鹤立鸡群—差异化营销追求的最高目标

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过,企业的宗旨是存在于企业本身之外的,企业的宗旨只有一个定义,这就是创造顾客。从表面看,企业向不同的顾客。从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西,同样是买汽车,有的购买的是纯粹的交通工具,有的则更多的是附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装,中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能,而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者,把高价和时髦作为身份、地位的象征,盆贱者把食饱腹、度遮体当成衡量商品优劣的尺度。有含虚荣的,有图实惠的,如此等等,顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素,而从生产者来讲,产品是否为顾客所欢迎,最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来,让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场。差异化营销正是迎合了这种需要。     

识别新型手机充电器

消费者购买时，首先，要看是否有“泰尔”的认证标志，其次，看是否有USB接口插头；另外，一定要选择正规生产企业的产品。     

包装设计：给消费者以颜色

人靠衣裳马靠鞍，而商品的包装就是它的衣裳。在许多情况下，消费者接触到商品的第一印象，不是产品的功能质量等核心因素，而是产品的包装。在超市中，面对五光十色的商品，撞击消费者眼球的首先是包装。为此，美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的将不仅仅是一份关注，更是一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67％。所以，在产品推广中，运用消费者“好色”心理，搞好包装设计很有必要。[第一段]     

要善于“投其所好”

是否有一个叫得响的产品,关系到一个企业的兴衰存亡。当今市场,商品日新月异,竞争日趋激烈。昔日毫无想象力的产品创意,已显得苍白无力,引不起消费者的兴趣。精明的企业家所考虑的,不再是直来直去的商品使用价值,而要顾及消费者的文化品味,即不仅投顾客所需,更重要的是投顾客所好。     

洽洽瓜子的差异化策略

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。那么，面对熙来攘往的人群，创造顾客又从何谈起呢？同样一种功能的商品，富有者把高价和时髦作为身份、地位的象征，贫贱者把食饱腹、衣遮体当成衡量商品优劣的尺度。有贪虚荣的，有图实惠的，如此等等，顾客对商品看法的差异决定了他是否成为最终消费者。而从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。     

创出产品的特色来

创出产品的特色来□吴咸林是否有一个好产品，关系到一个企业的兴衰存亡。在当今日新月异，商品极其丰富的市场上，竞争日益激烈。传统型毫无想像力的产品创意，已显得苍白无力，引不起消费者的购买兴趣，精明的生产厂家所考虑的问题，不再是直来直去的商品使用价值，而要...     

色彩营销新的营销“风向”

在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醣他们的购买欲望？美国营销界总结出“j秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象，可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。     

浴霸选购之“三看”

浴霸具有取暖、换气、照明等功能,很受消费者青睐。但由于它经常在潮湿的环境下工作,因此在选购时应特别注意其质量和安全性能。那么怎样才能选到好的浴霸呢?仲晖建议您从以下几个方面着手:看标志正规厂家的产品在外包装和宣传资料上都清晰地印有注册商标及其他标志。同时,您还应看看商品上有无中国电工委员会的长城认证标志。从今年5月1日起,您购买浴霸时还要看商品和包装上是否加贴了3C标志。看生产厂家目前浴霸的正规生产厂家不多,一些不具备质量保证能力的企业往往会用仿制、假冒等手段欺骗消费者。而正规厂家产品质量、安全性能均经过…     

消费者的权益及保护

4 .消费者的哪些消费活动受《消费者权益保护法》的保护 ?《消费者权益保护法》第二条明确规定 :“消费者为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务 ,其权益受本法保护 ;本法未作规定的 ,受其他有关法律、法规保护。”这里所指的商品是指与生活消费有关的并通过流通过程推出的那部分产品 ,不论是否为经加工制作的产品或天然产品 ,也不论是否为动产或不动产 ,更不论是否为成品、半成品或原料。服务则是指与生活消费有关的 ,有偿提供可供潜在的消费者利用的任何种类的服务。可以看出 ,人们的衣、食、住、行、用、医疗、文化、教育、保险等各…     

哪些消费活动受《消法》保护

《消费者权益保护法》第二条明确规定:“消费者为生活消费需要购买、使用商品或接受服务,其权益受本法保护;本法未作规定的,受其他有关法律、法规保护。”这里所指的商品是指与生活消费有关的并通过流通过程推出的那部分产品,不论是否为经加工制作的产品或天然产品,也不论是否为动产或不动产,更不论是否为成品、半成品或原料。服务则是指与生活消费有关的,有偿提供可供潜在的消费者利用的任何种类的服务。可以看出,人们的衣、食、住、行、用、医疗、文化、教育、保险等各个方面生活所必需的商品和服务,只要是法律允许的,均属该法保护,法律禁…     

你的产品获得绿色认证了吗?

随着全球环境的持续恶化，部分商品对人体和环境造成危害的恶性事件不断发生。特别是进入新世纪以来“绿色消费”观念的深入人心，选购和使用对环境和自身健康有益的绿色产品逐渐成为消费者第一选择，企业是否环保，其产品是否获得绿色认证成为企业增强市场竞争力、实现可持继性发展的关键。     

打出“帅康”清新天地

打假要想取得根本性的成果,就要有消费者、执法部门、企业和新闻媒介四方面的积极性。消费者、企业能否有积极性,取决于执法部门是否违法必究、执法必严。"帅康"之所以对打假决心大,信心足,与各有关执法部门的支持分不开。另一方面,没有企业的积极配合,有时执法部门要确认是否假冒就很困难。,更甭说扫清假冒商品了——主持人     

论参照群体对消费者购买直销产品的影响

从文献中得知,消费者最终是否会购买产品,选择哪个品牌会受到参照群体的影响。因此本研究将其做为控制变量,看是否会影响消费者购买直销产品的行为。     

强化质量意识 加大“打假”力度

本刊讯:9月25日至27日,济南市人大常委会对全市贯彻实施《产品质量法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》和《山东省惩治生产、销售假冒伪劣商品违法行为条例》情况进行了检查。从检查的情况看,今年以来,全市认真贯彻实施“三法一条例”,加大执法力度,在依法打击生产、流通领域中的违法犯罪活动,切实维护国家、企业和消费者合法权益等方面取得一定成效。但是企业产品质量意识不高,产品和商品合格率不高,假冒伪劣现象逢查必有、屡禁不止等,仍是当前存在的突出问题。市     

打假工作应常抓不懈

随着打假工作的不断深入,制售假冒伪劣商品的违法犯罪活动也在不断变换花样。从形式上看,方法在改变,地点在转移、伪装更巧妙;从本质上看,破坏市场经济秩序的行为始终没有停止。因此,打假工作必须常抓不懈。 商品的多样化和产品更新换代的高频率,决定了假冒伪劣产品存在的广泛性。假冒伪劣产品是隐藏在其他商品中的“特殊商品”,作为一个消费者,仅靠眼看、嘴尝、耳听、鼻闻、手     

佳能:好“色”无罪

<正>佳能作为全球领先的生产影像与信息产品的综合集团,面对复杂的经济形势,扬起了"色彩战役"的大旗。营销界有个"7秒定律",大意是消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿,7秒内,色彩的决定因素为67%。产品留给消费者的第一眼     

巧用差异性营销策略

在今天这个充满大量选择的时代,要让你的商品进入消费者的心中,最好、最有效的方式就是差异化。不差异就可能意味着死亡。管理大师德鲁克曾说过,企业的宗旨只有一个,这就是创造顾客,那么,面对熙来攘往的人群,如何创造顾客呢？从表面上看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西,同样是买服装,有人是为了追求时尚,有人注重的是冬暖夏凉功能,还有人把其作为身份、地位的象征等等。顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素,而对企业来讲,以一种商品的一种营销方案,要…     

基于价值链的批发企业成本控制方法探讨

按美国普查局的定义,批发是指那些将产品卖给零售商和其它商人或行业机构、商业机构,但不向最终消费者出售商品的人或企业的相关活动。然而,随着社会的不断进步,生产商、批发商及零售商的定位不再那么明确。从我国流通业的现状看,生产企业的自销、零售企业向生产企业的渗透,对传统批发企业形成了一定的冲     

应仔细选购蜜饯产品

面对市场上名目繁多的蜜饯产品,消费者往往难辨优劣。特别是市场上有些蜜饯产品散装销售,没有外包装,消费者选择起来更加困难。专家建议,由于目前蜜饯产品的整体质量情况不容乐观,产品质量合格率较低,因此消费者在购买过程中一定要慎重。首先要看产品的各种特点,如肉质细腻程度;糖分分布渗透均匀程度;颗粒饱满程度;形态、大小、长短、厚薄是否基本一致;产品表面有无皱缩残损、破裂和其他方面缺陷;干湿程度是否基本一致。其次是看该产品的滋味、气味及杂质,滋味与气味表示产品的风味质量,各类产品应有其独特的香味,不得有异味。杂质是指各类…     

中小企业实施品牌战略的基础

在经济全球化的竞争市场上,品牌竞争已成为企业竞争的焦点。对企业来说,品牌代表一种潜在的竞争力与获利能力;对消费者来说,品牌是质量与信誉的保证,它可以减少消费者的购买成本与风险。因此,实施品牌战略给企业带来的利益是内在的、持久的,是培育企业核心竞争力的重要支撑。一、中小企业实施品牌战略要有扎实的产品基础品牌战略的起点和基础是不断创造出质量优异、性能卓越、外观优美的产品,品牌总是依附于某一种商品或某一类商品之上而不是一个抽象的概念或者单纯地依附于某一个企业名称。消费者将这个商品买回家,他是带着你的产品回家的,…