,汇源专卖店陆续在各地建立,但是,经过一年的运作,汇源专卖店并没有达到理想的效果。这些专卖店中,有的生意冷清,有的卖起了其他商品,甚至有的换了招牌。专卖店变成了违背汇源本意的“花瓶”。 相似文献
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《糖烟酒周刊》2004,(18):22-24
众所周知,包装(包括外包装和内包装)是白酒生产和销售环节中必不可少的一个因素,其所发挥的作用日益明显。相关资料显示,从九十年代初开始各大名酒企业为提高竞争力就已经开始在包装上做起文章。从近几年的市场发展来看,包装已经变是五花八门,包装在企业招商和市场销售中的作用更加明显,有的企业甚至已经把包装作为一种与对手竞争的利器。因此,白酒包装正在成为许多厂商所关注的问题。基于此,从本期开始我们将就广大白酒厂商所关注的白酒包装类问题推出一个系列专题报道,邀请行业内知名人士来进行探讨。这几个专题分别为白酒包装的发展趋势预测、如何将包装和经营有效地结合起来、全国各区域白酒包装现状及趋势调查、关于白酒包装的热点问答等几个专题。敬请读者关注。 相似文献
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雷士照明在行业内率先发起的专卖店模式、运营中心模式,不仅使其迅速搭建起覆盖全国的销售网络,更使得公司得以深入地挖掘了渠道价值,并带动销售快速增长。 相似文献
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茅五剑作为名酒中的稀缺资源,其经销模式自然有与众不同之处。一般白酒厂家采取的是省级或者大区代理制,或者是市级总代理,而茅五剑三个品牌采取的是经销商加专卖店的“1+1'.经销模式。 相似文献
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随着城市白酒市场运作成本的不断提高.更多品牌开始把目光转向农村市场。将自己的销售重心下移,通过渠道延伸,构建自己的农村销售网络。农村白酒市场的格局也在发生变化.盒装白酒(以单支为主)的市场份额不断扩大,光瓶酒与盒装白酒分庭抗礼的局面已初现雏形。现在的农村市场俨然成为另一个众品牌竞秀的大舞台。对于正在或者准备去农村市场掘金的白酒品牌来说.该如何开发这个诱人的宝藏呢?带着这个疑问.我刊于近期对东北三省、河北、河南、江苏、山东等省份的部分农村市场进行了调查.希望能从中找出答案。 相似文献
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笔者在为国内一家著名电动车生产企业进行营销咨询时,对该企业所属全国各地30多家电动车专卖店进行实地辅导,总结出专卖店“四得”销售法,即“引得进,看得清,留得住,买得走”,收到了很好的效果。 相似文献